trenicum,

отчасти соглашусь с Вами. 

Вопрос детекции лжи-очень не простой вопрос, 

Во-первых, реально не существует ни одного четкого критерия (жеста или позы), указывающего нам на факт лжи. Поэтому, ее идентификация зависит, прежде-всего, от интеллекта идентификатора (умения задавать вопросы, сопоставлять факты и т.д.) и умения наблюдать за тонкими моментами в поведении собеседника, и сопоставлять одно с другим.

Во-вторых, в процессе переговоров: совместить такие сложные вещи как определение лжи и собственно сами переговоры в одном лице переговорщика, практически не реально. Для этого требуются более чем серьезные навыки. Иногда у меня складывается впечатление, что те кто легко и просто заявляет, как можно ловить "лжецов" на переговорах или в процессе продаж сами никогда в этих процессах не участвовали. Они абсолютно не понимают того, как может вести себя клиент и как может чувствовать себя продажник (ему вообще может стать не до наблюдения, когда его начнут реально "отжимать").

Но с другой стороны, если подходить к вопросу, ни как к выявлению лжи, а как к пониманию собеседника, что бы легче проходить "острые" зоны общения, то знание невербальной коммуникации существенно облегчит жизнь. Особенно, в этом ключе рекомендую обратить внимание на парадигму КОМФОРТА-ДИСКОМФОРТА Джо Наварро. Все просто, понятно, легко для наблюдения и не содержит ложных иллюзий.