Лучше всего работает, конечно, предупреждение о возможном повышении цены с нового года.

Также можно сказать, что в этом году руководство будет очень строго смотреть на просрочку оплаты, и, чтобы избежать ее в начале года, легче оплатить в декабре. Если это можно совместить со скидкой, это сработает лучше всего.

Насколько я понимаю, суть вопроса сводится к тому, что необходимо выполнить план, чтобы получить годовой бонус или что-то в этом духе. В таком случае (такое часто бывает) можно просто поговорить с клиентом доверительно.

Ну и, наконец, можно "продать" клиентам идею, что уплатив сейчас за два месяца они снижают свои годовые налоги. Для многих задача "скинуть" остатки на счетах под конец года все еще актуальна. И, как следствие, таким образом можно и не за два месяца получить платеж, а побольше. Опять же, хорошо бы это совмещать с небольшой скидкой либо персональным подарком (в зависимости от личности того, с кем ведете дело).

К сожалению, классические для товарных направлений приемы ("ограниченный остаток на складе" и т.п.) здесь не работают. И, насколько я понимаю, не работает классическое для софтверных компаний "мы заранее выделим под вас ресурсы". Так что арсенал несколько сужается.