Собственно, сабж...
Есть такая задача: продать бизнес клиента. Браться я не обязан, но заработать хочется.
Есть инвестор, потенциально заинтересован (даже 2 штуки, деньги не будут возражением, в том смысле, что каждый из них способен и готов вложить и в два-три раза больше, если...). Сумма, для меня, огромная (~5 млн. рублей). Такие штуки не продавал никогда.
Встречи уже проданы (получено принципиальное согласие). Расписания синхронизируем и... где-то на следующей неделе одна, и ещё через примерно неделю вторая. То есть время на подготовку есть.
Какие-то решения для бизнеса, это мне понятно, а вот когда сам бизнес, как решение. Тут голова кругом (ещё и "куш давит", конечно).
Посоветуйте, что/кого почитать?
По эффективной презентации (ударение на "эффективной") из личного опыта или из книжного, что посоветуете из последних тенденций?
Если у кого личный опыт есть в таких продажах, тоже, прошу, не остаться в стороне.
В общем, коллеги, любые советы, включая тапки и помидоры.
ps первые две страницы яндекса и гугла, как собственно и ожидалось, принесли советы тех же людей, которые советуют для открытия бизнеса снять офис, сделать в нём ремонт и купить оргтехнику, а и да, ещё ооо обязательно зарегистрировать и рекламу в газете разместить... короче, одна [censored]
