Главное забыли - наличие мозга. Так как бездумная продажа - это не продажа. Настоящий продажник должен понимать почему он продает именно этот продукт, именно этому клиенту, именно по такой цене, и пр. и пр. и пр.
В/о- высшее образование- зачем????
Высшее образование необязательно, если ты торговый (именно торговый) у какого-нибудь дистрибьютера по контракту Марс или Проктер, где все регламентировано по книге продаж. Там да: езди себе по маршруту, предлагай клиентам товар, у которого уже есть маркетинговая поддержка по федеральным каналам, и выбивай дебиторку у неплательщиков. А если ты продаешь какие-нибудь на самом деле сложные решения? В таких случаях, наличие в/о - все-таки преимущество. Оно косвенно показывает, что человек более-менее в теме. Простой пример - посмотрите вакансии КАМов по какой-нибудь фармацевтической продукции. Сами сможете грамотно разъяснить чем "Компливит плюс" отличается от "Компливита суперэнергия"? Я нет. Мне что один, что другой - одно и то же. Научить меня, как человека с вышкой, можно, но это займет вагон времени . Другое дело - взять уже готового специалиста, с профильным образованием, который уже более-менее знает специфику.
ОПЫТ работы - спорно, очень спорно.
Согласен, спорно. Но тем не менее, кого вы выберете: того, кто знает как и с какой информацией заходить к клиенту, или того, кто абсолютный ноль и даже в теории стандартные "пять этапов продаж" не знает .
Рекомендательные письма- ????
Вот тут согласен - спорно. Лично у меня есть как хорошие рекомендации, так и плохие (ну не сработались с человеком), кого слушать - решать работодателю.
возраст до...или не больше.... - а почему именно такой возраст, ребята.
Потому что специфика, средний возраст коллектива, психологический возраст коллектива и пр. и пр. Если это не влияет на работу - здорово, если как-то повлияет, то как раз и приходится учитывать. Хотя, бывают и исключения.
Жить он должен РЯДОМ С ВАШИМ офисом? или в Вашем городе? - а разве это на количество звонков в день, а особенно на количестве УСПЕШНЫХ звонков сказывается?
Одно дело, если берете только попку-звонаря на выяснение первичной информации о клиенте, тогда да. А если встречи, а если документооборот, а контроль клиентов, а понимание что на полках творится у клиента? Простой пример, можно организовать работу так: кто-то из мерчей фотографирует полку магазина во Владивостоке, куда ты поставляешь продукцию, ты откуда-нибудь из Армавира звонишь закупщику и говоришь что не так. А можно по-другому - ты живешь во Владивостоке, приезжаешь к закупщику, лично привозишь его к полке и показываешь на личном примере что не так.
На моей практике, во втором случае вопрос решается быстрее.
А время - деньги.
