Есть услуга для крупных банков, которая уже успешно продается(я и команда делаем её). Услуга дорогая, её могут позволить себе лишь топовые банки, но востребованная. Продают её продавцы из компании, но хочется начать продавать самому)
В голове не укладывается с чего начать продажу в крупный банк, как найти ЛПР и его номер телефона.
С технологией продаж знаком.
Во-первых сайт banki.ru - там можно много кого и чего найти.
Во-вторых, попробуйте просто на просторах интернета найти добавочный номер в банк. А потом скажите:
- "просил секретаря соединить с отделом маркетинга, меня правильно соединили?"
Вам скажут, что не правильно, и возможно переключат. Это один из способов.
Если вы реально с ЛПР банка хотите соединиться, то это вряд ли. У них есть своя приемная, где менеджеры зависают годами. Кто ваш ЛПР, чем он занимается?
IT. Мы предоставляем услуги интеграции, нам нужен кто-то вроде начальника IT-отдела/внедрения CRM систем.
Ого. В нормальном банке до такого не достучишься. Это же ключевой персонаж в безопасности.
А входить в банки просто. У банка всегда есть центральный офис. Найдите его и звоните туда в секретариат. Как есть так и говорите. Частенько там есть специальный чел, который собирает различную инфу. С него и начинайте.
А там уж клубочек будет раскручиваться в соответствии с Вашими талантами.
Есть сайт Профессионалы точка ру. Там можно ключевых лиц поискать.
Главное - это найти хоть кого-нибудь кто не является сотрудником горячей линии:-) .
Главное - это найти хоть кого-нибудь кто не является сотрудником горячей линии:-) .
можно просить соединить с отделом кадров. там и контакты знают и соединяют с ними легко. в мелких конторах можно в ОП звонить и просить как продажник продажника помочь коллеге))
[/quote]
в мелких конторах можно в ОП звонить и просить как продажник продажника помочь коллеге))
[/quote]
Тут вроде как изначально речь шла о банках из топ-15, поэтому идея про мелкие конторы вроде как не совсем в кассу.
А вообще, можно попытаться зайти, так сказать, обходным путем. Тут уже правильно сказали, что по телефону достучаться до ЛПР - задача теоретически решаемая, но на практике весьма трудно выполнимая. Поэтому стоит звонить уже имея определенный бэкграунд в лице если не ЛПР, то хотя бы не последнего человека в компании. А как найти его - это уже следующий вопрос. Один из вариантов - попробовать использовать соцсети, типа LinkedIn. Другой - зайти оффлайн, скажем, познакомиться на мероприятии: форуме, выставке и проч. Тогда эффективность общения по телефону будет на порядок выше.
А оно Вам надо? Вдруг у них через пару месяцев лицензию отзовут и все Ваши труды насмарку?
Семён Разумный, у альфа-банка отзовут лицензию?)
Семён Разумный, у альфа-банка отзовут лицензию?)
Ну во-первых я просто попытался пошутить
А во-вторых - мало ли...
А чё не отберу то? Это, брат Россия! Жить тут большое приключение!
Сергей Жуков, выставки - это отличная тема. Нужно понять только на какие выставки ходят ЛПР
Да хоть тот же МАКС-2015
Наверняка там лизинг представлен хотя бы одним крупным банком...и наверняка там тусуется начальник лизинговых программ...
На самом деле.... берите телефон и начинайте копать. Звоните с разных концов.
Выставки и прочая хрень - это от лукавого.
Звонить ...звонить...и еще раз звонить...
Соберите креативную группу.... начните коллективно думать не здесь на форуме...а у себя в офисе....
Местные "аборигены" не знаю ни Ваш продукт ... ни Ваших возможностей.
Разумный "взлом" возможен только при обсуждении стратегии и поиске ходов У ВАС НА ТЕРРИТОРИИ...В ФОРМАТЕ ЖИВОГО ОБЩЕНИЯ.... А СИДЕТЬ ЗДЕСЬ И КОВЫРЯТЬСЯ В НАШИХ ИЕРОГЛИФАХ... ЭТО ТАК... МЫСЛИШКИ ПОХВАТАТЬ.
Выставки и прочая хрень - это от лукавого.
Мой любимый и самый результативный канал привлечения клиентов))) Я пособник Диавола
Это когда время есть...
Способ для бездельников))... но это я не про тебя.. ты у нас пособник
Способ для бездельников))... но это я не про тебя..
Про меня - про меня))) меня хлебом не корми только дай найти халявный способ задачу выполнить)))
Думаешь ты один его пытаешься найти? Да у нас вся страна его с детства ищет. Вот сказки на западе, там золушка суетилась за троих, недосыпала, недоедала и ей фея за труды её подогнала принца. А у нас? Иван дурак сидел всю жизнь на печи, его кое как за водой спровадили, он раз и щуку выцепил! Его царь к себе зовёт, а он - ПЕЧКА ПОЕХАЛИ! Мне кажется это нормально, пытаться решить задачу с наименьшими затратами. Не вышло найти халяву, закатывай рукава. Но сначала окинь взором пространство вокруг себя, может и увидишь счастливую звезду - ЛОХА! А без него жизнь плоха!
