Добрый день! 

Всё, это, интересно конечно. Во только протяжении 5 лет дэмпингует наш рынок  

 Это не просто попытка зайти на рынок. Нет. Это планомерный и просчитанный (и не законный) захват рынка.

Но! Но оставим это за скобками диалога. 

Вопрос вот в чём. Это же какими ресурсами нужно обладать, для работы пять лет в минус себе. Или. Практически в минус. Демпинг, штука не дешёвая. Далеко не дешёвая. Более того, это минус, мать его.

Ладно цена. Но! Но налоги и прочие расходы, ни кто не отменял. Плюс. Оплата сотрудников.

Можно умышленно занизить стоимость пару раз. На торгах например. Ну. Что бы заключить договор поставки и выиграть конкурентов. 

Это можно. А потом отбить, эти потери, за счёт долгосрочных и массовых поставок по выигранному конкурсу. 

Ну, а вот, что бы пять лет подряд нести потери?!? 

Что-то тут не вяжется. 

П.С. И в довесок. Почему же налоговая не задаёт вопросы такому яркому захватчику рынка? 

Работник Года,  скорее ряд моих покупателей сейчас попал в схожую ситуацию. 

Они: 

1) в секторе B2C  уходят в продажу более маржинальных и сложных продуктов. Т.е занимают ту нишу, которая конкуренту-сливщику продукта неинтересна из-за временных затрат на обучение персонала, работу с покупателем, и пр. и пр. 

2) больше времени начали уделять сегменту B2B. 

3) отказываются от работы с производителем, выращивающим такого дистра-сливщика: "Маржинальности нет, нам не интересно с ним работать". 

цепляют именно управленческие запросы, что связаны с развитием компаний

Согласен на 100%. 

Как Боженька смолвил:...

но только маленькое НО это вопрос не РОПа а Собственника или Гены, и только в их компетенциях обычно такие дела решать. А РОП может и не знать всю картину экономики) 

 Привет, Александр! Привет, всем участникам ветки. Участникам, этого детектива ))))) 

Тут Александр, как говорится, ты как в лужу п@рнул. Точней не скажешь.

Но 5 лет работы в убыток - это нереальная сказка, я бы сказал, что поставщик вас наёбывает. 

 Я согласен с очевидностью, мистер сама неизбежность ))))

Иначе, где и как, конкуренты (продающие аналогичный товар, на равноценном рынке) берут продаваемый продукт по цене ниже. Ниже, чем у других продавцов. По цене (И на условиях в целом. Сроки - цена - качество - форма оплаты) настолько низкой, что буквально играючи, без особых усилий, умудряются затыкать конкурентов, за пояс. 

 В этом аспекте, я так же солидарен с тобой 101% 

в формальной или не формальной - это смотрите на людей и своё умение пить) - на выходе получил бы при каком раскладе получу приемлемые закупочные цены (оборот например или иные точки соприкосновения нашёл) - ибо собака зарыта именно там. 

 А, вот тут, уж сорри. Я категорически против такого хода мыслей. 

 но только маленькое НО это вопрос не РОПа а Собственника или Гены, и только в их компетенциях обычно такие дела решать. А РОП может и не знать всю картину экономики)

 Что это нахрен, за РОП, который не хрена не знает, что у него под носом на рынке твориться?

Который не видит и не чувствует, что его трахают в буквальном смысле словосочетания - НЕ СНИМАЯ ШТАНОВ ))))) 

Это не РОП!!! Это пародия на РОП!!!  Это позорище на эту великую и почётную должность ))))) 

 Более того. Это как раз собственник может не знать о данной ситуации.

 Или узнать об этом во вторую, а то и в третью очередь. От того же РОП кстати. РОП, для этого там и поставлен. РОП, это солдат, для ответственных заданий, и находиться он на первой линии обороны. Он априори должен блюсти интересы компании, и как нёс цепной, должен первый в бой кидаться. 

 Мгновенно, и с максимальным быстродействием, и оперативностью, реагировать на подобные, далеко не дружественные выпады, как конкурента, так и поставщика. 

РОП, обязан быть умней всей этой своры, что дышит злом за спиной, как мелкий бес ))))

 Иначе грош цена цена такому РОП. 

Скажу крамолу. Собственник (Или исполнительный) иногда даже и не знает всех заказчиков ЛИЧНО!!!

