АХАХАХА! На сайте всё больше таинственных писателей. ))))     АХАХА - Ну, собственно, у Григория - героя рассказа, два пути - или в тюрьму или в дурдом. Скорее всего второе

  Прочитал статью после этого коммента.  Забавно. 

Ваша не корректно написанная статья, мне ОТДАЛЁННО напоминает одну из техник продаж (возражения) с историями примерами. Но это используется только в разговорах. Когда клиенту (естественно в тему) вставляется пример (история). Например, клиент говорит: «я сейчас работаю с компанией «…» и периодически встречается брак, который нам потом меняют месяца два и с таким «скрипом», у вас так же будет». Вы отвечаете: «да у нас такой случай был месяц назад, с компанией «…» и мы им всё поменяли за три дня и без лишней бумажной волокиты». Т.е. если просто сказать: «нет, вы что у нас нет брака/мы быстро меняем», то это не ощутимо для клиента, а вот если реальный пример привести, то у клиента «включаются мозги». Следует как можно подробнее обрисовывать ситуацию (можно эмоционально), например «на складе не усмотрели, водитель погрузчиком порвал мешки и скрыл это, закинув их в середину машины, потом по видео записи его вычислили» и подобные детальки-якорьки. Я даже сам придумывал такие истории, для борьбы с возражениями. И ещё, не следует при всём этом «обсирать» конкурента, т.к. клиент может «закрыть забрало».

Что бы рассказывать истории, как минимум нужна харизма и серьёзная рожа, как правило беззастенчиво лгущая ))) И истории эти, как правило проверить на правдоподобность практически не возможно. Опять же в Б2Б рассказывать истории, да помилуйте меня. Клиент Вам, сам, таких историй душещипательных нарассказывает, лишь бы скидку получить, устанете слушать. ))))

  С. Шнур - "Все мы герои фильмов про войну, или про первый полёт на луну, или про жизнь одиноких сердец, у каждого фильма - свой конец"  ))))   Взрослые люди, какие к чёрту истории.  Это на заре карьеры ещё можно было  пробы  - пробовать. Теперь то я уверен, для многих в бизнесе важны связи. Связи и высокий кредит доверия, а рассказывать клиенту сказки, но господа, мы же взрослые люди. Если условно говоря сделка 100 000, 00 руб. То вашу "нержавку"  на зуб проверят. Посмотрят сертификаты и соответствие гостам . Рассмотрят сроки и способ доставки (а главное за чей счёт) Рассмотрят стоимость и то из чего она состоит (налоги, таможенная очистка, доставка, упаковка) и только после всех согласований, при условии что вы предложили то, что надо клиенту, возможно у Вас купят. Хоть что Вы тут плетите. Это носки вязанные на рынке можно продавать, рассказывая, что это не просто шерсть, а МЕХ Мексиканского тушкана )))) 

АХАХАХА! Вот это да!!! Предлагаю на этой оптимистической ноте обсуждение закрыть :))   Знаете, мистер Невский, я на этом сайте давно заработал репутацию провокатора и спорщика. Я спорил с людьми, с которыми я это сочту за честь. Раньше я таким, как Вы и Ваши братья по разуму, писал - мол валите в ВК, где Вам и место. Но теперь я Вас умоляю - останьтесь! С Вами прикольно. Хохот у всего офиса! Это-ж надо? Закинуть материал в инет, посмотреть кто, что скажет и сказать -  Предлагаю на этой оптимистической ноте обсуждение закрыть :))   Я вот не скрываю, что нет-нет , да прикладываюсь к водочке. А Вы скажите, Вы это трезвый пишите? Если трезвый, то Вам реально к врачу. 

Гораздо ближе к теме "оптовой продажи нержавейки" истории про "ржавеющую нержавейку из Китая" или почему сами китайцы предпочитают в кафе и ресторанах использовать российскую нержавейку для технологических столов, а не местную, "Made in China" (например, когда открывали китайскую Додо-пиццу).