>> знание основных моих конкурентов

Оно вам вот прямо-таки действительно надо? Ну будет закупер бегать с калькулятором по всему интернету: "давай дешевле! ещё дешевле! у меня тут уже стопятьсот предложений на руках и ваше не самое дешёвое". Чем меньше закупер знает о ваших конкурентах - тем выше шанс, что купит у вас.

>> технологию продаж

Вот этого действительно остро не хватает. Более чем дофига закуперов не имеют ни малейшего представления о товаре, его применении и т.д. В результате любые попытки предложить аналог, зачастую с лучшими характеристиками, упираются в стену "я ничего не понимаю. у меня клиент просит ЭТО".

>> его работа покупать, а не продавать

Если покупать с целью повесить на стенку и забыть - да бога ради.

Но вот если покупаемый товар кто-то впоследствии захочет использовать, то уже надо понимать "что же ДЕЙСТВИТЕЛЬНО надо покупать". Это не всегда очевидно.

>> чем меньше он знает технологии продаж, там вам легче

Если это закупер у перепродавца (а таких мне много попадается) - он тупо сольёт сделку, не сумев довести конечника до закупки.

Буквально недавно ко мне обратилась одна мадама - какому-то её клиенту понадобились архидревние кабели. Проблема в том, что у мадамы на руках было только название, придуманное "на коленках" в каком-то магазине (это отчётливо видно по выдаче Гугла - все ссылки в России, ни единого упоминания нет ни в одной другой стране мира). Если бы мадама потрудилась узнать, зачем же нужны эти кабели (а я пытался её подтолкнуть в этом вопросе) - могла бы и сама заработать и мне продажу обеспечить. Но она упёрлась "хочу только с таким названием" - и в результате все на нулях.

Просто вешайте трубку, шансов что они вообще что то купят 0, хрен десятых.  Семён! Как всегда по сути, без кипеша и истерики!  Просто отсеки этого сраного балбеса!!!