Научат или не научат?
Недавно на Продажнике была затронута тема: Как научиться продажам бесплатно?
Такое бывает сплошь и рядом. Ситуации могут быть самые разные:
1. Директор не дает денег на обучение
2. Директор вообще не видит смысла в обучении
Что делать в этой ситуации?
Расскажу Вам историю своих продаж. Точнее историю того, как я учился в свое время:
Первый этап (младенец - это я про себя конечно):
Начинал свое обучение я с обычной книжки. Называлась она Искусство торговать. Том Хопкинс. Обычная американская книжка, обычного американского суперпродавца
(по их меркам).
Отступление: а вот любопытно...смогут ли они у нас торговать? Суперторговать?
Самое забавное. Эта книжка до сих пор кочует среди моих сотрудников. Замусоленная до ужаса.
Так вот. Мне было 25 лет и в кармане было несколько кредиток и куча долгов. Думать про платное обучение я увы не мог. Но продавать жуть как хотелось.
Мои действия были достаточно просты:
- 1-2 книжки для того, чтобы вникнуть в суть вопроса
- В интернете куча видеороликов про продажи. В неделю я старался смотреть по 1-2 часа разного хлама.
- В компании я сразу нашел хороших продавцов и упал им на хвост
- При работе с клиентами я старался наблюдать за людьми и реакциями на мои слова, действия
- Сейчас есть Продажник, где куча альтруистов готовы на халяву помочь кому-угодно))... ОТ ДУШИ!
Это конечно путь мазохиста. Сложный, долгий, но бесплатный.
Это были действия первого этапа. Именно в этот период я освоил большинство тех навыков, которые позволили мне быстро взять верх во всех рейтингах.
+++++++++++++++++++++++
Второй этап (юноша):
Чем дольше ты работаешь в системе, тем больше ты обрастаешь различной рутиной. И эта рутина начинает давить и плющить.
Спустя 5-6 месяцев работы я понял одну простую вещь: САМОПАЛЬНОЕ ОБУЧЕНИЕ ПЕРЕСТАЕТ БЫТЬ АКТУАЛЬНЫМ. Банально, но пропадает интерес к книжкам, пропадает
интерес к Интернету. Но тратить деньги так и не хочется пока.
Чему я научился на втором этапе своей работы:
- Трясите деньги на обучение с руководителя отдела продаж
- Трясите деньги с руководства компании
- Трясите деньги на обучение с HR
Хорошее обучение СТОИТ ДЕНЕГ и не нужно себя обманывать. Вопрос только в том, КТО ПЛАТИТ ЗА ЦЫГАН???!!!
Умные дядьки знают себе цену и поэтому бесплатно не продаются. А нужно ли с ними общаться?
Я посетил массу всяких мероприятий. Сначала я думал, что ЭТО ВСЕ ПУСТОЕ. В половине случаев это действительно было пустое (только обеды, да кофе-брейки)!!!
но... были встречи с Рысевым, были встречи с Батыревым, был мастер-класс Филиппова (я не поклонник его, но он умеет отжигать), были встречи закрытого формата с коллегами по цеху из других городов... И ЭТО БЫЛО КРУТО!
Могу сказать одно: Живое общение с этими людьми - это самый лучший способ чему-то научиться, даже если учиться уже нечему. Диалог с ними - это самое ценное.
Потому, что важно перенять не знания (они важны), важно увидеть настрой этих людей...их маниакально горящие глаза... интонации... манеры. Послушать их байки, истории из жизни.
+++++++++++++++++++++++
Третий этап (мужик):
Приходит время, когда ты становишься мини-гуру. Приходит время, когда ты становишься взрослым (продажником).
В это время я понял другую прописную истину. Я ХОЧУ УЧИТЬСЯ У ТОГО, У КОГО ХОЧУ.
Это время, когда ты начинаешь платить за свое обучение сам. ЗАЧЕМ ТЕБЕ ЭТО НЕОБХОДИМО?
- Это полезные связи. Ты общаешься с людьми из разных сфер.
- Это точечное обучение. Ты выбираешь только то, что тебе интересно.
- Это быстрый результат в карьере и делах. Ты учишься самостоятельности.
Это время, когда ты должен трясти себя САМ!!!!!!!!!!
Я покупаю себе обучение каждый месяц. Я покупаю курсы, книги, хожу на мастер-классы.... за свои деньги.
+++++++++++++++++++++++
ИТОГО. ВЫВОД.
Вы сами должны выбирать свой путь в обучении самого себя.
Можно ли перешагнуть с первого этапа на второй? Конечно можно.
Нет денег? Перестань пить, курить, много есть, потакать капризам близких, бездарно проживать рубли в кинотеатрах и боулингах И ДЕНЬГИ ПОЯВЯТСЯ! ТОЧНО ГОВОРЮ!
Все равно нет денег? Копай Интернет. КОПАЙ! Там все есть.
Все равно нет? Беги из продаж тогда... это явно не твой бизнес.
+++++++++++++++++++++++
ЧЕМУ НЕОБХОДИМО УЧИТЬСЯ:
-
Маркетинг
-
Реклама
-
Алгоритмы продаж и стратегии
-
Ораторское искусство
-
Управление продажами
-
Интернет-маркетинг
Учите все и взахлеб. Все пригодится на пути деньгозарабатывания.
