Испугать ЛПР-а, а потом позвонить и предложить ему купить слона? Как вы себе это представляете ?  

Если серьезно, то дифференцируйте своих ЛПР-ов по категориям перспективности. И далее, если принять, что рынок не ограничен, действуем исходя из перспективности. 

1. Категория "Фиг его знает". Таких примерно 90%. Такому три раза позвонили - нет на месте, до свидания. Не тормозим. Звоним дальше.   

2. "Лид". 5-8%. Когда-то интересовался вами. Был контакт. Такому звоним долго. Можно и 10 раз позвонить. И 20. Клиент не совсем холодный.

3. "Важняк". Остальные 2-5%. Перспективный клиент с высокой долей вероятности. Например, вы точно знаете, что он покупает у ваших конкурентов. Тогда ноутбук в кейс - и вперед в командировку по важнякам из региона.  

1. Без сегментации потребителей отдел продаж на холодных звонках похож на лошадь, скачущую галопом в никуда! 

Простейшую сегментацию я вам уже привел. Лиды должны быть в вашей базе, поскольку уже был контакт раньше. Важняков вы должны знать в лицо. Ну а все остальные относятся к первой категории. Что может быть проще? В идеале, первую ккатегорию тоже надо сегментировать. Для этого применяются разные методы и приемчики. Вы, как маркетолог, о них должны хорошо знать. Лично мне нравятся зондировать почву косвенными вопросами естественно не ЛПР-у. Вообще звонок ЛПР-у - это финальный контакт, которому должны предшествовать другие касания с этой компанией. Тогда этот звонок будет максимально эффективен.

2.  заставить ЛПРа ждать звонка, донести до него, что звонок будет важный.

Знаете, что является самым гибительным в продажах? Несостоявшиеся ожидания!!!  Придумать фишку, при которой ЛПР будет ждать вашего звонка не трудно. Но вывести потом разговор в конструктивное русло будет очень трудно.

Я вот думаю, а может вы все-таки не можете секретаря пройти? Прячет она ЛПР-а и все.