Основным лейтмотивом написания данной статьи стали вопросы необходимости получения всестороннего образования в контексте развития карьеры в продажах, да и бизнесе в целом.

И так, поехали.

На мой взгляд понимание того, что реально нужно в жизни делать приходит тогда, когда уже пройден достаточно долгий путь и порой в не верном направлении. В 2008 я окончил престижный вуз, в 2013 аспирантуру, причём вуз почти не прогуливал и диссертацию добросовестно писал сам. Но не могу сказать, что это сильно помогло мне в карьере.

Мне предлагали лишь самые начальные  должности специалиста в крупных компаниях, где образование то вообще не требовалось, и даже через «связи» мне предлагали полную муть с неясными перспективами. Хотя уровень образовательной эрудиции и помог "пошире" смотреть на мир, но основные карьерные плоды принесло именно самоотверженное выкалывание на реальных местах работы никак не связанных с моей специальностью. Именно вникая в бизнес процессы компаний, я выносил реальный опыт, который поднимал меня на новый уровень с каждым новым местом работы. Помимо опыта, огромную роль также сыграли знакомства с людьми, приобретённые за время моих трудовых подвигов, а не институтских и аспирантских годов. Т.е. у меня к 28 годам сложилась уникальная ситуация, которая позволила мне параллельно сравнить результат от получения очень хорошего образования и результат «вкалывания на реальных работах». И выводы мои, четно говоря, не в пользу первого. Далее по ходу статьи будет видно почему.

Бытует мнение, что можно/нужно прочитать 100-200  книг проф. литературы, пройти полсотни тренингов, еще пару сотен пересмотреть на youtube, получив параллельно 2-3 образования, аспирантуру и MBA.

И что дальше? И кому ты нужен? На передаче "Кто хочет стать миллионером" или "Своя игра"? Да любой будущий начальник на собеседовании как чёрт от ладана будет от вас шарахаться, такого умного. Ваше резюме будет их кошмарным сном.

Если вы идёте по академической стезе и планируете быть преподом или бизнес тренером, то это безусловно полезно. Но если же планируете развиваться в продажах с прицелом на крупные руководящие должности или свой бизнес, то развитие должно быть всегда конкретно, здесь и сейчас, на чёткий результат.  Цель не потакание метафорам "Нет абсолютного знания - есть абсолютный поиск" или "Я знаю, что ничего не знаю" и прочий бред. Цель - понять как устроен рынок, кому, что нужно, найти способы продвижения и коммуникации, постоянно задавать вопросы, как улучшить любую конкретную операцию от мелкой до глобальной и т.д. 

В 90-е годы так и происходило. Система рухнула и население не ангажированные её давлением  начало искать себя «на ощупь», было создано огромное количество бизнесов людьми, которые в нем вообще мало, что понимали, но добивались колоссальных успехов. А сейчас что? Опять новая система: окончи ВУЗ никак не меньше МГУ, МБА, сертификаты профессиональные, пару языков и тогда ты только достоин чего-то в нашем обществе!  И тебе гарантировано место на 40-50 т.р. по Московским меркам. И тут возникает вопрос, а нужно ли всё это ради 50, 80, да даже 150р. оклада??? Точно ли система выдаёт высокие карьерные позиции за хорошее профессиональное образование? Может быть потратить 5-8 лет после школы на что-нибудь другое?

Например, мой сосед по подъезду младше меня на 4 года,  окончил только нашу дебильную общеобразовательную школу и сходил в армию. Пошел в ГУМ продавцом ювелирки, а потом промышленные  вентиляторы 4 года продавал на фирме, получал стабильно по 200 тысяч, зарегистрировал ИП начал сам какую-то комплектуху для этих вентиляторов толкать. Сейчас планирует заключить уже контракт с европейским вендором.

