Не даю откаты/взятки, если их требуют с первой встречи. Это либо подстава, либо у человека с головой не в порядке и лучше не иметь такого клиента. 

Но поддерживаю постоянных корпоративных клиентов 

Я не даю откаты.

Причина простая. Решения о закупке нашего оборудования как правило принимается на самом верху, и теми откатами, которые я могу предложить, я их в лучшем случае рассмешу, а в худшем разозлю.  

  Уважаемый Дмитрий, это Ваше абсолютное право! Ведь каждый выбирает для себя определенную поведенческую стратегию в жизни... А по поводу вынуждает, Вы правы! И такое бывает в нашей с Вами профессии... но само слово "вынуждает" немного не корректно... вынуждают - это когда пистолет ко лбу, или когда шантажируют через близких! А здесь как и во многих жизненных ситуациях, человек выбирает каким путем идти - трудным но надежным, или легким но скользким (у каждого своя совесть, и впоследствии цена).

 Я с Вами согласен, что никто не вынуждает. Ровно как никто не вынуждает работать вообше! 

И несомненно, всем противно давать взятки. Но если в стране откатами сопровождается не меньше 50% сделок, то отказаться от этих "правил игры", значит сократить свой рынок на половину.  

Кроме того, очень многое зависит от руководства компании. От их отношения к откатам. Если в компании откаты - это норма, то как может продажник их не давать? Пойти к шефу и сказать, что я не буду давать откат, потому что это безнравственно! Смешно! Через 5 минут вы уже будете перекладываать содержимое вашего стола в коробоку. А дома объяснять жене и детям, что вы смело восстали против системы, поэтому ближайшее время зарплаты не будет.  И будете искать нравственную компанию с хорошими условиями! 

Вот говорят, в Эмиратах взятки не дают.Даже трудно представить 

 Опять же, не осуждаю никого, а всего лишь делюсь личным мнением... Каждый выбирает сам, как ему жить - это принадлежащее нам по праву, данное самим Богом качество (право выбора).

  Дмитрий, не стоит путать понятия солдата на войне и продажника! Вы и я не на войне - это всего лишь работа. А в каждой работе, человек может делать выбор в ту или иную сторону (сменить например сферу деятельности- это не дезертирство, как на войне). И полагаю, что наоборот, менять профессию стоит тем, кто не может продавать без взяток, тем самым принося ущерб как своей так и мотивируя снабженца гадить своей компании, являясь паразитами экономики, да подобным подходом к бизнесу, являя уровень своей профессиональной компетенции.

 Дмитрий по поводу того, что в продажах невозможно без взяток - это опять же Ваше личное, субективное мнение, и оно не является фактом. А факт остается в том, что есть как не дающие взяток продажники, так и не берущие взяток снабженцы, и их достаточно много.

 Не стоит вдаваться в крайности! Если Вы (к примеру) не можете бросить курить, то не говорите, что это невозможно. И если Вы стоите на земле и видите лишь относительно плоскую местность под собою, то это не означает что наша планета плоская. На самом деле, все зависит от желания человека - от его привычек и зоны комфорта, которую, ой как трудно бывает сменить... Зачастую мы когда начинаем испытывать свою слабость в какой либо сфере бытия, то начинаем защищаться, дабы не стать уязвленным... это наподобие как те, кто страдают алкоголизмом говорят, что выпивать это полезно для здоровья, или курильщики, что курить даже полезно (вес сбросить например), но любой здравомыслящий человек понимает что такое здоровье, а что его убийство. Киллер например тоже может на работе убивать а в быту быть довольно таки милым человеком. Ведь ему тоже быть может нужно кормить семью, а жить подругому он не умеет (а скорее не хочет - так как неплохо платят), но и это не оправдывает выбор им данного ремесла . 

  Уважаемый Дмитрий, Вы абсолютно правы! Действительно, как Вы и сказали, что "... если вы работаете достаточно крупно или с гос. структурами - готовьтесь, у вас попросят ;-)". Да попросят, и что? Но ведь Вы сами сказали: "Точно так же новый шеф скажет, что он не хочет вникать в детали, ему просто нужны продажи, и как я это сделаю - это мои вопросы. Зачем тогда мне дергаться? Я не выбираю клиентов, а борюсь за них." Ведь если шефу все равно - лиш бы был результат (деньги), то почему бы вам не приложить больше усилий и не найти заказчика из тех 50% которые (как вы сами и сказали в одном из сообщений) не берут?!

Уважаемый Дмитрий! вопрос ведь сейчас не в том, сколько можно заработать если... а сколько нельзя если... прочто у каждого продажника (как и у всех людей) есть свои внутренние принципы - кодекс чести, если хотите. Сам я в продажах можно сказать с 18 лет (сейчас 27). Начал заниматься наружной рекламой (частным образом - поиск и изготовление - таблички, щиты, обемные буквы), что соответственно требовало поиска заказов. Также был в MLM, пытался заниматься своим делом, инвестировал... да и сейчас помимо работы стараюсь делать движения в сторону фин. независимости. Так вот у меня принципы таковы - лучше дольше и труднее но с чистой совестью, чем легче, быстрее и на антидипрессантах к старости. Почему? Да потому, что как бы кто не утверждал, про наворовавшихся и прошедших по трупам алигархов, что они счастливы, НИКОГДА НЕ ПОВЕРЮ! Почему? Просто наслышан немало об их жизни за пределами яркой обложки... но это выходит за рамки данного разговора. Вобщем хотелось бы завершить данный бесплодный диспут, так как и вы и я продолжим двигаться по этой жизненной лестнице, опираясь на собственные "перила" внутренних убеждений. Просто как и бесплатный сыр, откаты когда-то аукнуться их "любителям". Это вопрос времени... а являясь христианином, уж лучше приведу с вашего позволения слова Соломона, самого мудрого из людей (Иисус - Бог) из когда либо живших на этой земле: "Лучше немногое при страхе Господнем, нежели большое сокровище, и при нем тревога." А также Слова Христа: "Ибо что пользы человеку приобрести весь мир, а себя самого погубить или повредить себе?".
 

 Предлагать и давать откат можно тоже по разному, собственно как и не давать. Иногда после чистой сделки клиент смотрит на тебя как на пустое место, а иной раз после откатной сделки приглашает на шашлык, чуть ли не в десны целуя, уважительно хлопая по плечу =) Сдесь не в самом откате дело, а в человеке..  Почему не рассматривать откат как помощь (клиенту), презент доброму другу?   И почему откат это грязь? )))  По мне так это один из инструментов (далеко не основных, конечно), при помощи которого можно завершить начатое.
 От себя могу сказать: работал по разному : долгое время без откатов вообще, потом какое то время при помощи одних откатов. Пришел к выводу, что лучше без них конечно, но если требует ситуация то почему не дать?  Главное не делать из откатов панацею, расхолаживает и убивает самооценку.

ПС: и в Эмиратах берут, индусы на контрактах особенно. И много чего еще берут и дают, и головы не летят ))