как продавать программное обеспечение муниципальным/бюджетным учреждениям (школы, больницы и тп)?

А вы уверены, что овчинка выделки стоит?

Не знаю про Московские школы и больницы, но в моей уездной школе (700-900 учеников, 30-40 учителей) было от силы 10 компьютеров (1 у директора, 1 у бухгалтера, 8 в классе информатики), при чем из программного обеспечения там были установлены Виндус (за 3 тыс руб за лицензию и две лицензии 1С за 5 тыс за лицензию). И скорее всего лицензии приобретались совместно при покупке с компьютерами, а не отдельно. То есть даже если условно вам удастся продать программное обеспечение в школу, то вы заработаете 40 тыс руб (10*3 +5*2). В больнице вообще 5 компов (1 у директора, 3 у бухгалтеров, 1 у секретаря который делает электронные справки), то есть там программного обеспечения от силы на 30 тыс руб (5*3+3*5). Но думаю, они тоже программное обеспечение покупали совместно с компьютерами.

Есть конечно налоговая, там порядка 70 компов, то есть теоретически можно продать программного ПО на 560 тыс руб ( 70*3+70*5) может и чуть больше если учесть другое ПО, но это скорее всего федеральные закупки где нужны либо связи, либо раскрученная фирма, либо дикая удача.

мда.

следующий вопрос будет, как вложить 10 руб и получить 10 лямов.

а если вы не скажете, вы тухляк

а не пойти ли ему по простому и короткому пути в Ж..У

стандартный алгоритм - модель проектных продаж (продажа решений).

АХАХАХАХА! Валенти, как обычно. В своём дипломатичном формате, вкатила мат! ))) И.... Если просчитаете все риски, то можете поиграть!  Что это? Скрытый намёк? Можете поиграть и проиграть! ))))  Ты изложила стратегию « как дождаться роста и начать продавать» Валенти, люди которые в состоянии участвовать в изложенной тобой схеме продаж, на рынке B2G, никогда в жизни не напишут – сайт «тухляк» У таких людей крайне развито понимание – корпоративна этика. Что очень важно на B2G! 

 Ну, так вот продолжи свою логическую нить. У подобных продаж нет (как правило) иной альтернативы! Практически все гос. конторы, прибегают к конкурсным закупкам. Их просто обязывают проводить процедуру именно так. А человек при этом спрашивает - как продавать! ))) Ну ясно же, что он далёк от продажи своего продукта, раз не знает прописных истин. 

Сережа, я уже писала: был конкретный запрос = дан конкретный ответ. 

Чего разводить балаган на пустом месте? Не вижу смысла. 

 АХАХАХАХА! Могу сделать вывод, что из этой ветки (а возможно и на всем сайте) самый бесполезный Sergei , Вы прям логик какой то!. Судя по вашим многочисленным выводам. Сайт - тухляк. Я бесполезен. Я буду звать Вас - мистер вывод. )))

   У бесполезного меня, (ну для Вас точно), коэффициент интеллекта, в отличии от  Вашего, позволяет мне придя в гости, соблюдать вежливость и прочие правила этикета. Знать и соблюдать корпоративную  этику, обращаясь к окружающим по-доброму и с уважением, с целью создать дискуссию и получить ответ на свой вопрос. Чего не скажешь о Вас, после Вашего критичного замечания о том месте, где тусуются профи, недосягаемого для Вас уровня. Вот Ваше умозаключение, Сайт тухляк, за несколько часов ни одного ответа, (интересно, если сайт ТУХЛЯК, тогда кто Вы, если продолжаете тут тусоваться) данная характеристика этого сайта и отражает Вашу неспособность к нормальной коммуникации, социальному взаимодействию в общении с представителями делового мира. (Уверен, которые в разы больше Вас зарабатываю) Уровень Ваших знаний, исходя из Вашего вопроса, носящего для Вас значимость планетарного масштаба (я для меня подобный вопрос, носит характер планетарной глупости) свидетельствует об отсутствие элементарных,  базовых навыков продаж, и знаний для нормальной работы в деловом социуме. Как Вас взяли на работу?, лично для меня загадка. Вероятно, собеседование с Вами проводил Ваш брат по разуму, живущий с Вами на одной ветке эволюции. Или по знакомству.

    Уверен, мысли в Вашей голове всегда звучат очень умно, но,  для вашего низкого IQ хамство – это, буквально выход из ситуации, развивающейся не по Вашему плану.

