Для того, чтобы вам посоветовать что-то дельное, но мой взгляд, слишком мало информации о желаемой цели. Точнее, она у вас обозначена, но слишком уж общо: конечно, все эти задачи, которые вы перечислили. было бы неплохо выполнить, но сделать это сразу с одинаковой эффективностью вряд ли получится - думаю, вы и сами это прекрасно понимаете. Поэтому для начала я предложил бы определиться с основной целью или хотя бы выстроить их иерархию, и отталкиваться при разработке, так сказать, инструментария уже от нее.

У меня мания преследования. Или я пересмотрела с меньшей дочей мультов "Следствие ведут колобки"?!

Сергей..ау..выходи...тут товарищи по твоему профилю...по пищевке...Или это ты замаскировался и нас проверяешь на вменяемость?

Правильно понимаю, что Вы хотите, чтобы Вас продавали в итоге дилеры, а дилеры Вас продавать не хотят, т.к. "дорого". Типа запустите рекламу, чтобы спрашивали о Вас - тогда и будем продавать? 

Выставки, журналы - на это, думаю, у немецкого производителя бюджет должен найтись. Но давать оффлайн или он-лайн... Имхо из пушки по воробьям. Но, как вариант, у каждого дилера, уверен, есть сайт - можно договориться с ними за реальные деньги с Вашей стороны повесить сквозной банер с Вашей продукцией. Раз уж Вы в Москве, наименее чувствительном к цене городе РФ, стоит пытаться поставить прямые продажи - Ваш успех в этом может быть серьезным аргументом для дилеров взяться за продвижение. Если хватит бюджета, то можно и стоит пригласить дилеров на фуршет на какой-нибудь турбазе на Эльбрусе. Ну и как вариант, выбрать 100-200-500 конечников, разослать им Ваш каталог и корп ручку Паркер, к примеру, + купон на скидку 50т.р. выдающийся в натуральной форме =)

    Господин, No ordinary Man! Напрасно Вы нападаете на Антоху! Поржать мы тут все горазды и я полагаю это правильный подход. У человека нормально чувство юмора, а картинка про выбор вообще зачёт.  Вы сами сгенерировали такие ответы, вопросом с минимальной смысловой нагрузкой.

     Но вернёмся к Вашему вопросу. Вы даже не назвали профиль оборудования. Что это? Кутеры для мясокомбинатов, или автоматы розлива и упаковки для масло - молочки? Я активно работаю с пищевиками и могу Вас заверить, что сегодня продать ДОРОГОЕ немецкое оборудование очень сложно. Да оно качественное, но производители этого оборудования больше наживаются на расходных материалах и ЗИП.    Сроки поставки зап. частей для Вашего оборудования невероятно долгие, просто громадные временные периоды, до 2 месяцев, а ведь пещёвка это, как правило, безостановочный цикл производства.  Плюс, Ваше оборудование привязано к валютной паре.  Далее следует сложность в обслуживании и ещё много - много - много всяких "НО" 

 Сегодня многие предприятия разворачиваются в сторону Российского производителя, или качественного Китая.  

 Могу сказать, что мы недавно (кстати через этот сайт познакомился с партнёрами) гоняли с презентацией некого американского оборудования на масло молочный завод. Вот мы предложили им посмотреть как оно работает. Предложили ввести его в рабочий процесс на месяц, а если им понравится качество работы, тогда и обсудим сделку.   Я вот даже и не знаю, что Вам подсказать. Чертовски сложное у Вас будет побоище за клиента.

No ordinary Man   Я Вам в личку отписался.

Коллега, подобного рода оборудование эффективнее продавать через активный поиск потенциальных потребителей. Это подразумевает ваша должность, ТП для этого и нанимают. 

Пассивные продажи (привлечение ПК средствами рекламы) мало эффективны, по простой причине - это сложное оборудование, имеющее длительный цикл производства и поставляемое под заказ. Реклама применима только в виде "наружки" на тематической выставке.

