Доброго времени суток, уважаемые коллеги!
Меня зовут Евгений, я работаю менеджером в сфере медицинских аппаратов и расходников для гос.уч. Очень часто бывают ситуации, когда в отделе закупок или в администрации вылетает ответ "очень дорого" или "цель не оправдывает средства". Конечно, всем выгодней закупить товар, который дешевле и не качественный(условно за 30руб/шт вместо 200 руб/шт).
Поделитесь мнением, как убедить отделы в том, что им реально нужен мой товар?
Добрый день! Для госучреждений у Вас очень мало пространства для маневра. Тендер и точка. В смысле, есть у них постанова - брать у того поставщика, у которого самая низкая цена. Эту уродскую систему придумали и оттачивают власть имущие.
Для Вас есть вот такой вариант (примерно).
У меня ныне целое предприятие. И вот мой телефон разнесся по округе. Звонит мне какой-то член с горы и говорит:
- Контора такая-то, мы на Вашем предприятии делали защиту крыши от возгорания. Сейчас уже сроки пропустили, но, чтобы Вас не подвести, вот, звоним.... хоть и с опозданием...
Я переспрашиваю:
- А почем сие удовольствие? А так ли оно мне надо? А что ж Вы, мил-человек, сроки-то просрачиваете?
Отвечает:
- 1. Тридцать пять тыщ, всего-то... 2. Да, Вас проверяет пожарный инспектор, накинет штраф, если не будет обработки крыши.... 3. Так вышло, все мы люди....
Я сказал, мол, ждем до понедельника. И на ближайшем совещании спрашиваю управленцев, особенно старожилов: так ли оно нам надо? Ответ завпроизводством и главного механика единодушен: пожарный проверяет, но про крышу за много лет ни разу не спрашивал, замечаний не делал....
Вывод я сделал, о чем и скажу своему визави в ближайшем разговоре.
А Вам поясняю сей паскудный способ влияния на бюджетников: найдите их болевую точку, наказание штрафом за то-то и то-то (мол, если не купите мои приборы, то......) и к ней аппелируйте. А может и не паскудный: худо ли, подсказать о возможном наказании?
ИМХО.
В моем деле есть 102 постановление правительства, в котором говорится о том, что предприятие должно закупить отечественное оборудование в количестве 50% от общей закупки. Если не закупают - штраф. По поводу этой болевой точки - работает.
Но что на счет остального?...
Отписался в личку.
