Как продавать IT услуги с нуля?

9 сообщений / 0 новое
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Последнее сообщение
пн, 16/01/2017 - 13:30
#1
Константин Михайлович Некрасов
Аватар пользователя Nekomich
Не в сети
Как продавать IT услуги с нуля?

Добрый день, уважаемые участники клуба!

Сейчас работаю удаленным менеджером в оптовых продажах. Поставки продукции из Китая, для производственных компаний.

Работа налажена и есть 2-3 часа свободного времени в день. Хочу дополнительно  продавать IT услуги и Web-разработки, т.к. платят хороший процент от продаж в этой сфере, и она мне очень интересна. Но есть один минус, опыт работы с этим продуктом отсутствует. 

Поделитесь пожалуйста Вашим советом - как начать и с чего?

Склад ума технический. Освоение новой информации, для меня не проблема. Но в интернет очень много написано про Web и  IT из разных источников, поэтому мне, не имея опыта в этой сфере,  сложно определиться в новом потоке информации, а хотелось бы более системный подход к этому делу!

Вверху
Теги:
пн, 16/01/2017 - 14:11
#2
Алина Кузнецова
Не в сети

1. Возьмите демо-версии продуктов, которые собираетесь продавать, разберитесь в них.
2. Осознайте, чего хотят пользователи от них (походите по форумам, почитайте комментарии по теме на Хабрахабре).
3. Выстройте плюсы, минусы, отстройку от конкурентов.

Остальное с опытом очень быстро нарастёт.

Вверху
пн, 16/01/2017 - 18:24
(Ответ на #2) #3
Олег МН
Не в сети

Алина, и ключевой пункт, безусловно, первыйcool

Я хоть и не продаю IT-услуги, но ассоциация у меня возникла с защитой мной диплома, когда спросили меня как работает моя программа))

Короче говоря, диплом я свой комиссии продал успешноwink

Вверху
пн, 16/01/2017 - 19:26
(Ответ на #3) #4
Алина Кузнецова
Не в сети

Олег, ага, первый. Только сотни продажников софта не стремятся даже копнуть глубже главного окна программы. После некоторых в фирмы обращаться противно...

Вверху
пн, 16/01/2017 - 22:15
#5
Константин Михайлович Некрасов
Аватар пользователя Nekomich
Не в сети

Вообще продавать предлагают следующие услуги, для всякого рода компаний:

1.     РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ  (МАРКЕТИНГ + ИТ)
2.     КОМПЛЕКСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ  КОНТЕНТОМ
3.     РАЗРАБОТКА И ПОДДЕРЖКА САЙТОВ
4.     КОМПЛЕКСНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ
Кроме сайтов - мобильные приложения,  CRM системы, ERP системы, системы документооборота, системы мобильной торговли прочие Web - продукты. 

Это, как я понимаю только общие названия, в каждое их которых входят множество подпунктов типа Анализ, SEO оптимизация, Проектирование, Производство рекламных материалов, Программирование и др. 

Вопрос в том, на сколько глубоко менеджеру необходимо владеть этими и др. техническими познаниями? Или достаточно только понимать что и как работает и правильно преподнести это клиенту?

Вверху
вт, 17/01/2017 - 12:24
(Ответ на #5) #6
Алина Кузнецова
Не в сети

У вас тут такой ассортимент, что мне сложно представить компанию, в которую вы собираетесь. Если вы будете вникать во всё перечисленное, то долго время вы будете посредственным продавцом. 

Да, важно понимать, как работает и преподнести, программирование и SEO особенно не нужны. Но если вы хотите стать выдающимся продажником, вы должны знать программы на уровне техподдержки.

Вверху
сб, 21/01/2017 - 20:36
#7
Профессор Преображенский
Аватар пользователя Профессор Преображенский
Не в сети

Константин, здравствуйте!

Фронт действительно широк ... как бы чего не растянуть ... пытаясь охватить smiley

Видимо пошарили в инете не мало ... выберите наиболее вам симпатичную компанию (даже тут на ресурсе есть приглашения), и начните в той, где уже есть отдел продаж и НОП ... чтобы быстрее постичь суть работы ... чтобы было у кого спросить совета на первых порах ... практика многое вам откроет ... 

... а потом уже и будете выбирать ... 

Удачи!

Вверху
вс, 22/01/2017 - 20:35
#8
Константин Михайлович Некрасов
Аватар пользователя Nekomich
Не в сети

Профессор, эврика, я так и сделаю)!

Только компанию уже нашел, она занимается тем, что перечислено выше, и еще несколько направлений. 

Но вот для работы по удаленке, необходимо пройти аттестацию в техническом отделе компании. А это для меня сейчас сложновато, мне бы поработать некоторое время, вникнуть)!

Может найти другую компанию,  с одним-двумя похожими продуктами, набраться опыта, а потом и в бой?

Вверху
пн, 23/01/2017 - 10:25
(Ответ на #8) #9
Профессор Преображенский
Аватар пользователя Профессор Преображенский
Не в сети

Nekomich пишет:

Профессор, эврика, я так и сделаю)!

Только компанию уже нашел, она занимается тем, что перечислено выше, и еще несколько направлений. 

Но вот для работы по удаленке, необходимо пройти аттестацию в техническом отделе компании. А это для меня сейчас сложновато, мне бы поработать некоторое время, вникнуть)!

Может найти другую компанию,  с одним-двумя похожими продуктами, набраться опыта, а потом и в бой?

 

Константин, верно рассуждаете!

Главное, чтобы там было обучение, консультации, книга продаж (в идеале), наставник на первых порах. Если это есть и в этой фирме, так и в неё можно.

Вверху