Друзья,
обращаюсь к вам за советом как к опытным продажникам, т.к. сама я таковым не являюсь совершенно, но, как говорится "жизнь заставила". У моего мужа есть ИТ-бизнес (удаленные/приходящие сисадмины), который несколько лет держался на нескольких крупных клиентах, которые, как по волшебству, обанкротились в этом году, и на данный момент ситуация патовая. Соответственно, мы начали думать, где бы найти клиентов (была одна "продажница" на белом окладе, клиентов не приводила, работала больше как менеджер по работе с клиентами, сейчас ее уволили, т.к. бюджета на нее уже нет). Поскольку муж по образованию, призванию и образу мысли айтишник до мозга костей, я логист, продавать мы не умеем. Начали искать аутсорсинг, заплатили денег за "проект", результат - ноль, ни одной назначенной встречи (цель обзвона именно такая). Затем нашлись еще одни ребята, которые сказали, что готовы работать на результат и получать оплату только за назначенные встречи (2000 руб. за встречу, к слову). Мы согласились, они уже 3 недели звонят, но результат все равно ноль встреч. Мы купили базы с каким-то немыслимым количеством компаний, я сидела на фрилансе, всяких хх.ру, работа.ру и проч. и искала телемаркетологов, но никто не соглашается работать на результат и получать деньги за назначенные встречи, все хотят оплату вперед, причем за количество совершенных звонков. Я в эту схему больше не верю и считаю ее чем-то сродни лохотрону, поэтому для меня она ну совсем не вариант.
Пробовала звонить сама - аж тошнит, пытаюсь перепрограммировать собственный мозг, торгуюсь сама с собой, но все равно от одной мысли о холодных звонках аж дурно.
Соответственно, вопрос. Куда подевались продажники? Неужели их реальных не существует? Неужели в этой профессии нет фанатов своего дела, которые готовы продавать и зарабатывать деньги?
Я предлагаю каждому продажнику/фрилансеру перспективы, мол, приходи, товарищ, продавай и становись штатным сотрудником, далее набирай свой отдел продаж, становись кем хочешь. Или работай удаленно, получай оплату за встречу, а хочешь - езди и на встречу сам и получай на руки стоимость месяца обслуживания (стоимость заключенного контракта). А хочешь - скажи свои условия, и давай работать. Проси что хочешь, только продавай.
Но никто не хочет работать. Все хотят сидеть и получать оклад. Что происходит? Что я делаю не так? Или может я не там ищу? Может, в резюме продажника/телемаркетолога должна быть написана какая-то волшебная ключевая фраза, по которой я смогу понять, что вот она - рыба моей мечты? Помогите, пожалуйста, советом. Где взять продажника?
