Откровенно говоря, складывается впечатление, что Ваш собеседник не слишком хотел сотрудничать. Уговорить на встречу можно при любых обстоятельствах, только вот собеседник может быть заранее настроен на отказ. Шансов на продажу мягко говоря немного при таком раскладе. Исключение - если только на встречу придет супер переговорщик.

Интересно, чем дело закончилось, была ли продажа?

Потому что, почти наверняка человек попросил 100 баксов, чтобы отмазаться от не слишком интересного разговора (то есть не увидел выгоды).

Я бы сказал так: "Иван Иваныч, для повышения лояльности к нашему бренду, всем новым клиентам мы предлагаем скидку в х%, при чем данную скидку мы можем сделать разными путями. Как видите мы очень ценим ваше время".

Если согласен на встречу после таких слов - дело в шляпе =)

Красиво Вы его сделали . Но мне кажется метод не из арсенала приёмов обычного продажника, зп не позволит, так рисковать ))

А на сколько контракт получился, если не секрет? 200 дол, всё таки скидкой забрал )))

Короче! Высоко поднятая планка! Вопрос серьёзный, но только один ПРИДУРОК из ста скажет такую лабуду! Моё время вообще бесценно - жизнь проходит  
Вообще, самое разумное бросить такого придурка и заняться остальными 99 клиентами, нежели пробивать тупой заслон в 100$ 
Но, лично я поучаствовал в этом проекте с одной целью - чтоб обосрался тренер!!!!!!!!!!!!!!!!!   Вы высоко задрали планку переговорного процесса. На такой вопрос даже профи заменждуются ответить, не говоря уже о новичках. Какой вопрос - такой (по высоте) и ответ. Если мы, Все, тут, не попадаем в обморок от Вашей с ног сшибательной уловки, я думаю, интрига погаснет, как бенгальский огонь!   Ждём!!!  Как же Вы решили, что и решать то не надо было.  

П.С. Мне нравится задавать тон! Я, один из лучших! И кабы не мои вредные привычки, я бы уже работал в газпроме. Но даже я реально боюсь подымать планку так высоко на ЭТОМ сайте! ТУТ ПРОФИ! НРо мне понравился Ваш ребус, только не разочаруйте с ответом Иначе Вы реально обделаетесь!  Ждём продолжение интриги!