Добрый вечер, коллега!

Несколько поздновато пишу, но  январь еще в разгаре, т.ч. надеюсь моя запись будет полезна.

Холодные продажи - это системные продажи, что я под этим подразумеваю: что вы точно знаете какие шаги по взращиванию интереса у клиента (именно взращиванию, т.е. от первого холодного ответа - мне интересно и расскажите.., до ответа -  заверните ваш замечательный продукт) вы будете делать от звонка к звонку. Наверное сейчас это самое сложное и дорогое в продажах - я с такими специалистами не сталкивался. Теоретиков очень много много, а вот с практиками все очень плохо ...

Так что ж делать? Анализировать предыдущие продажи - выбрать максимально лояльных клиентов и/или интересных, и/или денежных и звонить по этому списку. 

Если есть лояльные вам клиенты (те кто у вас купил и очень доволен продуктом и вашим сервисом), то есть смысл прозвонить их и узнать у них кому бы они посоветовали/порекомендовали  ваш продукт и поработать по этому списку - на мой взгляд это самый эффективный вариант. 

 В век интернета информация ищется от 1 секунды до нескольких часов (если продукт не раскручен в интернете), т.ч. надежды на то, что вы с первого (второго) звонка попадете на клиента (т.е. человека желающего пополнить ваш расчетный счет деньгами и почему откладывающего и ждущего  вашего звонка с предложение ) стремится к нулю.

Поэтому запасайтесь терпением.

АХАХАХАХАХА! «нужна помощь в тестировании хелпдеска на предмет адекватной работы- с меня пиво за помощь»  Я сегодня лопну от смеха. С меня пиво ))) Я бы сразу приобщился. )))

Выделите несколько основных сегментов (четыре например) на основании данных ваших текущих продаж,

которые больше всего приносят прибыли и менее затратны в плане привлечения в ваш сервис.

Выделите в этих сегментах портрет клиента, на каждый сегмент и вот потенцальным на основе портрета клиента продавайте, 

пишите, звоните, на выставки ходите.