Здравствуйте! Клиент юридическое лицо, для обоснования цены контракта просят у меня 3 коммерческих предложения. Подскажите, кроме способа "взять КП чужой компании и вставить свои нужные данные" есть какой-то пусть? Я написала компаниям напрямую, но многие из них спрашивают организацию и руководителя, чтобы предоставить КП и тут я уже не знаю, что отвечать.
Добрый день! Раз Ваш Клиент - юридическое лицо, то Вы, либо ИП, либо НПД (самозанятый). С физлицом "юрик" работать не будет. Тем более, раз требует ТРИ коммерческих предложения. Собственно, Вы поэтому и страдаете от албанского вопроса, что ход мыслей не дорос до работы с таким юридическим лицом. Не смейте обижаться.
Пауза - прочитайте у меня в блоге "Создание отдела продаж ЖБИ". Обе части. Там как раз есть пункт про вот эти три КП. И именно от мелкого ИПшника.
Возвращаемся. Сейчас мне очень просто сделать эти самые три КП, где самое нужное мне будет самым выгодным. Потому что самих юридических лиц у меня самого 4. Московское, околомосковское, удаленное к Дальним берегам, ну и совсем в Зажопинске-Подзанозном.
Еще одна догадка. Вы знаете, что Ваши цены (пока только о них), будут ниже, чем у конкурентов. Но, стоит Вам обозначиться конкурентам (Вы пытаетесь у них добыть КП для того юрлица), как они всё поймут и не пришлют Вам его. Нет, они не выйдут к тому юрлицу с ценой ниже. Во-первых, они пока о нем не знают. Во-вторых, сразу так, ради борьбы с начинающим ИПшником, они не могут и не будут снижать цену. Всё остальное, кроме цены, Вы вряд ли сможете........................
Итак, у Вас один выход. Раз контакт уже есть, Вам нужно еще более задружиться с представителем покупателя. Теоретически - это именно он должен собирать КП и выбирать самое лучшее из них. Но он сваливает это на Вас. Так пользуйтесь же этим!!!
Изначально Вы действовали правильно: спрашивали КП у конкурентов под видом покупателя.
1. Проставьтесь Вашему будущему юридическому лицу, и попросите разрешения у менеджера по закупкам (когда очухается с бура) сделать 3-4 звонка конкурентам ОТ ИХ ИМЕНИ. Получите КП.
2. Проставьтесь еще раз и попросите его (плесните с утра, болеет же человек, чё) выполнить свою работу - запросить КП.
В дальнейшем будьте осторожны. Сначала тщательнЕе (как говорил Жванецкий) прочитайте упомянутый ранее мой рассказ. Ибо нутром чую - у Вас кусок окажется больше рта. Выиграете по цене, но в остальном облажаетесь так, что навсегда проклянёте рынок и вот это вот всё.
Пока вроде все. Ваш ход.
Не хрена, я не понял. В КП то будет заявлена стоимость, для обсуждения? Или это буде конечная цена?
Подскажите, кроме способа "взять КП чужой компании и вставить свои нужные данные" есть какой-то пусть?
Как, какой, есть другой путь? Садись да печатай. Учись. Что сложного - то в том, что бы КП составить?
Я понимаю, если вы, коллега, задали вопрос - "как его сверстать - смастерить" а то - "где взять"
Лёгкий пример. Ну, что бы понять, что вам надо на самом деле.
Обязательно на фирменном бланке вашей компании (или чьи вы там интересы представляете, если свои личные, то фирменный бланк, уже пора сделать) с подписью первого лица.
Технико коммерческое предложение:
Добрый день, уважаемый И.И.
Благодарю вас, за предоставленную мне, в ходе телефонных переговоров, информацию, что касается, Ваших потребностей. Благодаря полученным мной от вас исходных данным, мне удалось сформировать для вас оптимально выгодное предложение.
|
№ |
Наименование |
Ед. изм. |
Кол-во |
Цена с НДС. |
Сумма с НДС |
|||||||||||||
|
1 |
Испаритель атмосферный ИА-25/40, Максимальное рабочее давление - 4,0 Мпа, Производительность, м3/ч, не менее - 25, Температурный режим - от -40 до + 50 С0 |
шт. |
2 |
38 980,00 |
77 960,00 |
|||||||||||||
|
|
|
Итого c НДС, руб.: |
77 960,00 |
|||||||||||||||
|
|
|
В том числе НДС (20%), руб.: |
12 993,33 |
|||||||||||||||
|
|
|
Всего к оплате, руб.: |
77 960,00 |
|||||||||||||||
|
|
|
|
||||||||||||||||
Всего наименований 1, на сумму 77 960,00 руб.
Условия оплаты:
НДС 20% в сумму включен.
