Добрый день, коллеги! Очень интересно получить от Вас обратную связь по вопросу деятельности продаж в компании которая занимается продажей софта в B2C сегменте.

Компания занимается внедрением и поддержкой любого ПО. Операционные системы, антивирусы, графические программы. Всё конечно же лицензионное.

На данный момент существует отдел продаж из 4 человек, который занимается холодным обзвоном компании по базам данных. Наши целевые клиенты, компании от мелких которым нужна качественная поддержка программного обеспечения, до крупных корпоративных клиентов.

Холодный обзвон по базам не даёт практически никакого эффекта, конверсия очень мала.

Как посоветуете действовать? Как в данном сегменте рынка осуществлять продажи? Это таргетированная реклама в интернет? Обзвон интересующих компаний?

Очень интересны дельные советы, мнения и пожелания!