Всем доброго время суток.
Нужен совет. Намечаеться продажа на 1,6 млн грн. (2 комбайна). Генеральный директор не хочет платить процент и аргументирует это убыточностью предприятия. Но на кону круглая сумма для меня.
1й вопрос: Как я должен вести себя в данной ситуации? У меня есть разные варианты но хочеться получить толковый совет.
2й вопрос: Какой % должен получить Я?
2й вопрос: Что если пригрозить срывом сделки?
Благодарю заранее.
Трудовой кодекс.Трудовой договор. Много полезной информации на форумах по Трудовому кодексу.
Сочувствую. Помниться, совсем недавно всем форумом помогали Вам продавать комбайны, и вот - получилось! Ура! Но не радует.
А в самом деле, в трудовом договоре есть что-то про проценты с продаж?
Как такого трудового договора нет. Работаю официально и получаю ставку. Но что для продажника ставку? А вот процент уже будет чувствоваться. Вот именно поэтому я и обратился за помощью на форум.
Если з/п вы получаете в белую, то на будущее, предусмотрите внесение ваших процентов в трудовой договор.
Если работодатель обещает на словах, но отказывается закрепить в трудовом договоре, то с высокой долей вероятности можно предположить, что вы эти проценты не получите никогда.
Другое дело, когда з/п в конверте. Тогда все на честном слове.
Сейчас меня забросают камнями, но в данной ситуации я бы попробовал продать эти комбайны через другую компанию, совместив со сменой работы. Не вы первый нарушили договор, так что совесть чиста.
Присоединяюсь к Вашему мнению, согласен.
как в 42-м если война, то не обижайтесь, что все продовольствие на фронт отправляют. Когда будет мирное время - вы будете проверенным, своим в доску, да и еще с медалькой, и за вас поборятся, а если кинете в сложную минуту - то и цена такому поступку - будет соотвественная, потом это скажется при поисках нового места - ведь репутацию и рекомендации еще ни кто не отменял - и ничего не докажете.
Потерпите, удачи!
Есть компании, в которых война не заканчивается никогда ;-)
Когда-то давно я работал в такой. Зарплата = соц. фикс + процент. Как у всех. Причем процент расчитывается не по обороту, а по чистой прибыли компании. Т.е. учитываются все затраты компании.
Сначала было тяжело. Но смогли. Выдали хороший результат. Ну думаем, в этом месяце будем жировать. Хрен там. Неожиданно, коммерческий берет кредит для закупки товара для другого направления и проценты по кредиту сжирают всю нашу прибыль.
Второй месяц. Ситуация повторяется, с той лишь разницей, что фирма решила купить еще один офис. Разговоры с коммерческим, предложения изменить схему - без результата. Третий месяц - кредит на покупку квартиры для коммерческого. А сам я был молодой, жил в общаге с семьей. Это была последняя капля. Ушел. Открыл свой бизнес. Через 2 года был свидетелем похорон той компании. Они так и работали все эти 2 года в состоянии постоянной войны, пока не разорились 
Мораль: не надо взваливать проблемы с больной головы на здоровую. Получишь две больные головы.
Андрей, а что сейчас с Вашим бизнесом? Вы там коммерческим работаете или это уже другая компания?
Вам интересна моя история?
Через 5 лет я успешно продал свою компанию. Она была в хорошей прибыли, но мне стало скучно :)
А себя продал совсем в другой бизнес, директором регионального филиала. Моими шефами были замечательные руководители, которые за 3 года нашего сотрудничества ни разу не нарушили соглашения. За это время я поднял филиал с нуля до максимального потолка. Опять же стало скучно тупо стричь деньги. Подготовил себе смену и мягко ушел из компании. Некоторое время курировал филиал, чтобы люди привыкли. Я до сих пор дружу с этой компанией. Мы в прекрасных отношениях.
Сейчас, вот уже 4 года работаю директором по продажам в IT компании. Каждый год у нас начинается новый проект с нуля, поэтому пока интересно :)
Да, Андрей, интересна. Вы не так давно поднимали тему коррумпированности закупщиков. И невозможно не обратить было внимание на то, на сколько сильно это у Вас наболело. Поэтому не удержался от вопроса). Даже не ожидал, что это IT окажется...
PS: одно из направлений, в котором мы сейчас работаем - также IT...
Тема коррупмированности закупщика наболела у всех, не только у меня. Это бич России в b2b. Это причина смерти 90% хороших стартапов. Не то, чтобы на Западе не было коррумпированности. Есть и не мало. Но это не основная причина отказа там. А у нас чаще всего основная или даже единственная. Поэтому да, вы правы, наболело ;-)
Довольно смелая позиция - говорить за всех) Про 90% - это официальная статистика или личные наблюдения? Еще сразу же появилась куча вопросов по Вашему ответу)) Жаль тема не та)
Ни в коей мере не говорю за всех. Озвучиваю только свои жизненные наблюдения из своего опыта и опыта моих знакомых, клиентов, коллег. Естественно, такая выборка не репрезентативна, но я и не претендую на роль Росстата ;-)
Про 90% опять же личные наблюдения.
