Приветствую.
Уважаемые коллеги, не навязчиво прошу оказать содействие... тому кто поможет придумать бренд (идеологию, наименование, может быть символику, в благодарность вышлю полноценный анализ рынка телекоммункиационного оборудования РФ за 2013-2014 г (в т.ч. прогнозы на 14-15)
Есть производитель, есть продукт (я бы назвал его "набор решений для строительства линий связи", т.е. оборудование и вспомогательные материалы), есть положительные отзывы от операторов мобильной связи, от госструктур. Продается 3-4 года в РФ. Объем продаж около 1,5 млрд. руб... и до сих пор НОУНЕЙМ.
Товар до безобразия кастомизирован, т.е. из стандартного набора модульных элементов собираются по принципу "ЛЕГО" конечные изделия - являющиеся предметом продажи и отвечающие ожиданиям клиента на 99,9% (соответствие индивидуальной потребности). Ценовой сегмент средний.
| Создание ценности на всех этапах взаимодействия с клиентом. | |||||
| 1) Комплексные решения задач | Совокупность широкого ассортимента и сервиса позволяет решить задачу в одном месте, оптимизация, интеграция (конечная стадия) | ||||
| 2) Доступность, дилер в нужном регионе. Логистика, расстояние - не проблема. | На первых стадиях переговоров с клиентом, логистика уже просчитана с учетом минимизации издержек. Есть присутствие торговых партнеров в регионах. | ||||
| 3) Простота выбора. Система конфирурации (программное обеспечение, бесплатное). Высокая скорость обработки запросов. | Безграничный ассортимент возможностей, простота выбора, полнота информации при первом обращении - за короткое время. | ||||
| 5) Интелегентность, отзывчивость в общении, . Желание помочь! | Стандарты общения, не продажа - но помощь в покупке РЕШЕНИЯ проблемы. | ||||
Основные характеристики продукции.
1) Качество - чуть ниже западных продуктов.
2) Цена - существенно ниже западных продуктов, но выше китайских.
3) Функциональность - на уровне западных продуктов.
4) Дизайн - позаимствован у западных конкурентов.
5) Сроки - товар всегда в наличии.
Примеры производителей
http://www.apc.com/products/resource/include/techspec_index.cfm?base_sku=AR3150
