Здравствуйте Дарья.

Можете рассказать подробнее, есть ли у вас: 

1. Профиль должности менеджера продаж (МП)?
2. Должностная инструкция МП?
3. План ввода в должность нового МП?
4. Критерии оценки эффективности МП?
5. Есть ли план продаж, отличается ли он в период испытательного срока и после, если ДА, то как?
6. Чему обучаете и как?
7. Книга продаж?
8. Скрипты продаж?
9. Какова структура (ЗП) заработной платы (оклад, проценты, бонусы и т.д.)
10. Отличается ли ЗП в период испытательного срока и после, если ДА, то как?
11. Каковы причины увольнения, что об этом говорят новые МП?
12. Каково распределение функционала, МП работает в режиме "универсального бойца", когда делает все (поиск новых клиентов, продажа, сопровождение, сервис и повторные продажи) или только некоторые этапы, если ДА, то какие?
13. Разделены ли активные и пассивные продажи?

Тогда картина станет более ясной.

Предлагаю переформатировать свою систему подбора, адаптации и обучения МП с "ГДЕ найти активных менеджеров по продажам, приносящих прибыль" на "Как создать эффективную систему обучения, которая позволит обучать с нуля". Это решит текущие проблемы.

Не понимаю, проблема в том, что не идут именно на собеседование толковые менеджеры? То есть в принципе нет отклика от подходящих специалистов? Попробуйте активнее продавать свою вакансию. Ведь не только вы выбираете менеджера, но и менеджер должен выбрать вас.

Респект!   живем и работаем в провинции - порядка 1 млн жителей.  Ну, не такая уж и провинция.  Вопрос - где и как найти активных толковых менеджеров, которые будут работать, пахать поля, приносить заказы, деньги, давать результат?  Вот, чёрт! Офигенный вопрос! Я бы тоже не прочь узнать на него ответ. Где найти тех, кто пашет и деньги приносит? Как правило это уже спецы, а спецы не находятся в активном поиске труда. Да, у многих спецов в "вялом" режиме висит резюме на сайте, в надежде на предложение более выгодных условий труда в целом. На мой взгляд нужны не супер менеджеры, а супер РОП ,который таковых и вырастит.

Задумайтесь о изменении атмосферы в офисе, возможно, она у вас слишком унылая. Всем известно выражение "хлеба и зрелищ", так вот, часто именно непринужденная дружеская атмосфера в коллективе является тем необходимым фактором, который послужит удержанию людей. И начните видеть в продавцах не только лошадей, которые должны пахать и приносить вам прибыль, научитесь искать и находить те пресловутые "тонкие струны", играя на которых удается сделать то, что невозможно достигнуть при силовом давлении.

Дарья, если я правильно понимаю, вы одновременно являетесь автором еще нескольких тем, в которых пишете, что в вашем городе, в вашей компании и в вашей сфере дела обстоят не лучшим образом и с мотивацией проблема у вас самой. Думаю, что и в отношении других продажников дело обстоит аналогичным образом; поэтому, полагаю, наилучшим выходом из ситуации было бы пересмотреть систему мотивации.

Не бывает ленивых менеджеров, бывают не замщтивированные............и что в вашем понятии амебные, может вы им мастер класс покажите по продажам, научите, взрастите так сказать ))))

Если у вас получится ответить на вопрос: как привлечь специалистов на низкооплачиваемую работу, а потом удержать? У вас будет моря клиентов готовых купить такую ценную информацию.

По поводу взрастить специалиста это тоже не поможет, крупная рыба с хорошим аппетитом не захочет жить в мелком болоте где мало пищи: либо сожрет в нем все и сдохнет от голода, либо будет искать возможность попасть в водоем побольше.

Дарья, а где найти руководителей которые смогут мотивировать менеджеров которые будут приносить прибыль?!)))

Вообще в целом поддерживаю мнение о том, что ВСЕ зависит от правильного  РОПа.  Но, как показывает(в том числе и моя) практика, в микробизнесе РОП и руководитель, а зачастую и собственник это одно лицо. Причем как правило, без управленческого и даже без какого-либо экономического образования, без элементарных представлений о нюансах мотивации и людской психологии. Это , ну да, назову как есть: барыги. К примеру, подымет некий человек на удачной теме (по знакомству)  миллион-два-три и решает, что ему нужно "основать компанию". Здесь то и начинается поиск, совершенно нелепая и бездумная эскплуатация менеджеров по продажам, которые почему-то погрязают в текучке, получают нереальные планы без какой-либо маркетинговой поддержки,   посредственные условия труда (вплоть до мобильный телефонов в качестве основного орудия обзвона!), пренебрежительное отношение со стороны руководства, и как следствие - появляются сопли в стиле "...нет нормалтных продажников, кокококо...."

И что  характерно - таких контор навалом- которые ищут продавцов которые будут... сами по себе .

А как спрашиваешь про то как у них устроен отдел продаж - отвечают- а никак, бери вон телефон и продавай. Ну в лучшем случае - увольняют если план не выполняется. А в худшем  - досиживают до тех пор пока клиенты все не разбежались.