Респект! Я бы более корректно выразился (всё-же блог корпоративный, Бармен бдит)  Предлагаемое господином Шевелёвым далеко не ново, но при рассмотрении зерно истины есть. Например вилка. Вилка цен, на мой взгляд нужна, дабы решение о цене оставалось за потребителем. Типа, это он принял решение, а не менеджер ему навязал. возможность выбора, так сказать. 

  Понравилось то, что автор не просто написал, мол я знаю, как побороть то, или иное возражение, дайте мне денег и я скажу Вам как это сделать, а какую-то часть информации выложил в свободный доступ. Шляпа это, или что-то дельно, каждый решит для себя сам. Всё зависит на каком уровне находится менеджер. Если он маг продаж 777 уровня в третьем поколении, можно не смотреть, если ты на начальном этапе своего пути, то можно и глянуть. 

  Скажу честно, я досмотрел только до "вилки" 

Респекть! Если немного позволить себе потешить своё самолюбие и принять за правду следующую фразу Жаль, что посмотрели не целиком, то можно и досмотреть (сейчас у меня оперативка будет) после, как появится свободное время. Вы, Олег, как-то несколько плоско, что-ли, выстраиваете модель обработки возражения "дорого" У многих тренеров это, описывается, как бы, как сложность в продажах. Вот для начала определитесь, для кого этот тренинг. Кто Ваша ЦА.? Если для начинающего менеджера, "дорого" это слово - клич из преисподней, то многие профи ПРОВОЦИРУЮТ оппонента на эту фразу. Заверяю Вас, "нет, мне не надо у меня уже есть поставщики" или "дорого" это услада для моих (и не только) ушей! Это-же невероятно круто, когда заказчик говорит "дорого" Тут сразу срабатывает принцип воспетый В. Цой - "И всё, что мне нужно, это несколько слов и место, для шага вперёд"  Отлично тут работает одна из моих любимых методик. Я её называю шаг назад (да, я согласен с Вами, несколько дороговато)  но Вот вы знаете............., а если посмотреть с этой стороны ..........! Попробуйте адаптировать вашу методу под такой поворот событий. Во первых, Вы, как минимум, будите выгодно отличаться от других тренеров, которые мусолят (к сожалению и Вы то-же, в данный момент) тему "дорого" как, что-то такое, что нужно преодолеть. Во вторых, ну во вторых сами придумайте.

 Сергей, сегодня Вы очень корректны)  Я вообще, так-то чувак корректный. Это один из излюбленных приёмов практиков, намазать провоцирующий материал и подождать реакцию оппонента. Умный человек (невольно получается сделать Вам комплимент) автоматически, до выяснения всех подробностей, поставит оппонента на ступень выше себя и так-же проведёт разведку боем, ответив на провокацию осторожной вежливостью. Дурак, сразу кидается в бой и начинает танцевать босиком на битом стекле Вы достаточно компетентно ответили на мою провокацию, чем сделали бессмысленным её дальнейшее применение с моей стороны. Да, провокации не есть хорошо, но сука они работают из века в век. И когда нет время (или желания) на збор информации о клиенте, лучший способ её получить - провокация. Так я познакомился на этом сайте со многими, включая тренеров, большую часть которых, я откровенно недолюбливаю. С клиентом конечно провокации другого рода, например можно спровоцировать разговор о "косяках" других его поставщиков (а они есть к бабке не ходи) и вот вам разговор по душам.

Всё, надо бежать. Время будет - досмотрю. 

хорошо! вот конкретно описание шляпы!

1) "Вилка" ни одному продажнику не поможет продать дорого НИКОГДА!

2) Если для продажника, руководителя, менеджера - возражение "дорого" - БИЧ,   то это не продажники, а стажеры и все тут...

Я не прав? 

3) если возникло возражение "дорого" ЭТО ЗНАЧИТ НАРУШЕН алгоритм продажи и цена озвучена до выявления и презентации...  и это опять , что значит???  перед нами СТАЖЕР))   

4) И да , с Сергеем согласен , в данном вопросе. Для профи, стандартные возражения типа: дорого, дешево, качество, размер, внешний вид, бренд, у нас партнер рядом и тд  - манна небесная)   ну то есть сразу понятно ,что делать дальше!)))) 

извините больше минуты смотреть не смог))     но за попытку зачет)

я слышал, что в регионах голод по профи,,,   ? это видимо так.

Да, Олег очень осторожен в комментариях с практиками. 

Олег, я внимательно посмотрела ваш ролик. Именно поэтому позволила себе комментарий. Хочу заметить - опираясь исключительно на свой опыт - Люди не любят принимать решения. Ставя клиента перед выбором («Вы можете купить товар А или товар Б»), продавец усложняет процесс принятия решения и рискует потерять продажу.Проверенно. Хоть в В2С, хоть в В2В.

Это всего лишь мое мнение о ваших вилках. Не более.

Короче, даже читать и смотреть это все бессмысленно, так как "Дорого" не является истинным возражением клиента. Автору посоветую получше изучить азы продаж и набраться практики, прежде чем лезть на рынок "тренеров"

Согласен с Мариной

Когда с клиентом копаешься в возражении "Дорого", то потом выясняются его причины возражения.  Ценность продукта/услуги должна быть на первом месте и решать проблемы заказчика. А дальше дело техники.

по поводу дорого. 

а всегда ли это ложное возражение ? 

Присматриваю себе и своей девушке фитнес. Бюджет на 1 карту максимум 20к. вчера у меня состоялся диалог с отделом продаж фитнес клуба, и она озвучивает цифру 34к за 1 карту. Я ей говорю дорого, спасибо. И не потому что я хочу спровоцировать ее, и посмотреть как она будет продавать, или я не хочу покупать. а потому что для меня это внатуре дорого! она мне потом 3-4 минуты зачёсывала про то как у них там хорошо, что это премиум класс, и это стоит таких денег. но у меня их просто нет. 

а если говорить про b2b ? 

Думаю, что то же самое. У кого-то на форуме видел подпись " не всем можно продать, не всем нужно продать"  -и я с ней полностью согласен.  

На моём рынке есть компании, которые продают то же самое в 2 раза дешевле , и которые продают, то же самое, но в 2 раза дороже ( ну естественно имидж сервис и тд) . и я прежде чем озвучить цену пытаюсь узнать с кем он работает и какие объёмы, и уже на этом этапе понятно за сколько он берет. 

Пытаюсь тогда узнать есть ли какие то проблемы с текущими поставщиками, если они есть - отлично , можно ехать дальше, ну а если всё хорошо, меня устраивает то что есть и за 2рубля, то смысла ему вкачивать про то что моё за 4 лучше чем твоё за 2 не вижу. я лучше потрачу время и силы на поиск другого, благо рынок резиновый и ЦА очень большая