Всем привет. Я новичок в продажах, мало этим занимался, но хочу расширить свои возможности. И пока штудирую разные материалы. Но у меня есть вопрос которым я задаюсь постоянно. Компания где я работаю занимается таможенным оформлением грузов, услуга востребования. Есть базы клиентов откуда можно подчерпнуть информацию о клиенте: откуда возит, кто сейчас его таможенный брокер, посмотреть сайт, в общем предварительную информацию собрать можно. Есть даже кто проводит холодный обзвон и контакты ЛПР. Далее начинается самое интересное. У клиента уже все работает, у него все хорошо и в целом он менять ничего не хочет. Но нам ведь нужно продать, даже при условии лучших цен и условий клиент не всегда хочет что-то менять. Как продавать в данном случае? На что давить? Как убедить клиента попробовать и вообще что-то изменить в своей жизни. Извиняюсь если слегка сумбурно, но надеюсь мысль я донес. Буду признателен за советы, а также за направления куда копать.