А уж умение МОЩНО бухануть, ну, не смешите мои тапочки )))) Это требование к соискателю должно быть отражено в первых строчках вакансии )))) Желательно даже испытательный тест провести, для РОП при приёме на работу, на возможность поглощения тяжёлого алкоголя и дальнейшего АДЕКВАТНОГО поведения с поражённым алкоголем мозгом ))))) 

Как не крути, задача собственника в другом. Это организация стабильной работы предприятия в целом!!!!! По этому у него и есть наместники. Ком. дир. Логисты. Продаваны. Бухгалтерия. Склад. Юр. отдел и т.д и т.п. 

Если собственник сам будет решать все вопросы во всех отделах, то пиз@а придёт этому предприятию. 

Его задача, его прямая и актуальная задача, это найти 3-4-5 мощных руководителей отделов и суметь заставить их эффективно работать в одной упряжке. А вот спрос уже с них. 

Например с РОП. Почему план продаж (который утвердил собственник на основание доводов и аргументов РОП) не выполнен? Почему не выполнен и что надо сделать, что выполнить его в следующем месяце, квартале, полугоде. 

Что сделать? Ресурсов подкинуть? Провести кадровые перестановки? Санкционировать визит к поставщику и переговоры с ним? 

Вот задача собственника.

 Ну, уж ни как не ехать на переговоры с поставщиком лично.

 Это безусловно и неизбежно приведёт к:

А) К падению статуса собственника, как мощного, авторитетного, умелого управленца, что держит руку на пульсе своего предприятия. Лох короче. 

Б) Это выделение того момента, что собственнику некому делегировать данную функцию. (А это и одновременно унижение РОП, как человека, которому нельзя доверять подобные переговоры) Получается, что у собственника нет серьёзной, влиятельной, профессиональной команды. 

Ну? И какого хрена тогда базарить с таким неудачником?!? У него нет войск за спиной!!!! Нет группы быстрого реагирования на критическую ситуацию!!!! 

Ну? Ну, коллеги, мужики? О чём говорить с этой овцой?!?  

В) И под занавес. Это позиционирование себя, собственника, как попрошайки ))))     

Да! Так и делается. Первым едет РОП, или Ком. Дир. Осуществляют первую подготовку к штурму бастионов под названием ЦЕНА. Возводят все фортификации и инженерные сооружения для атаки!!!!

 Более близко знакомятся. (Можно и водочкой смазать. Как говориться: не подмажешь -  не поедешь) Собирают инфо. (Включая компромат. Например агентское вознаграждение) Обрабатывают полученное инфо. Далее. Борются с похмельным синдромом ))) И .... и отправляют результаты первого боя на небеса. 

 И вот уже тут, на землю спускается сам -  БОГ!!! Как бы делая одолжение, что он пожертвовал минутку своего драгоценного время, для этих УБОГИХ ЗАСРАНЦЕВ поставщиков ))))

Сорри, за театральность, но, иначе не видать удачи!!!!!! 

Ещё одна крамола. 

Что мы видим на данной ветке?

 А видим мы то, что автор поста (Кстати, позиционирующий себя, как РОП) пять лет спокойно наблюдал, как его еб@т. Выражаясь языком менеджмента и маркетинга, компания, чьи интересы он поставлен представлять, ПЯТЬ ЛЕТ, ПЯТЬ ДОЛБАННЫХ, ГРЁБАННЫХ ЛЕТ, несла убытки в виде упущенной прибыли!!!!!! 

 Более того. Он без стеснения вывалил, это позорище на публичном ресурсе!!!! Типа. 

Что же мне делать? И это через пять лет ))))) Теперь уж с большой долей вероятности, можно сказать: 

"Теперь бесполезно раскачивать лодку! Твоё время истекло. Шанс, он не получка и не аванс." Повторения возможностей, для решения сей детской задачки - не будет. Не будет, как не проси. 

Боги продаж, давали тебе время!

Давали тебе время, и взирали с небес, как ты сиськи мнёшь и вату катаешь ))))))

 П.С. Вот тут. В этом тезисе. Как говориться: Бабушка надвое сказала - 

 - Да, налоговая не любит когда компания убыток стабильно показывает, а отдельно каждый контракт смотреть никто не будет, да и им пофиг

 Хрен знает, коллега. Как не крути, но, риски сохраняются. Пусть налоговая и не при@бётся к данной сделке, но, общую проверку накликать на свою голову можно запросто.