Клуб Продажников

Берем прайсы и чешем к директору.

Респект! А зачем его вообще побеждать? Да и прайсы тут мало могут помочь. Есть такие факторы, как наработанный кредит доверия, поставки в долг, знание проблем заказчика, схема логистики, долгосрочные интересы, совместные проекты и ещё гора всякой всячины. Зачем Вам его побеждать? Насрать хотите другому в карман? 

Подобная тема уже была на форуме.

который явно работает дороже и получает откат

наличие одного (работает дороже) не означает присутствие другого.

Работаю в фирме у которой одни из наиболее высоких ценников по рынку, но при этом откаты не даем (запрещено высшим руководством).

Респект, коллеги! Всех с величайшим праздником, воспетым, господином Слепаковым! "Каждую пятницу я в говно" С пятницей!

Вернёмся к нашим баранам. Мне интересна эта тема в плане передачи понимания работы рынка, для молодёжи. молодёжи и не очень молодёжи, которая свято верит в то , что если предложить дешевле конкурентов, то пазл сразу сложится.  вот буквально сегодня утром мне прилетела заявка от моего партнёра. Мы работаем не один год. Я знаю его предприятие (пищевое) как свои пять пальцев. В буквальном смысле, ползал на брюхе по все цехам с электриками, технологами, механиками, чистил шильдики, делал замеры, фотографировал. Их предприятие активно использует оборудование FESTO,  CAMOZZI. Кто знает, согласится, что пусть это не самая сложная хрень на свете, но и далеко не простая. Стоит недёшево. А у меня ещё дороже, чем у конкурентов. И человек знает, что дороже, но .... Вот сегодня он скинул мне заявку. Ну, как скинул, просто позвонил по телефону и сказал,  что в 5 цехе подходит время для ремонта цилиндров. Всё!!!! Просто ремонта цилиндров в цехе №5. Поговорили с ним на отвлечённые темы и попрощались. что делаю я. я открываю свою базу. Нахожу его предприятие. Нахожу заявки по пятому цеху и вижу его оборудование. Причём вижу вот так - 50-60/11C Крышка цилиндра передняя с делениями, K02-60-50 Набор уплотнений серия 60, Д=50, MCU 706-1/4 Дроссель с обр. клапаном, 6610 10-1/4 Серьга цанга.  

 Смогут ли, ему, мои конкуренты без вводных данных на оборудование - марка, год выпуска, артикул, фото агрегата, углы повороа, типоразмер, клин или шибер, рабочее давление, и т.д. подобрать оборудование со 100% попаданием в цель потребностей. И никто не заморачивается на составление тех. задания.  Всё просто - поднял трубку, сказал надо. Заказчик знает, что он получит товар в точный срок и нужной комплектации. Да, у меня дороже чем у конкурентов. Так и заморочек нет. Нет рисков, что, кто-то ошибётся на одну цифру и через месяц (срок поставки) ожидания, при 100% предоплате, получит не то, что ему надо.  А это уже реальные потери от простоев производства, срывы договорных обязательств перед покупателями их продукции, репутационные потери и потери в виде упущенной прибыли. Прибавьте сюда заморозку активов не на месяц, как планировали, делая 100% предоплаты, а на 2-2,5 месяца. И получите на выходе - "не гонялся-бы ты Ванёк, за дешевизной" 

Может-ли заказчик поменять меня на другого поставщика? Конечно сможет, но только в теории.  На практике, кто захочет рисковать и добровольно выходить из зоны комфорта ради "чуть подешевле"  

Респект! Думаете, что (допускаем, что он на откате) будет брать теперь у Вас? Вы хотите его перекупить?  Или, он работал с откатом, кушал в хорошем ресторане, ездил на дорогой машине,  а теперь станет честным, обнищает и будет работать с Вами без отката и по низким ценам? Вы не из больнице нам тут пишите? Вы в адеквате вообще? 

  Если в адеквате, то как же тогда все ваши пафосные фразы о том, что всем станет лучше. Мне кажется Вы загнали себе гол. 

  надо дать понять что так делать нельзя,или если делаешь то не груби с ценой и условиями. Ярчайший и реальный пример двойных стандартов в одном предложении. 

 Так делать плохо и не порядочно, но, сука, если делаешь (что тоже допускается автором) то с ценой не груби.

 Вы хоть иногда перечитывайте на трезвую голову, какую хренатень Вы несёте. Или закусывайте чаще.

Двух слов связать, для вас проблема, но при этом Вы хотите работать с ключевыми людьми предприятий (руководители ОМТС) и некоторых даже победить (как вы выразились) хотите. уверен, Вас размажут, как тарана тапком.