Вы должны предлагать свой продукт и не затрагивать при этом людей, не намекать на их ненужность. Куда деть человека (а может, он станет оператором вашего станка?) - это дело директора. Если не умеете продавать, не манипулируя соотношением живого сотрудника и робота, остановитесь и поищите обход и другие аргументы. А за предложение уволить человека от некоторых директоров еще и огрести можно. И уж точно провалить продажу.

Жалко же людей увольнять . Хоть они и не нужны.

Да Андрей, это тоже надо брать в расчёт.

Вопрос на самом деле тяжелый и глубинный.

Предположим:

В давно существующей IT-компании работает тётя Маня, которая ежедневно протирает мониторы. Коллектив её любит, она частенько приносит пирожки собственной выпечки для всех, молодые проггеры-балбесы получают у неё ценные жизненные советы и её "жилетка" постоянно мокрая от соплей (все туда плачутся). Короче, свой человек.

И вот приходит кто-то с предложением заменить её новейшим автоматическим мониторо-протирателем, который сэкономит им 5-10-50-90% от суммы ЗП тёти Мани. Переучиваться на протирателя мышек она не хочет - вся её династия, начиная с пра-пра-пра-пра-бабушек протирала мониторы, и это предмет её профессиональной гордости..

И вот перед руководителем встаёт вопрос: "купить=нарушить микроклимат в коллективе и сэкономить что-то-там или оставить всё как было=работаем хорошо, лучшее - худший враг хорошего".

Тут бы Татьяну Соколову с математически просчитанной таблицей по оценке влияния сотрудника на микроклимат в коллективе, без неё никак)))