Кейсы для отработки возражений

3 сообщения / 0 новое
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Последнее сообщение
вт, 11/04/2017 - 13:59
#1
Чернухина Чернухина
Не в сети
Кейсы для отработки возражений

Коллеги! Все добрый день! У кого богатый опыт за плечами и может поделиться кейсами и играми для отработки этапа возражений?90% процентов продавцов при работе с возражениями начинают сразу аргументировать, в связи с эти я ищу кейс который позволит на бессознательном уровне подвести продавцов, что сначала нужно использовать технику присоединения, а потом уже аргументировать

Вверху
Теги:
чт, 13/04/2017 - 13:11
#2
Компания System of sales
Не в сети

Добрый день!

  • Пишите на протяжении недели своих или чужих продавцов.
  • Выбираете те моменты которые нужно улучшить.
  • Показывате, как это сделать.
  • Ролевые игры с похожими ситуациями. (придумайте сами на основании часто встречающихся, это минимальные диалоги )
  • Наблюдение в процессе работы с ОС.
  • Повторить при необходимости.

 

 

Вверху
пт, 14/04/2017 - 06:34
#3
Sergei
Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

Респект! Вы сначала изучите "технику" поставления вопросов. Да и вряд-ли кто-то заморочится на бесплатной основе Вам дельные советы давать, т.к. Вы тренер.  Могу проконсультировать Вас по телефону. 

Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

Другими словами - Нужно работать, а не оправдываться!

Вверху