Проблемы менеджера по продажам

Аватар пользователя Юлия Ванина
Опубликовано Юлия Ванина сб, 15/04/2017 - 09:28.

Приветствую!

Есть идея собрать все проблемы менеджеров по продажам (как единицы отдела продаж), с целью поиска и решения, на первый взгляд, неразрешимых вопросов. 

Это вкратце...

Итак, с 2014 года регулярно слежу за публикациями на этом полезном сайте, но редко, очень редко пишется здесь о проблемах, с которыми регулярно сталкиваются менеджеры. Не из праздного любопытства, а с целью поиска вариантов облегчения трудовых буден отдела продаж. 

Мысль крутилась давно, но беседуя по работе с руководителями отдела продаж, понимаю, что назрело:

- приходят молодые и неопытные - не понимают как,

- работающие какое-то время - не могут,

- "старички" - не хотят...

увеличивать свои обороты, да и зп (для некоторых) в 20т.р. - достаточно..

А ведь когда найти решение проблемы и мотивация подскочит, и компания будет развиваться!

Выслушаю каждого внимательно, а тот, кто дойдет в этом вопросе со мной до конца, будет приятно удивлен подарочком!

Заранее, всем спасибо и успехов во всем!

Похожие материалы:

Поделиться:
пн, 17/04/2017 - 15:22
#2
Irbis
Аватар пользователя Irbis
Не в сети

Добрый день! 

Я понимаю когда новички, что приходят на форум, просят им дать ответ на вопрос, который есть практически в каждой категории. 

Но... тренер - КОНСУЛЬТАНТ... 

Блин.... Совсем люд обленился: найти инфу, провести аналитику, создать на основе данной аналитики свои материалы = совсем уже стало влом?! 

А потом такие вот КОНСУЛЬТАНТЫ  плачут, что Заказчик пошел неадекватный.... Не понимает о чем ему говорят и что ему надо сделать.... 

Милые КОНСУЛЬТАНТЫ!!! Включайте мозг - это Ваш инструмент. Раз взялся за гуж = не скажи, что не дюж.... 

А мифические плюшки..... 

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

Вверху
вт, 18/04/2017 - 17:54
#3
Sergei
Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

Респект! Да, тренера, как только могут собирают информацию, хотя я и не вижу, что-то плохое в этом. Только вот если Вы хотите разжечь тут обсуждения и получить обратную связь, то не мешало бы Вам самой привести пару примеров проблем и видов их решения, а иначе такое впечатление , что у Вас скоро какой-то "сходняк" и Вам срочно нужна информация для выступления.  Хотя без резонансных комментариев вряд ли этот пост станет популярным и соберёт хоть комментов 50. И что это за кот в мешке - а тот, кто дойдет в этом вопросе со мной до конца, будет приятно удивлен подарочком!wink

Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

Другими словами - Нужно работать, а не оправдываться!

Вверху
чт, 20/04/2017 - 21:35
#4
Юлия Ванина
Аватар пользователя Юлия Ванина
Не в сети

Добрый вечер, господа! Скажите, вашу оценку моей статьи я могу принять за ответ?

"В действительности все иначе, чем на самом деле"

Антуан де Сент-Экзюпери

Вверху
чт, 20/04/2017 - 22:50
(Ответ на #4) #5
Irbis
Аватар пользователя Irbis
Не в сети

А это была статья? surprise

Надо же... а так не скажешь... 

Наверное надо в дальнейшем поработать над темой более детально или реально переболеть темой, чтобы просто крик души вырывался... 

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

Вверху
сб, 22/04/2017 - 14:48
(Ответ на #4) #6
Sergei
Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

ОЦЕНКА ГОВНО

 

Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

Другими словами - Нужно работать, а не оправдываться!

Вверху
сб, 22/04/2017 - 16:33
(Ответ на #8) #7
Юлия Ванина
Аватар пользователя Юлия Ванина
Не в сети

спасибо за удобрение!

"В действительности все иначе, чем на самом деле"

Антуан де Сент-Экзюпери

Вверху
чт, 20/04/2017 - 23:46
#8
Николай Сибирев
Не в сети

вообще лучше вам поработать менеджером по продажам несколько месяцев и все проблемы вам будут уже понятны

Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru
Вверху
пт, 21/04/2017 - 21:12
#9
Юлия Ванина
Аватар пользователя Юлия Ванина
Не в сети

спасибо

"В действительности все иначе, чем на самом деле"

Антуан де Сент-Экзюпери

Вверху
сб, 22/04/2017 - 16:41
#10
Юлия Ванина
Аватар пользователя Юлия Ванина
Не в сети

спасибо всем, кто отозвался и высказался! искренне, спасибо! Для меня любой фидбэк - ценность, с которой я работаю. Если здесь конкретной инфы не получила, то лишний раз прокачала свои навыки, они мне еще пригодятся )))

успехов всем!

"В действительности все иначе, чем на самом деле"

Антуан де Сент-Экзюпери

Вверху
сб, 22/04/2017 - 16:59
#11
Irbis
Аватар пользователя Irbis
Не в сети

Если здесь конкретной инфы не получила, то лишний раз прокачала свои навыки

Юлия, какой был вброс, такой и выброс... 

А можно полюбытствовать: какие навыки Вы прокачали через данный пост? 

Реально, просто любопытно стало... 

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

Вверху
сб, 22/04/2017 - 19:58
(Ответ на #11) #12
Юлия Ванина
Аватар пользователя Юлия Ванина
Не в сети

Рада, что следите за моей темой! Здесь, что бы я не написала, все переводится на уровень высмеять. Я уже поняла, что здесь нет желания пообщаться по заявленной теме у достопочтенной публики, поэтому пусть эта страница будет просто инткрнет-страницей.

