Представьте выгоду.
Попробую пояснить на простом примере(немного стереотипно,но все же):
Вам нужно убраться в комнате и этого очень не хочется.
Ну будет чисто,ну мб приятно и уютно. И что?
А если представить, что к вам в гости придет сногшибательная блондинка(мб и не блондинка. Девушка вашей мечты),которая любит чистоту.
То есть , если вы уберетесь - вы получите гораздо больше, чем порядок в квартире.

Представьте выгоду,которую вы получите от продаж. Компания будет расти и ваш заработок тоже. В итоге вы получите блондинку и все чего захотите.

Вам к психологу.... наверное....)))

Есть более простой вариант. но он дороже. Возьмите кредит на авто, квартиру, дачу, мирские утехи.

Искусственно поднимите себе уровень нормы. Начните не экономить на вещах, обедах, куражах. Создайте среду в которой не увеличить продажи больнее чем остаться при тех же результатах. Это поменяет внутренние установки. Вы начнете считать деньги, мыслить в цифровых результатах. Все ХЗ будут для вас возможностью, а не абузой.

Опять же, наверное....))))

Вставлю 5 копеек в защиту ТС. 

Надо различать "лень" и "понимание нерациональности происходящего".

Есть хороший анекдот на эту тему. В вольном переводе на русский звучит примерно так:

"Знай ответ на вопрос "как?" и ты станешь прекрасным инженером. Знай ответ на вопрос "почему?" и ты станешь его боссом"

Есть много людей, которые прекрасно делают ХЗ, приводят клиентов, но это их потолок. Не дай бог такого поставить на должность, на которой надо думать - все, человек упал. 

Есть молчуны, которые из себя 10 ХЗ в день вытянуть не могут и физически страдают от ХЗ. Но поставь такого человека на роль key account manager и он повторными сделками завалит.  

Александр, возможно ХЗ просто не для вас. Можно конечно и медведя научить ездить на велосипеде, но не каждому медведю это понравится. Кстати, найти толкового менеджера сложнее, чем толкового звонаря. Удачи! 

P.S. Случай из своей жизни. В 16 лет мы с другом пошли летом поработать на разгрузке вагонов на табачной фабрике. Чтобы были карманные деньги. Табак приезжал в тюках по 16 и 25 кг. В один из дней нам поручили разгрузить вагон на склад, который был на 3-ем этаж. Дали на эту работу 2 дня, потому что носить надо было руками. На это склад вел транспортер, но он был сломан уже лет 10. Руки у нас росли из правильного места. И вместо того, чтобы 2 дня рвать жилы, мы за 2 часа починили транспортер и еще за 2 часа закинули весь вагон на третий этаж. Когда в конце дня пришел начальник смены, то он долго и не понимающе смотрел на двух хлюпиков, вальяжно потягивавших сигаретки в пустом вагоне. Мораль такова. Иногда надо включать мозг, а не тупо долбить телефон :)

Респек! Андрей, рад приветствовать! Нереально рад подвернувшейся возможности подискутировать с Вами на тему "Разделяй и властвуй"   Андрей, а зачем менеджера с сильной харизмой, который буквально продавливает рынок своими звонками, ставить руководителем? Мы все прекрасно понимаем, что каждый хорош на своём месте. К тому же, для руководства ОП нужны не только приобретённые навыки, но и врождённые. Например абсолютное  лидерство, умение принимать решения и нести за них ответственность, создать и контролировать дисциплину в отделе и т. д.  Согласен, есть руководители кои вышли из звонарей, но это иная зона ответственности.  Полагаю господин MIKhail Roolev бахнул в десятку. Сильный аналитик скорее руководитель каких то проектов, нежели спец по ХЗ. Всем всего!

Респект! Да, Андрей, Вы умеете быть убедительным! Но на мой взгляд, такой карьерный рост обусловлен кадровым голодом компаний и менеджер становится как правило руководителем, потому как "созрел" по мнению директора. Хотя опять же участие в бизнесе предполагает рост, факт неоспоримый. Это догма. Опять же нынешняя система эти самые догмы, сильно искажает. Тут, как нельзя кстати, подходит Ваш научно - философский  метод объяснений!  У меня много знакомых в среде менеджмента так и не перешедших в разряд TOP и многие "звонари" набившие хорошую базу, предпочитают оставаться "звонарями" с хорошей ЗП и с min ответственностью. Для компании в целом это безусловно - проигрыш, для человека лично - порядок! Согласен, все зависит от многочисленных  где?, что?, кому?

Спасибо за приятную беседу! Всем, всего!

Респект! Александр, приветствую! Сложно сделать первых 2 - 3 звонка, раскачка есть у всех.  ХЗ крайне эффективен эт к бабке не ходи. Вообщем так держать! Уверен, прорвёт! Всем, всего! 

Респект! Да, да, звонок другу (лучше подруге) и такой перезвон устроите, попы на колокольне отдыхают!  Всем, всего! 

Негатив, ничего не надо и т.питал книги, форумы..

все говорят только надо пересилить и заставить себя звонить...

Да, тема такая бесконечная...

1. Конечно негатив, а вам будут звонить  - вы как будете реагировать?

2. Пересилить и заставить вот лично не мой подход. Понять - это другое дело.

Респект! Тень, лучше и не скажешь! Даже добавить нечего! Всем всего!!!