Всех с пятницей и всем желаю поймать щуку!!!
Думаю, тут самый разумный фильтр - просто масштаб мероприятия и его статус: чем большее в зарубежных участников, тем выше шанс, что ЛПР его посетит. Не буду говорить о том, что речь идет о тематических мероприятиях, связанных с деятельностью банковского сектора. Хотя, как вам тут правильно написали, вполне возможно, что и другие крупные выставки могут быть кстати - кредитование сегодня имеет весьма широкий охват.
Опа -па - па! Выкупили всё-таки его кто наш Виталий на самом деле! Вынудили его открыть своё лицо! Теперь многое стало ясным.
Знаешь какой он тренер? Его приглашают в его любимые банки для консультации, он приходит, гасит свет, задёргивает шторы, зажигает свечи и вызывает дьявола! О великий Люцифер, скажи какой бюджет заложить на рекламу в этом году?
А тот ему - прости слуга я на продажнике завис!
Тссссс))) и так от клиентов отбоя нет, а тут еще ты со своим партизанским маркетингом)))
У кого-то свечи, у кого то бубен...
Да, уже можно открывать магический ордер! Прикинь разговор - на продажнике появился ордер чёрных магов!, по слухам серьёзные ребята! Орден "глаз" удачно развивающаяся организация, основное направление - прикладная магия продаж, стирание конкурентов, некропродажи! Сейчас набирают учеников, пока не дорого!
Готовая бизнес идея
Орден "глаз" удачно развивающаяся организация, основное направление - прикладная магия продаж, стирание конкурентов, некропродажи!
Уже предвкушаю толпу шизоков с убитыми бизнесами, которые просто жаждут отдать последнее только бы соприкоснуться с этим таинством)))
Семён, ты чё, обалдел? Тире во втором "кого то" не поставил! Щас, сбитый на орфографии Данил увидит и пламенный столб негодования, взметнётся до небес!
Страдайте перфекционисты
А мумии и зомби то же твоя ЦА?
Нет уж увольте))) с нечистью не работаю, уж больно запах от них дурной)))
Покопайтесь на глобалсио - там есть ит-директора многих банков. Просто позвоните и назначьте встречу. Дозвониться до ИТ-директора банка не сложнее, чем до других клиентов. В свое время я холодными звонками договорился о встречах с ИТ-директорами банков "МДМ", "Санкт-Петербург" и одного из подразделений Сбербанка.
Если Вы нормально можете позвонить на холодную и договориться о встрече, то на 3 буквы в ТОП-банках Вас будут посылать не чаще, чем небольших компаниях.
Прикольный сайт. Не мне...но спасибо Игорь за наводку.
Коллекционирую такие площадки.
По звонкам...да было бы желание....раскромсать можно любой улей...
Однажды влезал в немецкий концерн...дошёл до президента....блин...он мне культурно по телефону объяснил...у нас так дела не делаются...дал телефон секретаря и попросил записаться на приём:-) ...умора была дикая.
Покопайтесь на глобалсио - там есть ит-директора многих банков. Просто позвоните и назначьте встречу. Дозвониться до ИТ-директора банка не сложнее, чем до других клиентов. В свое время я холодными звонками договорился о встречах с ИТ-директорами банков "МДМ", "Санкт-Петербург" и одного из подразделений Сбербанка.
Если Вы нормально можете позвонить на холодную и договориться о встрече, то на 3 буквы в ТОП-банках Вас будут посылать не чаще, чем небольших компаниях.
+100500. по моему опыту с ИТ директором крупной компании договориться гораздо проще, чем с гендиром говноконторки "3 банана" из 2,5 оленей. главное, чтобы было о чём с этим самым ИТ директором разговаривать и было чем заинтересовать
главное, чтобы было о чём с этим самым ИТ директором разговаривать и было чем заинтересовать
Это, кстати, весьма важно: не только понять, как достучаться до ЛПР, но и что ему предложить . Ну и, конечно, не менее значимо - как это предложить: форма подачи тут может сыграть решающее значение.
Кстати, существенный момент - есть ли уже опыт реализации таких проектов именно в крупных банках. Во-первых, такое портфолио будет смотреться привлекательно и для ваших потенциальных новых клиентов, а во-вторых, при случае может и сарафанное радио сработать - как правило, какие-то контакты в этой "тусовке" существуют.
Респект! Наверно это самое важное! Как до него достучаться - это шляпа. Вот как заинтересовать - это задача!
Посмотрите, есть ли вакансия в ИТ отдел. Сходите на собеседование. )
