Деле́ние (операция деления) — одно из четырёх простейших арифметических действий, обратное умножению

))))))))))))Dmitriy S., Уточнили просто супер!!!)))))))))))))))

Какая система мотивации у продажников? от плана или фикс со сделки?

Я имею ввиду персональный норматив, а не групповой?

Если я Вас правильно понял, то у вас мотивации на отдел. Каждый менеджер сидит на окладе и на некой части от выполнения плана отделом.

Скажу сразу - не самая сильная система мотивации. От сюда и вопрос по поводу разделения плана на продажников....

В таких условиях есть 2 пути:

1. Командный результат. Это когда Вы просто не делите план на каждого, а доводите этот план общей суммой до всех продажников и говорите примерно слудующее: Коллеги у нас с Вами на этот год выставлен достаточно амбициозный план по продажам, однако он без сомнений выполним. Добится его мы сможем только если все вместе возьмемся за его выполнение, одной командой!!!! Каждый из Вас особенно силен в своем направлении, У Васи самая высокая конверсия по звонкам, у Марины самая большая ............... и т.д. От каждого человека будет зависеть достижимость результата!!!!

Этот Вариан работает в случае если у Ваших работников достаточно узкая специализация и следовательно на внешнем рынке такие работники просто не нужны.

2. Персональный. Если Вы просто напросто разобъете план поровну на всех и будете иго корректировать в зависимости от промежуточного контроля исполнения. Общее недовыполнение на дату распределяется на остальных участников. Такой метод достаточно быстро сделает неуделов слабых и Вы их просто начнете менять.

В идеале конечно создать систему мотивации, которая избавит Вас от необходимости административного контроля. Отваливаться будет тот, кто не способен зарабатывать у Вас. Просто потому что не сможет достаточно зарабатывать при низких результатах.