Другой пример, младший брат моего друга. Парень поработал в рынке аквариумов. Вот даже не знаю как сказать… Господа профессионалы, специалисты работающие в крупных компаниях и управляющие большими штатами людей, многомиллионными оборотами и имеющие оклады + невероятно щедрые % от собственников фирм. Вы даже не представляете на что способно юное дарование, косящее от армии,  создав на Tiu сайт, приезжая делать замеры и забирая товар  под деньги клиента  со склада фирмы. По доходу он вполне способен положить многих из вас на лопатки. Уже сервисную компанию по этим аквариумам мутит во всю, отстойники для больных рыбок каки-то модные с Китая привез.  Другие истории рассказывать не буду, ибо там уже мой интерес.

На мой взгляд, вот они герои нашего времени! Это будущие крутые комерсы и миллионеры. Они то и получают уже сейчас "настоящее образование", и обрастают реальными знаниями и связями пока их сверстники проёб...ют пары, играя в Wow, Lineage, WoT, запивая всё это целебной "Ягой".

Всеволод Страх основатель Сотмаркета, Андрей Романенко основатель Qiwi. Эти парни мне ровесники. Я лично общался с обоими, с последним особенно много. Образование они получали для галочки, книгами тоже не особо увлекались. Зато они еще в школе поставили себе вопрос: "А как я буду жить дальше, чем мне заниматься?" и начали маленькие бизнесы еще будучи школьниками, и эти бизнесы стали корпорациями. Их истории это бесконечный путь испытаний и преодолений конкретных проблем, а не познавания книг, тренингов, семинаров, высших школ. Можно легко возразить, что им просто повезло, они оказались в нужный момент в нужном месте, конъектура так сложилась и они вылезли на волне и т.д. и .т.п. Но на самом деле, мне кажется, тут сработало другое. Они еще будучи детьми поставили себе те вопросы, которые взрослые задают себе на рубеже среднего возраста, предварительно, как правило, наломав кучу дров. Они в 16 лет твердо встали на путь коммерции и не изменяли ему ни на шаг. Многие ли  из нас могут похвастаться четким выбором карьерного пути хотя бы в 25-30 лет? Реальное прозрение что, как, чётко делать, как будто бы по инструкции, происходит с накоплением большого количества опыта и приходит годам к 35-40. Именно на этот возраст приходится пик развития карьеры. Но дальше вступает в силу его величество возраст, нервы, семья и прочая суета и всё, люди  «костенеют» и престают делать «великие дела». Многие  застывают, выбирая стабильность  на должностях руководителей, периодически меняя одну компанию на другую.

 А что если подобный опыт получать не после 24-30, а ближе к 18 годам? Ведь это абсолютно реально.

Например:

15-17 лет: мелкая дистрибуция в шарашкиных конторах вроде серых интернет магазинах или сделать даже свой, трудоустройство к тёте Зое в магазин, точку на рынке. Вариантов полно, кто ищет тот всегда найдёт. Цель: Вникание во взаимодействие с клиентами, общие принципы документооборота и товарооборота, почувствовать «вкус денег».

Далее в 18 лет идём в переход в метро и покупаем  в ипотеку диплом МГППУ имени Разумовского, чтоб родители и военкомат отвяли. Специальность там экономист-политолог.

Идём работать в ритейл, вникаем как работает крупный бизнес. Там есть чему поучиться. Меняем 2-3 места работы из принципа несмотря ни на что. Главное опыт, а не операционная деятельность.

Далее идём в активные продажи, туда где есть хорошее корпоративное  обучение. Меняем пару мест работы из тех же соображений опыта.

К 22 годам уже имеем заработок больше чем у папы с мамой,  БМВ и стартовый капитал на развитие бизнеса,  понимание как его развивать и с кем его развивать.

Ваши же друзья с высшим образованием имеют посаженые глаза от он-лайн игр и печень от, как вдруг оказалось, не очень целебной Яги и Пиваса и ритейл их ещё только ждёт в свои объятья.