"На проблему можно и нужно смотреть глубже". Все правильно ))) Единственные правильные слова во всем тексте))) Пожалуй Вы изначально заблуждаетесь)))

    Кратко опишу зачем нужен GPS. Для  наших Камов))) Именно себе они ввели GPS, что бы при любом отчете сказать:" мы все делаем для того чтобы улучшить продажи")))

   Для супервайзеров, что бы прикрыть себе одно место))) и чеки для того же места))) т.е

  что бы их не доставали))) Чтобы снять с себя ответственность)))

  Торгового или менеджера по продажам вычислить очень легко))) Это процент выполнения плана))) Каждый месяц, каждая неделя и каждый день отслеживать отгрузки))) И все))))

   Есть супервайзер который обязан проверит представленность товара))) его выкладку и наличие на полке))) есть блоки и доп выкладки))) все это говорит о работе торгового мерчендайзера и менеджера по продажам)))

Есть штрафы)))

   Заметили?))) если этим пользоваться это оказывается работает)))

  А если повысить амбициозность сотрудников))) повысить оклад и уменьшить штрафы?)))

  каждый сотрудник ))) работающий в компании захочет" строить дом))) и создавать семью")))

  У меня был такой пример))) и мы работали на будущее ))) Сейчас компания занимает лидирующее место в алкогольном мире))) Мы ее восстановили))) и нам не нужны были чеки, и слежение))) мы просто вкалывали)))

Позвольте высказать свое мнение...Так как я работаю в компании которая не посредственно занимаеться разработкой и реализацией продукта для автоматизации бизнес процессов FMCG...

Наша компания сама вышла из дистрибьютерской фирмы, и только понимая бизнес процессы своих клиентов можно взяться за такое дело..Уж слишком высока доля репутации на данном рынке.Продавая продукт, мы прежде всего продаем удобство с последующей прибылью.

Я не ставил бы контроль GPS основной функцией в таких системах (хотя он и не мало важен )  ,основные функции все же

-удобства в работе торгового представителя (ТП ), возможность предлагать "нужный товар" продвигать его, обладать актуальной информацией в любое время будь то склад , приведущие продажи в торговую точку (ТТ),дебиторку или важное поручение...и д.р. Причем любые действия ТП на маршруте становятся прозрачны. Что происходит в компаниях где ТП работающий год по маршруту  увольняеться?... или что хуже переходит к конкурентам?...правильно, вы теряете весь маршрут....А так вся база все договоренности остануться у Вас...(При должном отношении конечно)

- для супервайзера появляеться возможность контролировать ТП,контралировать работу ТП(фотоочеты,мерчендайзинг) пользуясь как GPS так и сводными отчетами по их работе,что в свою очередь увеличит коэффицент управляемости

-для руководителя отдела продаж подобноя система позволяет вовремя отловить брешь в работе отдела.Он получает инструмент первой  руки о продажа и личной доступности до любого ТП.Ликвидирует различные происки супервайзера на корню.

- для комерческого директора это в первую очедь система анализа продаж и поведения рынка на котором он работает.Он получает массу инструментов для анализа мерчандайзинговой информации по выкладке ,остаткам, рекламе ,конкурентам и т.д. Он видет работу компании  on-line , имея возможность оперативно реагировать.

- для собственика бизнесс становиться полностью прозрачным, повышеться оперативность управления снижаються издержки ( за счет оптимизации штата ( не нужны операторы) ,сокрашение на ГСМ , сотовая связь, бумага) получает доп. возможности.Эффективность работы ТП возрастает (из ходя из наших данных) на 30% это около 2,5-3 часов доп. времени в день!!!что делать с этим временем уже решать Вам)))

Отвечая, уважаемой Анастасии согласен с Вячеславом. Низовая позиция с идеальным мировозрением "правильного подчиненого",но к сожелению или к счастью так не бывает. 

Андрей, соглашусь что с контролем нужно и создавать подчиненным и условия для развития и самомотивации, но здесь всё это соблюденно.ТП получает удобный инструмент в работе, который помогает ему не держать все в голове и рыться в бумагах .

Уважаемый гость,смутно представляю себе возможность по ставить программу которая работает на конкурента.Разработка полного комплекса это несколько десятков тысяч часов трудозатрат разработчика+отладка под каждого клиента+репутация(которая здесь значит ВСЁ), стоимость разработки продукта несколько миллионов долларов ...Кто будет этим рисковать?Для чего?

А если на счет окупаемости то для крупных ТРД компаний они от года до 1,5 ...для средних (до 100 ТП) от 3 до 8 месяцев.

Спасибо за внимание.

Коллеги,....

Любой менеджер (управленец) даже начального уровня, знает про такое понятие, как "цикл менеджмента", который включает в себя НЕСКОЛЬКО этапов, таких как:

- Планирование

- Найм

- Обучение

- Постановка задач

- Мотивация ("построить дом, создать семью", но мы понимаем, что "мотивация" - это много больше)

- Контроль (в данной ситуации мы говорим о GPS трекере, но мы также понимаем, что "контроль" на трекере не заканчивается)

- Ротация

Построить или реорганизовать коммерческое подразделение на одной мотивации или контроле не получится. Хоть супер трекер будет, хоть дом из золота на Лазурном Берегу) 

Необходим полный комплекс мер. Правильное планирование не должно отличаться от факта больше, чем на 20%. Если отличается, тут или в планировании проблема (план либо завышен, либо занижен) или в исполнении (ресурсы, подготовленность сотрудников, постановка задач, мотивация, контроль). Не буду углубляться это большая тема...

Если у Вас отличная мотивация - круто, если есть инструменты контроля, которые делают работу коммерса прозрачной - еще лучше.

Вот только расчитывать, что мотивация заменит контроль и наоборот - полный абсурд!