Дата

Должность

Компания

Обязанности

Май 2014 по наст. вр.

Начальник отдела продаж

ООО «Княгиня», Нижний Новгород (www.kngnn.ru) дистрибьюторская компания, осуществляет продвижение и оптовую продажу автозапчастей российских брендов «ГАЗ», «ВАЗ», «УАЗ», «ПАЗ», «ЗИЛ», «КАМАЗ» на рынках России и Ближнего Зарубежья

• Общее руководство отделом продаж головного офиса в Нижнем Новгороде и филиала в Екатеринбурге. Постановка и контроль выполнения плановых показателей.
• Разработка систем мотивации для сотрудников отдела.
• Усовершенствование бизнес процессов.
• Контроль доходности и дебиторской задолженности. Отчетность по всем задачам и показателям.
• Развитие дилерской сети торговых представителей и прочей сети.
• Увеличение объемов продаж по существующей клиентской базе.
• Развитие продаж по продуктам. Контроль работы торговых представителей, входящих в сбытовую сеть «ГАЗ» и «ВАЗ» на закрепленной территории по показателям выборки объемов и ассортимента продукции, а также на момент соблюдения коммерческой политики.

Достижения:

1. Разработана и внедрена новая структура отдела продаж.
2. Разработана и внедрена новая система планирования.
3. Разработана и внедрена новая система мотивации.
4. За квартал выполнен полугодовой план по аттестации новых торговых представителей «ВАЗ».
5. Успешно проведены программы по продвижению новых продуктов и по увеличению объемов продаж по отстающим продуктам.
6. Значительно улучшены показатели по сбору просроченной дебиторской задолженности.
7. Увеличена доходность (валовая прибыль) по отделу продаж.

Июнь 2011 – Май 2014

Начальник отдела продаж

ООО «АвтоМетиз-НН», Нижний Новгород (www.avtometiz-nn.ru)

• Создание отдела продаж с нуля, набор и обучение менеджеров.
• Развитие продаж в регионах по территории России и ближнего зарубежья.
• Разработка и выполнение планов продаж (Оптовые продажи крепежа для отечественных автомобилей)
• Разработка систем мотивации.
• Участие в разработке ассортиментной политики предприятия.
• Работа с поставщиками.
• Участие в создании полного комплекса маркетинга на предприятии.
• Организация участия в выставках.

Достижения:

1. За время моей работы, предприятие вышло на федеральный уровень, увеличив объемы продаж в 4 раза.
2. На сегодняшний день география продаж покрывает всю территорию России.
3. Общее количество сотрудников увеличилось в 6 раз, отдел продаж состоит из опытных менеджеров.
4. Ассортимент продаваемой продукции увеличился в 3 раза.
5. Заключен контракт на поставку крепежа с крупнейшим отечественным производителем.
6. Внедрена программа 1с8 УТ, программа электронного заказа, усовершенствован и обновлен и сайт компании.

Июнь 2010 – Июнь 2011

Менеджер по продажам

ООО «АвтоМетиз-НН», Нижний Новгород (www.avtometiz-nn.ru)

• Выполнение планов продаж (Оптовые продажи крепежа для отечественных автомобилей).
• Наработка клиентской базы.

Февраль 2010 – Май 2010

Менеджер по продажам и закупкам

ООО «Хелп-НН», Нижний Новгород

• Закупка и розничная продажа запасных частей для иномарок.
• Работа с каталогами.                                 
• Подбор запчастей, снабжение автосервисов.

Июнь 2008 – Февраль 2010

Кладовщик

ООО «ТП Нижегородец»

• Приемка, учет и выдача запасных частей для цеха кузовного ремонта.
• Работа с каталогами