С корпумированными заказчиками ситуация интересная. Когда мы упирамеся в них, то нас это бесит, мы боремся, стараемся их пробить и т.д. В то же время, когда нам удается создать сеть своих коррумпированных постоянных заказчиков, то мы их лелеем, повышем лояльность, подпитываем и бережем их от внешних посягательств. Так кто виновать в коррупции ? ;-)
Форум большой, можем продолжить общаться в другой ветке, мне тоже интересно ;-)
Соглашусь с коллегой (Переговорщиком))! Вы ведь только работать начали, и первые же продажи собираетесь в другую компанию переводить... Ситуации могут быть разные в самой компании. Об этом с руководством просто поговорить стоит. Открыто, честно и обосновано, а не за спиной серые схемы прокручивать.
И на сколько я понял из Ваших сообщений, у Вас была договоренность об окладе и это Вас полностью устраивало в течении, наверное, не одного месяца)) А тут еще не продали комбайны, а уже невыплаченным процентом недовольны, который даже не обсуждали при приеме на работу...
Будет намного эффективнее, для Вас, прежде всего, если Вы откровенно поговорите, как мужчина с мужчиной, без недоговорок и утаек. И после такого разговора Вы точно поймете стоит работать дальше или надо перегнать комбайн конкурентам. Но помните, что перебейщиков никто не любит, даже за комбайны)
это был управленческий кризис. Такое бывает очень часто. Но к сожалению, или как в Вашем случае - к счастью спасение есть в своем бизнесе. Кстати несправедливость и гнет - это мощный катализатор для продавца - потом. Я теперь понимаю почему Вы так относитесь к самодурам. Здесь уместно другое название - авантюрист. А в бизнесе любая смелость должна быть просчитана с учетом рисков и отношений.
Если компания не номер один значит или люди не на том месте или не те люди...
Очень нехорошо со стороны руководства с процентами выходит. Надо уходить оттуда. Думаю, что данные товарищи не единственные продавцы комбайнов на рынке.
Хотя я, похоже, поторопился со своим суждением. Вы на окладе у нас сидите и проценты заранее не оговаривали.
Хотелось стабильности, оклад на тот случай, если ничего не получится. И оклад платить никто не против. Тогда все верно, Вы получаете уверенность в завтрашнем дне и гарантированный минимум, оговоренную ранее с работодателем сумму.
Работодатель в обмен на свой риск вложения в Ваш найм ресурсов предприятия произведенную Вами прибыль.
А попытка изменения условий оплаты является неэтичной уже с Вашей стороны, в таком случае.
Как было дело, поясните, пожалуйста.
Интересно, кем Вы работаете в этой компании? Я к тому это спрашиваю, что если Вы продавец, тогда почему с самого начала не был оговорен % за продажи??? А если кто-нибудь по развитию, например, и в Ваши обязанности входит поиск подобных контрактов, то почему Вам должны именно сейчас заплатить %, потому что сумма не плохая))? Ситуации могут быть разные, возможно Вам следует на основе этого опыта пересмотреть в принципе свою мотивацию с руководством и придерживаться ее дальше, я твердо убеждена, что хороший продавец не бывает без %.
я уже говорил когда-то для продажника самый трудный клиент - это его босс. Вот и пришло время попробовать медвежатинки.
Вперед! Уверен миллионы так просто не даются! Поэтому у вас должно получится
Спасибо за уделенное внимание.
Повторно обсуждать с ген. дирректором мотивацию не стал, ихняя позиция ясна. Сам процесс продажи затянулся на длительное время и вместе с ним момент заключения сделки. Ближе к цели уже будет ясно что с %и делать. В любом случае это будет договор комисии без которого не будет и договора о продаже.
Переходим к другому вопросу: Какой бизнес можно начать???:))))))))))
Николай, по вопросу создания своего бизнеса предлагаю создать вам новую тему. Могу сделать новый форум "Свой бизнес", в котором можно будет общаться на общие темы создания и управления бизнесом, не только продажи. Нужно ?
Это будет весьма интересно. Создать я и сам могу. Много ли предпринимателей с Украины (в связи с законодательством украинского правления почеркиваю страну) готовы поделиться опытом и знаниями создания бизнеса и привлечения инвестиций?
Создал форум Бизнес и управление. Можете создавать в нем темы.
Сейчас много различных программ поддержки малого и среднего предпринимательства,программ поддержки начинающих фермеров и семейных животноводческих ферм. Уж лучше работать на себя чем за процент и/или заплатят не заплатят ( система мотивации).То что Вам больше нравиться.