"В действительности все иначе, чем на самом деле"

Антуан де Сент-Экзюпери

Вверху
вс, 23/04/2017 - 16:06
#13
Профессор Преображенский
Аватар пользователя Профессор Преображенский
Не в сети

Да, Юлия, сурово вас встретили на ресурсе angry.

 

Просто ... не все такие чуткие и внимательные ... как вы ... 

Посмотрел ссылочку на ваш чудный проект "Sale-Geisha"

... снимаю шапочку и очки ... чудно ... 

https://vk.com/sale_geisha

Вверху
вс, 23/04/2017 - 17:10
(Ответ на #13) #14
Юлия Ванина
Аватар пользователя Юлия Ванина
Не в сети

Благодарю! 

Все типовые моменты разобраны, если я их здесь напишу, ответят это же или производное.  Хочу рассмотреть что-то за рамками моего восприятия. Поэтому и завела эту тему.

Хотя, когда разбираю с менеджерами их ограничения (или привычнее называть их проблемами), вылазит всегда личное.

Честно говоря, думала, что здесь я точно получу ответ на свой вопрос. Ан нет, значит, ценнее то, что нарою сама. Ищу дальше.

Успехов всем и Процветания!yes

"В действительности все иначе, чем на самом деле"

Антуан де Сент-Экзюпери

Вверху
пн, 24/04/2017 - 09:25
(Ответ на #14) #15
Irbis
Аватар пользователя Irbis
Не в сети

Добрый день! 

Юлия, я как АБСОЛЮТНЫЙ  практик, не плохо знающий теорию (ну... на мое субъективное мнение) даю ответ такой же как и были сформулированы вопросы. 

Извините, если это прозвучит жестко и для Вас в  какой то мере жестоко (через призму Вашего восприятия), но то что Вы назвали статьей/публикацией, я посчитала как обычный вопрос.

Все типовые моменты разобраны, если я их здесь напишу, ответят это же или производное.  

На данном форуме присутствует 2 категории: тренеры-консультанты (сюда же я причисляю и тех консультантов, которые занимаются управленческим консалтингом с акцентом на продажи) + практики - продажники (с опытом и без). 

Я не могу ответить за 1 категорию участников форума, но могу понять и практиков: нам некогда переводить наши телодвижения в работе с клиентами в русло научных аналитик. 

И.... еще раз: на данном форуме не одна ветка посвящена возражениям/отмазкам и работе с ними. Как консультант, не поленитесь - прошерстите форум.... 

Хочу рассмотреть что-то за рамками моего восприятия. Поэтому и завела эту тему.

Мило.... Каждый весь мир понимает именно через собственное мироощущение, т.е. каждый человек  - это каждая отдельная вселенная, которая вливается в во всеобщее мироздание. 

Еще раз перечитайте Экзюпери.... У него это сквозит между строк... 

Честно говоря, думала, что здесь я точно получу ответ на свой вопрос.

Не много все-таки дам подсказку КАК НАДО ТОЧНО ФОРМУЛИРОВАТЬ  свои вопросы практикам: 

http://www.prodaznik.ru/forum/guru-prodazh-pomogite-s-sovetom#comment-49823 или 

http://www.prodaznik.ru/forum/nuzhen-sovet-4#comment-49824

Еще раз извините за менторскую тональность..... 

 

 

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

Вверху
пн, 24/04/2017 - 12:22
(Ответ на #19) #16
Юлия Ванина
Аватар пользователя Юлия Ванина
Не в сети

Все в порядке!
За информацию - спасибо!

"В действительности все иначе, чем на самом деле"

Антуан де Сент-Экзюпери

Вверху
вс, 23/04/2017 - 17:06
(Ответ на #13) #17
Юлия Ванина
Аватар пользователя Юлия Ванина
Не в сети

enlightened

"В действительности все иначе, чем на самом деле"

Антуан де Сент-Экзюпери

Вверху
вс, 23/04/2017 - 17:06
(Ответ на #13) #18
Юлия Ванина
Аватар пользователя Юлия Ванина
Не в сети

mail

"В действительности все иначе, чем на самом деле"

Антуан де Сент-Экзюпери

Вверху
вс, 23/04/2017 - 18:13
#19
Профессор Преображенский
Аватар пользователя Профессор Преображенский
Не в сети

Юлия, вам видимо свойственен глубокий психологический подход indecision ... поэтому "вылазит всегда личное".

 

 

Вверху
вс, 23/04/2017 - 21:22
(Ответ на #17) #20
Юлия Ванина
Аватар пользователя Юлия Ванина
Не в сети

На этом пути важно прорабатывать пришедшего так, чтоб он решил бонусом и застарелые вопросы.

"В действительности все иначе, чем на самом деле"

Антуан де Сент-Экзюпери

Вверху
пн, 24/04/2017 - 09:40
(Ответ на #18) #21
Профессор Преображенский
Аватар пользователя Профессор Преображенский
Не в сети

В психологии в центре внимания - личность человека.

На практике эффективнее оказываются методы социальной психологии. Именно там описано взаимодействие в малых группах, взаимодействие руководитель-подчинённый и т.д..

А по психологии  - тут важнее отбирать правильных кандидатов ... чем долго учить приспосабливаться не тех indecision.

Вверху
пн, 24/04/2017 - 12:23
(Ответ на #20) #22
Юлия Ванина
Аватар пользователя Юлия Ванина
Не в сети

)))

"В действительности все иначе, чем на самом деле"

Антуан де Сент-Экзюпери

Вверху