Всем респект! Сто лет не писал, читаю только. Иногда смеюсь, иногда, что-то сохраняю. С интересом отслеживал развитие диалога на данной ветке. Ваши ставки Господа, (глаз мой радуют всегда) весьма интересны, Но! Но на вопрос автора - Коллеги, что делать с страхом ХЗ? Не могу перебороть себя и начать звонить. Еще такой нюанс, что звонки из дома, то есть нет начальства сверху, которое бы замотивировало. Ответа, прямого ответа, так и не прозвучало. Его и не может быть. Многие скажут, что я слишком пессимистично рисую картинку но, на мой взгляд (это моё сугубо – субъективное мнение) основанный на многолетнем опыте работы в продажах, от менеджера до РОП, как то помочь человеку преодолеть страх перед ХЗ, практически невозможно. Человек пытается, следуя советам коллег. Честно пытается, видя доходы тех же коллег по цеху, но кончается всё в лучшем случае переходом на другую должность, или тупо увольнением. Я уже старенький )))) и мне уже в лом делать ХЗ, но иногда я по звонкам скучаю и от души названиваю именно по «холоду» Это же пипец, как прикольно!. Заводить новые связи, обкатывать разные методы, тактики, стратегии! ХЗ, это песня! Это (повторюсь) КУРАЖ! Это - шоу! Для меня, это крайне увлекательно! Тут можно рассматривать три категории.
Те, кому ХЗ в кайф.
Те, кто от него не балдеет, но и не напрягается перед звонком, нервно раскладывая вокруг себя листочки с разными фразами. Долбанные скрипты.
И те, кто просто панически смотрит на телефон. Коммуникация, мать её!
Я имею в виду реальный холодный звонок. Не звонок типа – Надо? Не надо! Да и куй с ним!
Тут нет ничего страшного. Холодный звонок, а тем паче результативный холодный звонок, перетёкший в диалог и приведший к сделке, это реально не для всех. Как утверждает много тренеров, можно научить. Можно и обезьяну научить на газ давить, но вот, что дальше ……
Funnydeath, попробуйте сначала «раскачаться» так сказать. Позвоните знакомым. Перед ХЗ Сделайте 5-6 звонков, а уж потом пробуйте пробить стену. Тут дело не в мотивации. Если выразится крайне утрированно, ну вот предложат Вам кучу денег за проход по канату над пропастью, без страховки. Вряд ли Вы станете это делать при любой мотивации. На мой взгляд, это просто не Ваше.
П. С. Не поверите, я видел, как сознание теряли люди от подобных страхов. ))))
.
. 
. 
.