Если говорить откровенно,  нет  ни четкого ассортимента, ни хороших поставщиков, ни представления о возможно  продаваемых товарах,

Ольга, а зачем Вам такая компания? 

   Респект! Ольга, на самом деле Всё очень просто.  Примерные потребности можно прикинуть самому - электрооборудование к примеру. Начать разговор можно с предложения продукта, который они так или иначе покупают. Сказать, что работаете с аналогичными предприятиями и потребности у них типа одни и те же. Задать банальные вопросы, мол какие товары предпочитаете, импорт - Россия?   Вам лучше не лезть сразу к ЛПР, а пообщаться с энергетиками, электриками, нач. участков - выявить потребности. Можно задружить с ОМТС, выморозить предыдущие заявки, которые уже закрыты, но которые в электронном виде уже есть. Вести диалог нужно так, что бы это выглядело, как Ваше желание понять наиболее востребованный перечень товаров и хранить эту линейку на складе. Понятно, что на склад Вы не работаете, но заказчик то об этом не знает.

   Респект! Господа! Узко заточенные компании, это конечно да. Проще работать и сильнее продукт. Продавленный, прокаченный, продукт. Но продукт единственный!!!   Но сегодня рынок диктует разные подходы и все они работают. Кто, как шагает. К клиенту со своим товаром, а кто то шагает от клиента и от его потребностей.  Продавливают рынок со стороны поставщиков и работают. Тут просто более профессиональный подход нужен. Все те же активные продажи через ХЗ  (когда попросят КП, надо постараться довести, что компания крайне клиент - ная и готового Кп нет. Всё только индивидуально под конкретного заказчика. И чтоб Вам было удобней сформировать правильное мнение о нашей компании, а мне составить понятное и доступное предложение, предлагаю Вам ответить на пару вопросов. Можно по телефону, хотя можно и в опросном листе) 

   Сложно убедить человека, что бывают компании, которые представляют  широкий ассортимент товара. Тут крайне важна дипломатия. Мы вот пробуем зайти на предприятие через энергетика, он рубит. Заходим через механика, или технолога, или снабжение.  Кто то скажет - перекупы, да что с них возьмёшь, но я отвечу. Мы довольно часто выставляем цены ниже производителя. Вот сегодня запросил один завод сертификаты дилеров и письма с полномочиями прав на реализацию их продуктов. Сделали!  Сейчас от поставщиков отбоя нет!  Ольга, не слушайте никого, Вы на верном пути. Сложно работать в компании посредник, но Вы настолько станете универсальны и не привязаны к колебаниям рынка, что со временем поймёте сами, как правильно поступили, устроившись туда на работу.

   Удачи!!!

Ольга - дам совет один, при первой возможности уходите из этой компании которая занимается "всем и вся". Здесь нет никакого будущего - так и будете сидеть на тридцатке надоедая людям звонками. Ищите официальных дилеров по продуктам которые вам близки - и идите туда работать. Или ещё лучше к самому производителю оборудования в отдел продаж или в представительство  фирмы. Будете расти как продажник, как знаток продукта и ещё конторами-перекупами будете крутить-вертеть. Как показывает кризис такие фирмочки ни на чём не заточенные и не имеющие ни с кем серьёзных отношений схлопываются на раз.

     Уважаемый коллега Crocodile! Спасибо, что смогли выбрать время и ответить на мой комментарий. Уверен, время деловых людей с сайта, дорого стоит. От части я с Вами соглашусь. Мыслить стратегически, это круто. Но, как правило люди такого склада ума, это политики, государственные деятели, полководцы (прошу прощения за утрированный пример)  Я бы хотел обратить Ваше внимание на другую сторону медали. Почему, когда люди предлагают, что -то, они не пытаются поинтересоваться (повторюсь) о наличии необходимых, для воплощения сего совета ресурсов. Вы как то сумели избежать в обсуждении эту часть моего комментария "Эко как минимум куча ресурсов - деньги, время, информация, знания."   А есть ли в распоряжении человека эти ресурсы, для смены работы?  Вот мы тут (ну не все конечно) активно обсуждаем приказы руководства о увеличении КПД менеджера. Обсуждаем, что приказ есть, а идеи (идея такой же ресурс, как знания, связи, информация, деньги, время и т.д) как это сделать не подкидывают.    Так же и мы (включая меня)  тут на форумах, даём советы человеку, которые может и не выполнимы вовсе. Не выполнимы в силу обстоятельств непреодолимой силы.  Мне наш общий друг, Семён, как-то анекдот  рассказал на эту тему.

  Приходят мыши к мудрому ворону (вроде ворону) и говорят. Ворон, совы, сука, нас едят. А вороно им - так Вы превратитесь в орлов и совы вас есть не будут. Ура! Ура! Заорали мыши.  Ворон, а как нам в орлов превратиться. Ворон - валите отсюда, не отнимайте время, я мыслю стратегически.

  Всем всего доброго!
 

     Респект, коллеги! Всех с пятницей. 

  Ольга, простите мне мою дремучесть, но я реально не понимаю, а что не так у Вас на работе?  В своём комментарии Вы описали обычную рутину менеджера по продажам в фирме посреднике. Тяжело, я с Вами согласен, но представьте себя, скажем через год.

   Сейчас у Вас обычный разгонный период.  Даже самому совершенному самолёту, нужно время для разбега.  Поверьте, когда вы накатаете базы с двух сторон (покупатель - поставщик) вы будите, как сыр в масле кататься. 

    Вам, для облегчения труда надо выработать тактику увеличения своего присутствия на каком-то отдельно взятом рынке.  Приведу свои примеры. Масло-молочные предприятия. Выяснив потребности на одном из них, Вы будите знать их и на других предприятиях. Оборудование (аппараты розлива, упаковки, насосы, запорка, пуско-регулирующая и т.д) примерно всё одинаковое. 

  Более того, за разное оборудование отвечают разные люди.  Энергетики, механики, технологи, снабженцы. Вот Вам как минимум 4 ХЗ с одного предприятия.  Причем Вы смело можете налаживать мосты  со всеми сразу т.к повторюсь, зона ответственности у всех разная.   Плюс, задев тему с механико, скажем про компрессорное оборудование, (умышленно задевайте темы не по профилю) он Вас сам перенаправит на энергетика. Перенаправит, скажет контакт и ФИО.

   Выработали все предприятия этого рынка, ушли на другой. Легкая промышленность, агро. дела,  химия, жко, да что угодно.  И так по сегментам их прорабатывайте. Ну, а если вдруг Вам удастся с кем-то заключить договор, Вы другим предприятиям этой же отрасли можете сказать - активно сотрудничаем с аналогичным предприятием. С другими ведём АКТИВНЫЕ переговоры о партнёрстве. 

  Оборудование, которое использует предприятие, всё можно посмотреть в интернете. Получили базис знаний и в бой. Скажите И.И. какое оборудование предпочитаете АВВ IEK  SIEMENS?  

   Тем более план Вы выполняете. А то, что приходиться задерживаться, ну знаете, это уж за Вами, как земля за колхозом. Это нормальное явление, для того, кто хочет чего то добиться.

   Не раскисайте Ольга.  Без труда не вытащишь и рыбку из пруда!

   Всем удачных выходных!!!!

Ничего себе тут заварушка.

Ольга. А если не спрашивать клиента, а утверждать?

Мы продаем то и то, хотим с Вами сотрудничать. С кем разговаривать на эту тему?

А дальше уже по ситуации