Всех приветствую!
Хотелось бы узнать ваше мнение по поводу поиска и набора сотрудников в отдел продаж. Безусловно, читаю статьи по организации продаж на этом форуме.
Поделитесь опытом - как это делаете Вы? какие вещи надо принимать во внимание в первую очередь, как вы подходите к собеседованию, к подбору кадров?
Как ищем сотрудников сейчас - стандартно - объявления на "работных" сайтах, на биржах труда, но выхлопа особого не наблюдается и выбирать особо не из кого((
Вы свое обьявление о найме выложите,тогда более понятно будет..
Описание вакансии:
o.l.g.a, для меня при найме линейных сотрудников самое главное их мотивация. Именно это я стараюсь понять во-время собеседования. Остальному научим или переучим :)
Мое субъективное мнение- нет главного -указания суммы "стабильного оклада".
Так же если вы рассматриваете работу по сокращенному графику-разумно бы было указать что вы рады видеть студентов или мам в декрете.
ок, по поводу мам в декрете и студентов возьму на заметку, по поводу оклада - он небольшой, при этом очень хорошая процентная часть. поэтому не указываем оклад.
Самое смешное - года три назад как такового оклада вообще не было, при этом ситуация с менеджерами была более позитивная)))
Самое смешное - года три назад как такового оклада вообще не было, при этом ситуация с менеджерами была более позитивная))
Ну это естественно.
Не берите сотрудников без опыта работы и рекомендаций. Лучше 1 хороший продажник, чем 10 бездельников.
А где им набираться опыта и получать рекомендации? К тому же зачем Вам их опыт в другой компании? Вы уверены, что он не будет противоречить вашему собственному опыту?
Мотивация + системное мышление + здоровый энтузиазм + эрудированность + опыт общения на уровне первых лиц (либо отсутствие боязни) + желание обучаться + адекватная оценка "себя любимого"...
чем больше этих качеств в соискателе тем меньше времени понадобится ему для того, чтобы начать эффективно работать.
Все зависит от бюджета и статуса компании, если компания большая, бренд известный и денег много, то менеджеры сами пойдут за записью в трудовой книжке, хорошим окладом, так же риск ухода с рынка не велик, плюшки вроде ДМС, корп английского, перспектива роста, заграничных командировок, корпоративных машин и тп, хотя проценты с продаж ниже, если компания неизвестная и заманить плюшками возможность отсутствует, а привлечь надо хороших ребят, нужно дать что-то взамен.
Все Состоявшиеся сейлы работают, либо их хайрят за долго до возможности оказаться безработными. Мое мнение - надо искать молодняк, выпускников профильных вузов или просто ребят с горящими глазами, которые имеют тенденцию добиваться результатов. Например, бывших спортсменов-разрядников, ребят окончивших муз школу, художку, выучил язык и подобое, способных к самообучению, но обязательно с результатами, такие люди умеют добиваться цели, при наличии желания и мотивации, привыкли к жестким условиям, в случае необходимости поработать аккордно, отсутствие большого успешного опыта в продажах снизит аппетит к зарплате и будет стимулом этот успешный опыт получить именно у Вас с нами. Остальному можно обучиться за месяц-два, если человек на собеседовании легко контактирует, общается, отвечает на вопросы, задает свои, а не "рыбой об лед", то и продавать сможет, а технике продаж и продукту научится, на крайняк для начала можно посадить актуализировать клиентскую базу или в помощь текущему манагеру на время, можно так же привлечь передовыми взглядами на организацию труда (развитое ИТ; передовые технологии; минимум бюрократии и традиционно-русскобизнесного - мы тут реальный бизнес делаем, а остальные все фигней занимаются, а ты мне вообще по гроб обязан за такое предложение; руководитель, который даст многое как пример).
ПС
мой опыт руководства только начнется через 10 дней, предстоит набрать целый отдел в маленькую компанию и вывести его на окупаемость, а потом на прибыль или, если не получится, вероятно искать новую работу. Описал как сам собираюсь набирать народ(сфера ИТ), может кому что пригодится, может поправит кто меня, понимаю, что обожгусь еще не раз, возможно все взгляды поменять придется, пока вот так.
Поправляйте, критикуйте, советуйте :)
Андрей,здравствуйте! Мне тоже сейчас предстоит большой набор менеджеров по продажам в новый отдел. Компания не крупная, тоже занимается продажами в сфере ИТ. Поделитесь, пожалуйста, вашим опытом, на сколько успешно у вас проходил набор менеджеров? Какими методами поиска и подбора вы пользовались? Чем вы привлекали новичков, при том что схожих вакансий на рынке очень много?
За ранее спасибо!
