Всем добрый день!
Работаю в сфере внедрения проектов автоматизации проектирования и планирования. Область узкоспециализированная, стоимость проектов относительно рекламы/продуктов/одежды/материалов высокая. Посему цикл продажи может составлять до 1,5 лет (в среднем от квартала до полугода).
При обычной системе мотивации, когда менеджер получает процент от контракта, он (менеджер бедный) сваливает после трех месяцев работы, и я его могу понять, потому что сидеть столько времени на окладе-минималке "ожидая", что за еще не заключенный контракт ему когда-то привалит 100000 - это далеко "не айс" (я бы тоже ушел...).
Экстенсивный метод (увеличение объемов звонков/контактов) тоже не проходит - целевая аудитория довольно ограничена.
На окладе держать - я не хочу. Я хочу, чтобы менеджер был волком, которого ноги кормят, и кормят хорошо.
Родилась такая мысль: а что, если платить менеджеру не с окончания продажи (контракта), а с результатов промежуточных ее этапов? Либо, имея некую нижнюю планку контракта, оценивать проведенную работу (завершенный этап продажи) рублем?
Это, кстати, может мотивировать не только на выполнение "длинных" продаж, но и на отчетность по проведенной работе... А это момент тоже актуален для меня как для руководителя, который хочет быть в курсе дел компании.
Помогите, пожалуйста, развить мысль, либо аргументируйте, пожалуйста, ее бесперспективность ))
Спасибо )
