Какой контакт? Если иметь ввиду привлечени организаций, то ты мало какой контакт получишь, кроме слов " пришлите мне свое КП" Либо секретарь не пропустит к директору, либо сам директор пошлет подальше. А после того как ты ему пришлешь КП он тебя проверит, что за фирма, действительно ли она такая хорошая как написали в КП, Смысл поста был в том, что на ОДНИХ ХЗ далеко не уедешь. Должно быть все в совокупности. Именно по-этому там написано про воронку продаж! 

Ловить с ХЗ нечего, потеря времени и денег (если брать колл-центры)

То есть Вы имеете ввиду, что колл центры не приносят ощутимой конверсии? Хорошо, это понятно. Скорее всего собственные опытные продавцы сделают гораздо эффективнее. Все равно это не объясняет вообще при чем тут воронка продаж?

И Вы утверждаете, что интернет ресурсы эффективнее? Тогда помогите мне с моей проблемой! У меня IT решение для строго определенного сегмента рынка. Подобное решение предоставляет в РФ только 1 наш конкурент, соответственно рынок делится как минимум на 3 части: тех, кто использует наш продукт, тех, кто пользуется конкурентным, и тех, кто ничем не пользуется. Причем это не что то такое, без чего нельзя обойтись (как усилитель руля - без него машина едет, но с ним приятнее).

Внимание вопрос! Как мне привлекать клиентов через интернет ресурс (сайт+контекст), если у них уже все и так работает, и специально подобное решение искать станет ну от силы 5%?

И как мне без хз уводить клиентов от конкурента?