Поэтому, все по взрослому: профиль целевого клиента, на основании него БД потенциальных клиентов, звонить и встречаться, звонить и встречаться, встречаться и продавать.

Странно, что в компании производящей оборудование "одно из лучших в мире" так все запущено с продажами - ТП не обучили элементарным правилам продаж.

Удачи!

Не тратьте бесцельно время, реклама - задача хэд-офиса, а не ТП. Или у вас много свободного времени?

Решайте свои задачи, а не чужие, будете эффективнее (если конечно перед вами руководство не ставит делать рекламу).

Ваш продукт, скорее всего, требует не одного контакта, а нескольких.

Идея Сергея с тест-драйвом оборудования очень хороша и работает в других отраслях то же (строительное оборудование и т.д.), проработайте ее.

Кстати, хорошая работа на будущей выставке, может вас загрузить продажами на ближайший год, подготовьте сети и не пропустите ни одной рыбки сквозь невод.

Удачи!

А если нет клиента, которому можно предложить такой вариант...

Не понято.

"Теория импортозамещения" в сфере продаж сложного оборудования, это политический лозунг или ложное возражение.

Судя по вашим клиентам, у  вашей компании-производителя нет узкой отраслевой специализации, вам карты в руки или барабан на шею... Сегментация вам в помощь, что хорошо АлРос, не по карману ООО "Копаем втроем лопатами".

     Ну вот прикинь, в офисе просто свет отключили и всё! Пипец! Что толку от всех гаджетов, црм и прочей хрени. И только один, старый, добрый, бумажный носитель будет верой и правдой тебе служить!  Кто то скажет, что мне 300 лет и я выполз из тьмы. Наверно будет прав. Нет я виду базу и в ворде и экселе, но у меня весь стол завален разными журналами. Планирование, рабочие записульки, даже мои выводы.   

    У меня клиент такой. Я их всех лично знаю. Знаю и тех кто со мной не работает. Знаю с кем они работают.  В оборудовании о котором ведётся речь на этой ветке есть к примеру кутеры из нерджавки с эл. двигателем постоянного тока. Эта штука стоит 12 000 000 руб.

    Скольких клиентов, способных купить эту хрень, Вы хотите в црм заносить?   Там всё оборудование очень дорогое и очень специфичное. Это не софт и не канцелярия с сувенирами. Вот зачем Вы его грузите?  Поверьте, очень много компаний очень успешно работают без всяких црм. Конечно, как мне Лом написал - база 5 000 контактов. Тут по другому -  дрова. А нашему немецкому другу то она нахрена?

Эти современщики просто никогда не сталкивались с утерей данных на электронных носителях..а мы потомки СССР знаем, что такое информация... и что от ее наличия или отсутствия может зависеть твоя вечеринка на выходных или шашлыки на даче с друзьями)))))

Я тоже обожаю бумажечки, блокнотики, записные книжечки..У меня на столе вечный завал из листочков и простынок...но я точно помню, где и что написано..для меня каждая закорючка имеет тайный смысл. Общаясь с клиентом я всегда, что-то рисую на бумажке..и потом спустя время благодаря этим каракулям вспоминаю, какие мысли и чувства были у меня по отношению к этому человеку. И это помогает найти мне решение, как дальше строить с ним отношения. Да и вообще, эвредейник всегда под рукой...а компьютер может умереть, телефон разрядится, а гаджет украсть...

Да, я стараюсь вносить всё в базу, но все равно пару строк в СРМ не заменят мне зрительных ощущений от диалога...

Коллеги, а вы помните тему этого топика?

Может по делу что-то предложите, думаю, за реальные советы автор будет благодарен вам больше, чем за этот флуд?

Ваш целевой клиент свои предпочтения меняет редко. Кто-то из них попытается сэкономить, но не все. Такая же картина в продажах сложного оборудования и техники в других отраслях. Падения продаж ожидать следует, но не полного отсутствия продаж. Чтобы максимально нивелировать этот эффект обучайтесь продажам, изучайте предпочтения клиентов и рыночные тенденции.

Тут лучше работать с контекстной рекламой