Дорогие коллеги и друзья! приветствую всех.
Помогите пожалуйста советом.
Ситуация следующая: я открываю свою первую компанию, направление:поставка оборудования (светильники, трансформаторы, коммутационные аппараты, оборудование систем водоочистки и т.д., ещё много чего будет)
Я раньше занимался продажами по всем этим группам товаров, но по каждому направлению в отдельности. Так сложилось, что компании были узконаправленные.
Ключевой вопрос: как правильно подать информацию о компании, что бы у потенциального клиента не было отторжения (эмоционального и т.д.)
У меня конечно есть свои соображния по этому поводу, но хотелось бы услышать мнение коллег со стороны и свежую точку зрения.
P.s.: Вроде бы я не из трусливых, и никогда не боялся лезть на амбразуру с самыми безумными идеями, но тут у меня затык получается. Я выбрал для себя те направления, по которым хочу работать (и то что я написал - только часть,остальное добавится позже), но что-то всё равно как говорится "очкую").
Пытаюсь посмотреть на моё предложение со стороны и сам делаю заметки, что со стороны заказчика я выгляжу как человек, который готов заниматься чем угодно, лишь бы нагреть своего партнера (может быть такие мысли от того что сам часто встерчался с такими универсальными компаниями которые занимаются всем подряд и ничем конкретно)
Второй вопрос сюда же: наверняка кто-то сталкивался с возражениями клиента "зачем мне покупать у посредника?". Как вы эти моменты обходите, поделитесь пожалуйста.
Заранее, глубоко благодарю всех кто поделится советом и подскажет как действовать.
Успехом Вам в работе!!!