  Удачи Вам, в запутывании школьных учреждений и бюджетных больниц. В частные, Вам точно, никогда, ничего, не продать.

Ищем новые каналы продаж, видим что некоторые конкуренты продаются на закупках, получается что это основной канал продаж для бюджета?

Возможно ли продать ПО прямым звонком в подобную организацию? Где брать контакты? С кем разговаривать?

как давно работаете? 

есть ли вообще опыт работы именно на этом рынке (продукт): насколько успешен? кому продавали - ЦА?

 Да. Вот интересно прочитать ответы на эти вопросы - как давно работаете? 

есть ли вообще опыт работы именно на этом рынке (продукт): насколько успешен? кому продавали - ЦА?

Если есть несколько тарифных планов по подписке - можно для муниципалов сделать специальный бесплатный тарифный план, недоступный для простых пользователей (чуть-чуть побольше опций, чем в общем бесплатном, но не настолько, чтобы сравнивать с платным) и его продвигать. При хорошем раскладе они сами будут переходить на платные тарифы через некоторое время и закладывать эти расходы в свой бюджет.

а что за продукт и какова его стоимость

интересно кто нибудь знает?

 Я наверное не должен, этого писать, но я если честно, в шоке с Вас коллеги! Вы своим попустительством сами плодите таких хамов – переговорщиков!  Я, как обычно. Как РОП рассуждаю. Со своей колокольни. С колокольни человека, проведшего просто хренталион собеседований. Человек наклеил на нас ярлык неудачников! Чей удел, тусоваться тут, а не на МОЩНЫХ бизнес площадках. Он задал вопрос!!!!! Вдумайтесь! Вопрос к пользователям ТУХЛОГО САЙТА! Если продолжить, эту гадкую логическую нить, вопрос к тухлым пользователям, тусующимся на тухлом сайте!!!!!!!!!!!!. Прождал несколько часов (не учитывая тот факт, что деловой человек определённого уровня и дефицит свободного времени, это одно и то же) и не получил от Вас ответа. Не уделили Вы ему внимание!  Ответа на вопрос не говорящий о функционале продукта, сферы применения, стоимости и всё такое. На дикий для меня по несостоятельности вопрос, как заходить к бюджетникам. (да и зачем туда вообще заходить) И все бросились отвечать, задавать вопросы, пытаясь исправить, свою, несоизмеримую по тяжести вину, за причинённые неудобства и время потраченное автором вопроса, что провёл он в ожидании, неся в связи с этим фактом, потери в виде упущенной прибыли. )))) Прошу прощения сняв шляпу, низко кланяясь, но это похоже не на советы с вашей стороны, а на запоздалое оправдание ))))

Сори ещё раз! Вы все меня знаете. 

  П.С. Админам сайта отдельный респект, за объективность. За то, что они дают возможность нам самим  судить о подобных текстах и их авторах. Не банят. Я старенький уже и мне довольно часто не спится. Я залажу на сайт и как правило вижу кто там ещё, по Москве 2-3 ночи находится. Работают с сайтом. Душу в него вкладывают! Учитывая то, что вряд ли он, сайт, приносит значительный доход. Вкалывают, что бы мы могли тут бесплатно тусоваться с минимальной регистрацией. Как Вы считаете? Им, тем кто тут ночами сидит, приятно было такое читать про своё детище?! Господа, ну это же жесть. Похоже на митинг в поддержку Навального. Я вот не зная человека, автоматически поставлю его на ступень выше себя в интеллектуальном уровне и социальном статусе. В процессе диалога, всё встанет на свои места. А тут человек,  не зная никого, ничитая материалов, позволяет себе подобное, а вы все делаете вид, что не замечаете. Типа, да, что такого? С кем не бывает! Со мной такого не бывает! И ещё знаю людей с этого сайта, имена писать не буду, с кем такого в априори быть не может! Хотя, знаю и тех, с кем может. ))))

 А ты нашёлся да? С*ный рыцарь! Ещё ты, интеллектуальное ничтожество, будешь мне указывать куда зайти и выйти. 

АХАХАХАХА! бесполезен для данного ресурса, абсолютно злой и обиженный жизнью человек.  Забыли добавить, для тухлого ресурса. )))

 Да я расслаблен. Чего напрягаться то? Реальных обвинений то в мой адрес нет. Обоснованных. Просто этот человек решил, что он может тут писать, что захочет, а другим нет. Ну, и я, как истинный патриот сайта - развлекаюсь. )))