Клуб Продажников

В первую очередь надо узнать, чем их устраивает их текущий партнер, от этого и отталкиваться. Это может быть упрощенный документооборот, не создающий излишней бюрократии, либо они единственные согласились когда-то работать в постоплату при наличии абонентских платежей, а может они дают какие-то бонусы или одни из немногих работают с НДС и клиенту это важно? Вполне может быть своячество родственников/друзей или откат ЛПРу. В общем, сначала надо собрать банк причин почему клиенты работают с конкурентами, а уже потом готовить на них свои предложения, давать тестовые периоды за 50% стоимости и т.п.

"В нашей отрасли все быстро меняется. Даже если вы не примете наше предложение, вы узнаете, что еще можно попросить у вашего партнера". 

ХЕ-ХЕ, или пальцы в тиски.