Я работал несколько лет в таком же режиме - звонил из дома, назначал встречи, потом ездил по встречам. Звонки были исключительно холодные. Не скрою, ХЗ для меня были не самым приятным занятием.

Делал так - составлял список кому надо дозвониться. Конверсия из звонка во встречу была 20-30 процентов. Соответственно, чтобы назначить 10 встреч в неделю нужно примерно 50 звонков. Составлял такой список, писал на бумажке от руки, оставляя место для комментариев и начинал звонить. Звонил, как правило, с утра до обеда, в это время другие дела не делал. Специально игнорировал все, чтобы не было соблазна ответить на емейл, прочитать что-то полезное или как у автора "постоять на голове".

Целью себе ставил не назначение встреч, а прохождение списка - такая цель психологически легче и конец виден. Проходился по списку первый раз, до кого не дозванивался делал примечания тут же на бумаге - это ведь черновик. Примечания типа "занято", "не берут трубку", "перезвонить через 2 часа" и т.д. После окончания весь список делился на три категории "встреча назначена", "отказ" и "недозвон". Тут же, не откладывая в долгий ящик  начинал снова - кроме, конечно, первых двух категорий. Потом по третьему раз и т.д.

В результате подмены целей (вместо "назначить 10 встреч" у меня было "обработать весь список") эту работу было делать значительно легче.

Волосян тут написал все верно, проблема не в страхе, она шире и больше. Не достаточно мотивации для совершения звонков.

1. Рядом нет злого босса. Ни кто вам не говорит - звони гад или уволю. 95 процентов жителей земли не способны что то делать в таких условиях, в ситуации отсроченного и не гарантированного вознаграждения.. За звонки вам не платят, а после да же успешных звонков не факт , что вы что то заработатете. Их волю разбивает паралич и они бегут искать работу где рядом злой босс, а иначе они умрут с голода. Поэтому вы или должны стать злым боссом себе или признать , что вы не продажник. Продажник это про самоорганизацию, начальник рядом тогда и работаю это о клерке из собеса.

Лайфхак ! Берете бумажечку которая клеится и пишите на ней крупными бквами вот что - тебе за это платят ?!! Приклееваете ее на монитор компа в уголочке. Каждый раз глядя на нее если ответ - да, продолжаете делать то что делаете, если нет - вносите изменение в свое поведение до возникновения ответа -да

2. Страх отказов. Вообще не нравится мне такая формулировка. Так лучше - негатив связанный с отказами. С этим бороться не стоит , потому что бесполезно. Не возможно избавиться от негативных переживаний от отказов никогда это с вами и со всеми навсегда. Кто говорит , что со временем пройдет, мало что понимает в продажах. С этим можно сжиться, научиться сосуществовать без слишком больших эмоциональных проблем. Такое придет со временем.

3. Недостаток инструментов. Вы не знаете , что отвечать на возражения, вы не можете сделать правильно презентацию, вы не умете использовать различные техники, вы не знаете как закрывать сделку. Поэтому для вас каждый звонок это дикий стресс и и подсознательно вы ищите причины чем бы заняться еще, что бы такого сделать срочного лишь бы не звонить. Лечится это так - напишите на бумаге часто встречающиеся возражения (их не много) и варианты отработки , проработайте презентацию, обратитесь к опытному продажнику в вашей организации пусть вас научит правильно закрывать и отрабатывать -я подумаю и мне надо посоветоваться. Освойте пару - тройку техник для начала. Когда под рукой будут наточенные интсрументы будет гораздо легче.

3.1.  Блин, чуть не забыл. Неправильно поставленные цели. Многие ставят цель перед каждым звонком - закрыть успешно сделку. Это не верная цель, так как если вы делаете звонок, вы скорее всего получите отказ, за редким исключением. Поэтому мозг в это не верет и делать что то ленится. Правильная цель перед каждым новым звонком это сделать звонок лучше прежних. Это посильная задача, реалистичная. с такой правильной целью работать будет легче.

4 В любой непонятно ситуации - звоните!! Не выспался и лень начинать - делайте звонки. Знакомому нужен срочный совет- делайте звонки. Захотелось поспать - тут же набираете номер очередного клиента.Устали -срочно множество звонков ! Вы хорошо поработали и честно заслужили перекур с кофейком ? - здорово, сделаю пару звонков и вот тогда пойду с чувством глубокого удвлетворения пить кофеек который будет очень вкусным, потому что честно заработан. Звонки почти универсальное лекарство от многих болезней и дурного настроения.

5. В доме на всех видных местах наклейте мое изречение - Позаботьтесь о дозвонах, а дозвоны позаботятся о вас !!