Холодные звонки успешны когда известен портрет клиента и продукт нужен постоянно (например сырье). А так вы не знаете кому звонить и когда. У  вас холодный звонок будет зависеть от удачи попасть на нужного человека в нужный момент. С тем же успехом можно звонить на случайные номера и предлагать/продавать свадебный торт.

Серегй а можно поподробнее, что хоть продаете? Что в вашем тексте означает слово "система".

За два месяца провести 33 встречи с энергетиками и конструкторами - да вы гений таймменеджмента.

Не серьезно за 45 рабочих дней сделать 33 встречи, с учетом нулевых договоренностей и текущей работы - это круто.

Да и продать за два месяца 21 "систему автоматизации" - вы наверное гипнотизёр в седьмом поколении.

Цифры и показатели у вас очень шикарные, каждый второй готов с вами встретится причем в ближайшем времени, а каждый четвертый готов купить (причем в короткие сроки). Так что очень интересно что же вы такое продаете.

Если часто ездиете и есть время, то приедте на завод где вас послал секретарь:

1. в "отстойнике" (на проходной) часто есть книга контактов

2. почитайте плакаты на стенах на них нередко указаны контакты людей (пароли, явки и т.д.)

3. возмите заводской журнал там тоже много контактов

4. на проходной распросите охраника про контакты которые вам нужны, иногда даже свяжет по внутреннему телефону

5. можно потусоваться около курилки расспросить местных 

Это только часть способов как можно узнать необходимые контакты.

Если крупное предприятие, то они торги проводят обычно, в интернете можно найти процедуры, найдете процедуры-найдете ТЗ, в ТЗ часто фигурируют технические специалисты, а иногда и в тендерной документации указывают их контакты

Да не, с философией порядок! Добрый день! Я, кстати, не консультирую, и никогда этого не делал... Я, если уж ввязываюсь, то за деньги и как ответственное должностное лицо. А вопрос между строк часто слышу (а иногда и прямо): мол, если ты умный такой, почему у тебя нет своего бизнеса? Отвечу.

Во-первых, он у меня есть. Не первый, последние четыре года - самый устойчивый и кормящий. В двух словах - сотоварищи, присосались к основному Клиенту, заточились по него и работаем. У меня в машине лежит 4 печати. Все - не на мне. Это к тому, что в реальности не стоит кичиться тем, что я, мол, дескать, ДИРЕКТОР... Я лучше буду управлять денежным потоком...)))... 

Во-вторых, зачем мне такой бизнес, от которого глаза дергаются и времени на сон и еду не остается? А малый бизнес - он весь такой! И мои комментарии о предпринимателях вовсе не в сравнении с наемниками, это сравнение несравнимых вещей. Я согласен с тем, что предприниматель - это стиль жизни, он не может по другому. Но (о чем именно мои комментарии), что добрую половину "предпринимателей" нужно просто убрать - это шелуха, модный хайп с телевизора. Они "не втыкают ваще": кто их Клиент? кто их Конкурент? каковы их конкурентные преимущества и как отстроиться от Конкурента? Вечно одно нытье - "придет федеральный "Дикси" и моя точка закроется...".. Дак отстройся!!! Перейди на мясо, или молоко, грибы, наконец!..))) ... Ну, в таком духе

В-третьих. Да, все верно, при поддержке компании - многие растут до высоких должностей. Но другая сторона, про предпринимателей, это то, что они не понимают своей Силы (мы же убрали "шелуху", да?). Силы - генерировать денежный поток, видеть Клиента, и его требования.... А ведь это куча работы, главным образом - над собой! Тема неисчерпаемая, особенно в России...

В целом-то, это скорее, когда человек просто становится Взрослым (не Дитя, и не Родитель), он начинает понимать, что существенной разницы нет - на себя ты или по найму. Пахать надо на двух, а то и трех работах, если не хватает. И по найму я всякое видел, в том числе, как люди "задерживаются после 18.00", и в бизнесе я видел, как люди, спокойно уходят после 18.00 и ничего не рушится. 

Это я так, свое целеполагание рассказал. 

Так вот. Я сейчас, как уже в который десяток раз, помимо своего "кормящего" направления, ввязываюсь в одно дело. Это потому, что жить спокойно не могу. Стиль такой, энергичный... ))).  О нем здесь планирую выпустить объявление. О наборе сотрудников (будет в течение недели). Судя по всему - я здесь надолго. И это - по самому, что ни на есть - найму. Ну, естественно, чтобы потом выпустить объемную историю, что и как было. ..)))....  

Одна из задач - формирование команды торговых представителей. Ну, Вы ж мой подход понимаете - нанимать молодых, обучать и выращивать? А сейчас, три месяца, уже существует небольшая команда. Набирали по обратному принципу - опытных. Ну и из шести человек существует две крайности: один - работал на сигаретах лет 10, дорос до "супер-пупер"; другой - коммерсант, охватывает пару районных городков. Все, типа, со своей клиентской базой. При встрече у меня было к ним два вопроса: средний созданный оборот за месяц и их средний доход от этого оборота. Так вот коммерсант дал самый большой и быстрый результат. А первый - почти ниже всех. Вечный наемник, да еще переросший все уровни, да еще продукт с зависимостью,  ... ай, много чего "всего"...

Суть - ра-бо-тать надо! И большинство, так называемых "предпринимателей", не думают, что им пахать придется, а не просто работать. 

Тема огромная по моему проекту, буду писать...))) 

Салют!