Ве́ра — признание чего-либо истинным без предварительной фактической или логической проверки, единственно в силу внутреннего, субъективногонепреложного убеждения, которое не нуждается для своего обоснования в доказательствах, хотя иногда и подыскивает их.

Это оружие сект. "Уверуй, что особенный... Уверуй, что твое дело правое... и т.д." Это антипод мышлению, логике и знанию. Мне не нужна вера, чтобы провести тренинг по продажам, который даст результаты. Мне нужна методика, четкая понятная, доступная и результативная. И менеджеру не вера нужна, а четкое понимание того, что он творит и по какой причине получает те или иные результаты.

Вот ты в бизнес сейчас ломанулся не на "слепой же вере"? У тебя наработанная база клиентов, опыт в подготовке менеджеров, поставщики наработанные и т.д. Да, это не дает гарантию успеха, и все же значительно снижает риски, плюс с самооценкой должно быть все в порядке, то есть она должна быть адекватной, когда четко знаешь на что способен без преувеличений и занижений. А вера это иллюзия, помниться Алина описывала горе-предпринимателей с волшебными идеями и полных веры. 

Серега, на продаже фильтров люди и сейчас бабло колбасят, и офисы свои по продаже тех самых фильтров отрывают. И у меня к тебе вопрос: почему ты не стал этого делать? 

Лукавишь, Антон, и все лукавят, кто говорит, что деньги определяют. Было время, когда работал монтажником. Работа на улице, требует физических усилий и зарабатывал больше своих в 2-3 раза. Все вокруг ныли про нехватку денег, но на предложение пойти ко мне работать никто не соглашался. Еще бы, надо на улице в дождь и снег с перфоратором бегать, обедать из термоса в подвале, и оклада нет, только сдельная оплата. Уж лучше в офисе за 30.000 штаны протирать. 

Другой пример, аморальный. Интим услуги, там тоже можно бабки зашибать, только что-то не все туда стремятся. И полагаю, что вряд ли кто-то из мужской половины сайта согласился предложения от мужика даже 5000 долларов провести с ним пару часов в интимной близости.

Третий пример. Знакомая ушла из продаж на зарплату в 2 раза меньше, отработав в них 5 лет, потому что ей стало важно быть в тишине и покое. Теплый офис, возня с бумаги, никаких планов и авралов. 

Деньги важны, но это не единственный фактор и не самый существенный.

Приведу на простом примере продажи страхования имущества.

1. Предложить клиенту обсудить программу по страхованию имущества. Уже на этом этапе сотрудники могут столкнуться с возражениями, поскольку настрой у многих клиентов к страхованию скептичный. На данном этапе формулируем вводную фразу для начала диалога, просчитываем возможные варианты реакций клиента и ответы на них.

2. Подобрать подходящие клиенту условия программы. На этом этапе согласовываем рисковое покрытие, то есть при наступлении каких событий будет производиться выплата, объекты страхования (отделка в квартире, домашнее имущество, гражданская ответственность - нужное подчеркнуть), лимиты, которые подойдут для страхования квартиры клиента.

3. Согласование стоимости. Дело в том, что сформированное предложение может не устраивать клиента по стоимости, то есть условия нравятся, а цена ну никак не устраивает. Задача сбалансировать предложение по наполнению и цене.

4. Заключение договора. Тут такое дело, что даже если клиент говорил, что все супер и подходит, то когда мы подойдем к оплате, он начнет съезжать, поскольку есть определенные сомнения. Задача выявить все эти сомнения и отработать, при необходимости откорректировать предложение.

По каждому этапу делаем наброски фраз и вопросов, которые будем использовать, так же прописываем возможные реакции клиента и их отработку. Таким образом формируется системное видение процесса переговоров, что позволяет в любой момент времени на каком этапе мы находимся и какие вопросы необходимо проработать.

По 6 пункту. Не готов что-либо рекомендовать, поскольку данная тема очень тонкая с точки зрения психологии. Был опыт самодеятельности, который привел к обостренным эмоциональным реакциям, потом разгребался. Теперь по ней работаю только при поддержке специалистов. 

Значит они Вас раскусили, и надо играть по другим правилам

Ахаха=)