Господа, добрый день!
Я работаю в инжиниринговой компании. Занимаемся монтажом и сервисным (техническим) обслуживанием инженерных систем зданий. Я менеджер по продажам.
В связи с обострившейся ситуацией на рынке строительства, сократились продажи услуг по монтажу систем, т.к. темпы строительства коммерческой недвижимости резко снизились. В связи с этим, сейчас делаем больший упор на сервисное обслуживание инженерных систем в уже существующих зданиях.
Но!!! Бонусы от продаж данной услуги совсем маленькие и никак не мотивируют этим заниматься.
Пример: в среднем контракт на обслуживание составляет 50 000 руб. в месяц, бонус с этого получается рублей 500 в месяц. Это 5% с чистой прибыли. Но чтобы заполучить этот контракт нужно очень сильно постараться, т.к. конкуренция очень высокая, и переговоры длятся порой 3-4 месяца .
Планируется разговор с руководством о повышении бонусной части.
Поделитесь, пожалуйста, опытом у кого как выплачиваются бонусы, какой должна быть бонусная часть ???
Как об этом попросить руководство?
Заранее большое спасибо!
P.S.: бонусы по продаже монтажа такие же - 5% с прибыли, тут суммы гораздо больше конечно, но т.к. я уже писал, со стройкой сейчас туго. Остается сервис.
