на старте, три сделки не показатель)))

Но ..  судят по результату)

Естественно до КП  вся работа.)    А у Вас поездок, к клиентам нет?

Постарайтесь уйти от продажи товара/услуги, а попробуйте поработать с самим Клиентом. Заинтересуйтесь жизнью Вашего Клиента, чем он дышит, все чем он занимается, чем увлекается. Найдите точки соприкосновения Свои и Вашего Клиента. 

Надо чтобы Клиент начал Вам доверять, не бойтесь быть честным перед Клиентом, открыто говорить все о чем пожелаете рассказать ему не нужно, только по делу, воды лить тоже не надо, это утомляет. Отвечайте на вопросы только те которые интересует Клиента, Выслушивайте Клиента внимательно, уделяя даже мелочам в его словах, так как из мелочей можно выстроить цепочку его проблемы, решения, условий, и т. д.

Как только Вы научитесь соблюдать простейшие правила общения (заботы о Клиенте) Клиент сам будет к Вам тянуться, так как он увидит в Вас друга перед которым он сможет открыться и увидит в Вас интересного собеседника. И еще он скажет Вам (или постарается намекнуть) если его интересуете не Вы, а материальная часть.

Для любого (каждого), внесённого изменения тоже потребуется х (100? 200?) контактов, что бы понять, работает оно или нет.

Ну и да, просадка Ваша, повторяю, если она имеет место, скорее всего на встречах. Съездите с напарником (или пусть на диктофон запишет) - увидите сами, где разница.