Добрый день, уважаемые!
Возник у меня вопрос. Для чего производственной компании требуется каталог продукции и как он может повлиять на её работу в целом?
Я нахожусь с другой стороны баррикад (разработка каталогов) и вижу несколько аспектов:
1. Презентация компании и её продукции
2. Поддержание имиджа
3. Привлечение новых клиентов и заключение договоров
Возможно есть ещё какие-то, хотелось о них услышать.
За ответ каждому +1 к карме и лучей добра! 
Добрый вечер!
Встречный вопрос: а как вы получили этот заказ? Раз вы KAM, то должны знать такие вещи....
Добрый день!
Заказ не получен и поэтому ищу болевые точки для формирования предложения. То, что я знаю, я озвучил. Но общаясь с клиентами большинство даже не понимает зачем им каталог. Говорят: Ну есть и пусть будет, а нет ну и хрен с ним. Поэтому хотелось услышать тех, кто хоть чуть-чуть в теме.
Алексей, сосредоточтесь на компаниях которые участвуют в выставках...
Аргумент простой: не с пустыми руками вы на выставку поедите...
Дмитрий, спасибо за ответ!
Но как правило компании идут не с пустыми руками, а с материалом который некачественно сделан. Ведь дизайн в понимании большинства сводится, что это: красивенько, мне нравится (ключевой аргумент и он может не совпадать с реальностью), гут будем раздавать на выставках. А потом спрашивают, мы вот сделали каталоги, почему нам не звОнят и где наши мульёны дублонов, тугриков и прочих монет??? Ответ прост: Да потому что вы упакованы как лошьё (извиняюсь за выражение)!
И дело тут не в плохом вкусе заказчика (понятно, что он и слыхом не слыхивал про типографику и айдентику, про различия вёрстки текстов на разных носителях), просто большинство привыкли работать по принципу, я плачу - целуйте мне сапоги! А подрядчики готовы на всё, лишь бы заработать копейку.
Я всё это к чему. Просто поняв сейчас истинные желания клиента, на уровне грамотного маркетолога, директора, а не из уст исполнителей (которым сказали, нужен каталога, на тебе 10 000р, в пятницу принесёшь готовый), можно формировать предложение о продукте, который будет настоящим инструментом для продаж.
Каталог нужен:
Дмитрий, спасибо за развёрнутый ответ! Есть интересные моменты. По пятому пункту не совсем соглашусь. Это не миф, а реальность. Если каталог сделан на дешевой бумаге, а визуальная составляющая шлёт привет из 80-х или 90-х, то можно сделать вывод о грамотности сотрудников отвечающих за данный вопрос и в целом о компании. И если у другой компании данной отрасли и ценового сегмента всё с "иголочки", то перевес будет на лицо.
Алексей, если у клиента есть худо-бедно готовые POS - материалы, а результатов от участия выставок или еще для чего нужны это самые POS - материалы, нет, то это уже не проблема типографий и дизайнеров.
Это проблема того, что:
т.е. просто не проработаны основные стратегические задачи мероприятия.
Я на выставках участвовала с распечатками А4 1+1, но результат от выставок был. Потому что знала и знаю, если принимаю участие на выставке, зачем я туда иду и что хочу получить.
Valenti, согласен, ноги растут именно от непонимания всего мероприятия. И также соглашусь, что от листовок А4 есть результат, так как в них нет воды, нет информационного шума. А всё конкретно и понятно конечному потребителю. Но процент таких случаев минимален.
Как компания, которая занимается поставками инженерных решений для пром.предприятий, нам нужны каталоги наших поставщиков, чтобы понимать характеристики продукции.
И у наших клиентов такое же отношение.
+ когда идет запрос на ком.предложение, то автоматом мы даем описание подобранного оборудования.
Если для Вас лично будет ближе, то пример: Вы ищете себе смарт или ноут. У Вас есть определенные критерии для выбора себе необходимого рабочего инструмента, тем паче, что Вы дизайнер, здесь ваще требования к компам ваще жесть... И Вы смотрите описание в КАТАЛОГАХ!!!
А теперь ответьте на свой вопрос: а зачем вообще нужны каталоги и презентации?
Valenti, отличный вопрос про каталоги!
Тоже периодически работаю на выставках и вижу такую тенденцию :
- всё меньше каталогов
- всё больше посетителей отказываются от макулатуры (таскать по выставке тяжелую бумагу не хотят)
Видимые причины:
- у всех есть сайты, на которых всё это лежит и доступно, в крайнем случае просят вас зарегиться и скачивайте на здоровье
- вижу у производителей на сайтах и специальные разделы - для проектировщиков
- везде есть интернет
Поэтому достаточно адреса сайта, который есть на визитке.
Обычно делаем краткий буклет с перечнем основных тем, чтобы посетитель взял по сути карту сайта.
Стандартная картина : идет посетитель по выставке, если интересно - достаёт смартфон и снимает. Либо наводит на код и автоматом получает сайт. Что ещё надо?
Лежать оно может где угодно, на столе в кабинете или на сайте в интернете. Дизайн и вёрстку никто не отменял. Я согласен, что печатные материалы уходит постепенно, но их электронные собратья в строю. И качество данного материала многое скажет о вас!
Алексей, тут я с вами согласен.
Качество, дизайн и вёрстка должны быть на высоте.
Я визуал, и если по другому, то игнорирую источник ... встречаю по одёжке ...
переупауйте услугу, продвижение с помощью каталогов... и будет вам счастье
В декабре ездила по региону по клиентам. Так основной запрос был на флшешки с каталогами....
это легче ... таскать ...
может им флешки нужны 
?
все возможно...
Но флешка тоже инструмент продвижения ежели на нее нанести логотип или какие либо еще опознавательные знаки, 
.
Диски же раздают именно с фирменной упаковкой и фирменной обложкой на внешней стороне диска. Да и флешка сейчас по цене не так дорога...
Доброго всем дня!
Я еще знаю, что есть флешки , т.н. одноразовые (без возможности стереть или перезаписать). Брендируйте ее, разместите каталог с хорошими фотографиями, интуитивно понятными разделами, и будет вам счастье.
*хотя от печатной продукции всё-таки я бы не отказывалась, хотя бы по отдельным группам номенклатуры. Опять же регионы ее любят.
Спасибо!
