Всем нашим - привет! Нормальным - тоже здравствуйте!

Автор, я попробую популярнее, чем Дмитрий Лавров (общую идею он Вам верно говорит). Раз уж Вы на этот ресурс обратились, попробую промыть Вам мозг "продажными" категориями. Раз уж я сам по себе малый коммерс, заодно и эти познания пристегну. Итак, погнали.

ПЕРВОЕ. Кто Клиент? Срочно отодвиньте все дела, возьмите лист формата А4 и напишите себе его. Тут не столько нужно выделить именно Ваших, сколько отсечь НЕ Ваших. Как Вы уже сказали - фабрики там. Получится, как коллега подсказывает: фермерские хозяйства, конюшни, и т.п. В этому духе не забудьте себе сразу обозначить, с кем именно Вам нужно держать контакт - ЛПР (лицо, принимающее решение). Это не всегда босс. Чаще это зоотехник. А еще чаще - жена босса. Тут тонкие материи, об этом в следующий раз, если тема завяжется.

ВТОРОЕ. Кто Конкурент? Здесь будьте еще особо внимательны. Поясняю на примере. Стоит себе ларёк-марёк-нарёк. Работает - торгует. И вот появляется какая-нибудь "Пятерочка". Владелец ларька, если уж и не побежит в администрацию города жаловаться, то ныть точно будет. Обычно. Мол, пришли, теперь все Клиенты у них. Вопрос: льзя ли владельцу ларька считать "Пятерочку" конкурентом? Так вот. Тут, у нормальных людей, отстройка проста: переходить на узкий продукт: только мясо, только молоко, и все в таком духе. В общем - обрисуйте на бумаге себе картину.

ТРЕТЬЕ. Цена. Хорошо подумайте над этим. Рекомендую здесь почитать мои две части "Создание отдела ЖБИ". Там в конце, в выводах, я говорю о ценах и предпринимателях на территории. Полистайте. Во-первых, не надо, само по себе, снижать цену в себестоимость. Ваш ход мыслей должен быть направлен на зарабатывание, а не на скидки. Во-вторых, определите, по каким именно позициям можно работать "в ноль", а по каким накидывать максимально возможную маржу. В-третьих. То, что Вы теряете на скидках, лучше превратите в откат или ретробонус. Ну и на поездки и встречи потратиться придется. 

ЧЕТВЕРТОЕ. Логистика. Когда цену считаете, считайте сразу доставку. Вы лучше меня знаете, на какое расстояние Ваш товар может уехать рентабельно. Кстати, это я в своем ЖБИ тоже разбирал. Очертите на карте круг вокруг города, и составляйте себе список, куда ехать. Даже если Вы товар продаете без доставки, они-то, покупатели, когда едут за товаром сами, пробег себе тоже считают. Ну и этот пункт себе излагайте в прайсе. Отработайте прайс, а не раскидывайтесь фразами: цену даю ниже, чем у нас по рынку. 

Возвращаемся. Святая святых, п.1. Как можно Уже его себе сформулируйте. Прикиньте, откуда у Клиента деньги? Прикиньте себе, на что он "поведется" кроме самого товара? Ведите с ними диалог. Вы должны в лицо знать весь пул Клиентов, человек 30-40 я думаю. Даже 100, вполне себе рота солдат, когда в лицо всех знаешь. ..)). Кстати, Ваш гранулированный корм могут не сами фермы потреблять, а магазины в городе. То же самое - берете на себя функционал торгового представителя и погнали! 

Город-то какой у Вас? Я бы по бизнесу еще подсказал варианты партнерства: заточиться под конкретную ферму (или свою сделать?), под их требования, по образу и подобию тех фабрик, что Вы указали. Но это отдельный ход мыслей.... 

Чем мог. 

Коллеги, респект! Волосян, двойной! Просто стикаю с таких ников - ТОО "GoldFeed"

Выражу свой опыт. Согласен с коллегами. Надо просто, так сказать "обозначиться" на радаре вероятного клиента. Вот только объезжать каждого, как мне кажется, затратно. Я довольно много работал с агро. сектором. Только продавал товары и услуги по электрооборудованию. Я полагаю Вам нужно выходить на агрохолдинги. В один холдинг, как правило входит 3-4-5-6 предприятий. Решите вопрос с одним человеком в генеральном офисе и будите осуществлять поставки в остальные предприятия автоматом. Более того. Я глубоко знаю этот рынок. И вижу его болле тонко. Например один из плюсов работы с холдингами является то, что кроме фермерских хозяйств, где попросту скот выращивают, в них входят перерабатывающие заводы и масломолочные комбинаты, которые в свою очередь, позволяют холдингу в целом, быть платеже способными круглый, календарный, год. Тогда, как обычное сельхоз. Хозяйство, как правило, после посевной в глухой, финансовой «ж..пе» до периода уборки урожая и его реализации. Посевные и уборка, вытаскиваю из подобных предприятий все ресурсы. ГСМ, зап. части, и прочее. У многих посевная и уборка, вообще осуществляются за счёт кредитов или гос. Дотаций. В этом свете холдинги то же имею преимущество. Дотации распределяются в первую очередь по учёту количества рабочих мест. А, что останется – сельхоз хозяйствам одиночкам.

Опять же. Если исходить из того, что алгоритм прибыли крайне прост. Прибыль строится из расходов и доходов, то гонять по всем предприятием в округе более затратно,  нежели стрелять прицельно.  

Я скину Вам в «личку» свои контакты. Готов обсудить и предоставить контактные данные первых лиц подобных предприятий. Так же готов поучаствовать лично, либо сопроводить Ваш звонок, для скорейшего установления контакта.  

Тут важен территориальный фактор и насколько Вы к нему привязаны. Хотя, я уверен. Холдинги есть и в Вашем районе.