Привет, Переговорщики!
Пишу впервые, ранее был лишь читателем!
Но статья про
7 смертных грехов менеджера по продажам
подтолкнула написать и свои мысли которые так же могут быть кому то полезны.
Есть два продавца которые устроились к нам одновременно,но один продает и закрывает по 10 продаж в месяц а другой на 2-3 тащится.
Обучение проходили одно и знания то же относительно одинаковые.
И вчера поездив с ними по встречам я понял, что один на встречах чувствует себя уверенно, а другой нет. Соответственно и голос и поведение и слова которые лезут в голову диаметрально противоположные.
И появилось довольно очевидное правило. Продаешь - уверен в себе. И наоборот если нет продаж-значит не уверен в себе.
Тогда как сделать так, чтоб появилась уверенность?
Знаю что сотрудник должен быть уверен: 1) в компании ; 2) в продукте ; 3)в себе.
Исходя из этого,нужно ли ему учить продукт-нет, нужна ли информация о компании-тоже нет, а что нужно???? совершенствовать технику продаж.вызубрить свою презентацию и закрытие сделки!
Мое мнение такое...
Мне важно услышат мнение здешних гуру. Буду ждать комментов.
). Так к чему я это, кому надо тот и в таких условиях найдет способ добиться результата, главное, чтобы продукт был стоящий и бабки платили во время и в полном объеме. Трудяга остальное сделает сам.