Предоплата (авансовый платёж) 50% остаток 50% по факту готовности к отгрузке. (или .как вы там договорились)
Базис поставки: Доставка до терминала транспортной компании ООО « Деловые Линии»» по адресу Россия, -------------------
Порядок поставки: Доставка до терминала транспортной компании ООО « Деловые Линии»» по адресу: ------------------------- Осуществляется силами и за счёт ПОСТАВЩИКА Доставка до до терминала транспортной компании ООО « Деловые Линии»» по адресу Россия, --------------------------------- осуществляется за счёт ЗАКАЗЧИКА Фактом отгрузки/передачи товара является подписание УПД, (других платёжно – передаточные документов) представителем ЗАКАЗЧИКА (или, что там у самозанятых)
Срок поставки: 20 рабочих дней.
Гарантийные обязательства:
12 месяцев с момента передачи товара ЗАКАЗЧИКУ.
В стоимость вошло: Продукция, Налоги, Упаковка, Таможенная очистка, Доставка до ТК «Деловые Линии»
Всё пипец просто.
Волосян, так в этом случае счёт выставляется, а не КП. Еще одна догадка. Вы знаете, что Ваши цены (пока только о них), будут ниже, чем у конкурентов Знаешь цену конкурентов (условно) делай на копейку ниже и вперёд. Выставляй счёт. Чего булки-то мять, и бабушку лохматить? )))))
Да и как-то слабо верится и не вяжется в то, что автор поста смог схитрить, и узнать - выяснить "проходную" стоимость, а вот КП сделать (извиняюсь, за сленг) мозгов не хватает.
Что-то тут, как бы, одно другому не соответствует. Да, что там не соответствует. Практически взаимоисключающие себя вещи.
Тут вопрос в другом, у меня есть КП, меня заказчик просит еще 2 КП конкурентов...
а почему не сделает запрос сам?
А! Дошло! Писать надо разборчивей, что тебе надо ))))
Кидай текст КП с нужной тебе ценой и свой emal в личку, я тебе скину без "Б" Хоть левый конкурентный счёт, хоть КП. Только проверю, не афера ли, это!!! Ну, ты же мне скинешь название компании покупателя и ИНН. Посмотрю, что, это, за компания.
Не хрена, я не понял. В КП то будет заявлена стоимость, для обсуждения? Или это буде конечная цена?
не только ты
Че вы как эти-то? ...)))) Я дак сразу всё понял.....)))
Я дак сразу всё понял.... Так у тебя Щукинская школа разведки, за плечами ))))
Да нет, Николай. Давай, я тебе объясню. Тут похоже, что ЛПР в доле. А два конкурентных КП нужны скорее всего, для отдела оценки цен (или, для того, кто выполняет эти функции) для сравнения с ценой других поставщиков. Ну, отдел оценки цен не знает же, что КП левые. И да. Существует вероятность, что по указанным на фирменном бланке КП реквизитам и контактным данным, (если есть служба безопасности, или те, кто выполняет такие функции) то СБ может перезапросить почтой, или позвонить и убедиться, что фирма не "левая" Так же по указанным реквизитам могут проверить компанию участвующую в конкурсе. Проверить на предмет - сколько лет на рынке. Кокова численность сотрудников. Посмотреть бух. баланс, за последний отчётный период. Узнать, есть, или нет, судебные разбирательства на текущий момент и т.д и т.п.
Отсюда и проблема у автора поста - где взять такое КП? КП, на которое потом могу перезвонить.
Вторая его проблема в том, что он просит КП, а долю за него не предлагает ))))) Кто ему бесплатно, это делать будет. Если только друзья.
мой опыт говорит, чем больше\лучше понимаешь исходную задачу, тем больше удивляешься идиотизму "первоначального" вопроса
Так-да. Идиотизм заключается в том, что нас тут за придурков считают ))) мы тут все - лохи )))) Но! Но, разобрались ))))) Я же, то же не так просто, предложил ему КП выставить (учусь у Волосяна ))) ) Думаю - чем чёрт не шутит? Может и скинет своего заказчика, ведь по другому КП не сделать ))) Получателя - то надо указывать. Только у Волосяна, похоже ещё первый курс школы разведки ))) Он вот с этой фразой поторопился - Еще одна догадка. Вы знаете, что Ваши цены (пока только о них), будут ниже, чем у конкурентов. Но, стоит Вам обозначиться конкурентам (Вы пытаетесь у них добыть КП для того юрлица), как они всё поймут и не пришлют Вам его.
Вспугнул, блин, клиента )))))) Конечно поймут ))))) А у автора поста похоже хороший куш нарисовался, раз в явную уже обратился ))) Написал, как говорится, письмо открытым текстом ))))
Но!...........
Дневник Серёги.
День первый: Крутой кавалеристской атакой мы выбили белых из леса.
День второй: Белые подтянули свежие войска и выбили нас из леса.
День третий: К нам подошли тачанки с пулеметами и выбили белых из леса
День четвертый: Белые подтянули бронепоезд и выбили нас из леса.
День пятый: Пришел лесник Волосян, и всех к чёрту разогнал)))))
