Добрый день, коллеги!
Хочется сказать фразой из интернета: «Поскольку нам не удастся договориться, сразу перейдем на личности!»
Да простят меня коллеги, но, прежде чем перейти к обсуждению дела, «пару слов» о личностях
Погнали!
Саша Игин остается в стороне, ибо нервов моих затронул немного. И о продажах ничего не сказал ничего внятного за несколько лет пребывания здесь. Нашел свою нишу, пиететом к продажникам прославил себя, состоялся своим созданным денежным потоком. Коллектор, в общем. Не мне судить. Ладно, Саша, будь здоров!
Ильдус Фазлеев. Огромный плюс (в котором я сомневаюсь, потому что, если это плюс есть, то, когда у Вас есть время вести дебаты здесь?), что сам себе коммерсант, который сам себе создал денежный поток. Сам ему учит других. Нашел себе Клиента. Мне ли его переплюнуть?!?
Огромный минус. И не один. Ильдус! Вы (не один, об этом – далее), будучи, как Вы заявляете о себе, профессионалом, тренером, ведущим к успеху молодых, позволяете себе такие вольности, от которых можно, как говорится и «в морду получить». Что это за подход такой, уважаемый, вашу-душу-сердцу-мать, обозвать девушку, работающую не один год продажиком-логистом, «детским садом»??? Да, я про Анастасию Пачкову. Вы себе, пожалуйста, засуньте свою оценку чужой личности в опу!... Ваши тренинги – фуфло. Мне не надо быть Шерлоком, чтобы это понять. После высказывания о личностях – поймете.
А что это за подход к оценке мнения Валентины? Вы, как ребенок, который никогда не попадал под наказание (и вдруг его обидели девочки), позволяете себе критику со своей колокольни тренера, который ничем не отвечает за свой базар?!?... Женщины, которая профессионально работает так, как, дайбох каждому мужику?!? Вы себе там что имеете ввиду? Показать всем себя Самим Мужиком?!? Дак Вы показали себя не с той стороны. С опы.
Я пока не о статьях. Я о Ваших комментариях. Они – какой-то ужас. Я – не девочка, ко многому привык, можете послать в космос – не растаю. Но, когда слышу от тренера то, что читал от Вас – волосы БЫ стали дыбом. Хорошо, что у меня их нет….
Так. Переходим с «продажников» на «предприниматели». Офис? Сотрудников?.... Я так понимаю, слово «бизнес» - это у Вас когда обсуждаете бизнес Клиента???????????....
SERGEI. Серега! Знаю, что ты – «за» профессионализм. Вот поэтому и говорю. Итак. Перед всем честнЫм народом говорю: не в ту сторону воюешь! Да, ты спец. Да, профессиональный РОП. Достаточно. А вот минусы. Ты никогда не был (и не собираешься) быть самостоятельным учредителем. А стоит ли тогда гнать на босса, мол, задолжал 40 т.р. тогда как за год ты «поднял» 2,2 млн???... Это – просто мелочь с тем, что я скажу дальше.
Ты всё время высказываешь мнение, которое противоречит мнению тренера. Ильдуса. Но при этом «привет, амиго, да уж, мол, так и так». Вот тебе то, что я ненавижу последние лет десять: «ТЫ УЖ ОПРЕДЕЛИСЬ!!!!!!»… Ты чего? Крутишь опой? Или мнение тренера, не отвечающего за базар, тебе лестно?
Серег… Ты был на войне, в тебе металла больше, чем во всех тутошних мнениях, вместе взятых… Как Богдан Титомир в моей юности пел: «Но только разберись: где – свои, где – враги!»…. Разберись…. Пожалуйста. Остановись. Перестань говорить постами, длиннее моего. «Пришел-увидел-победил». Точка.
Смотрел «Антикиллер»? … «Да, и мент хорош… Когда он целый…. А не двоякий….»… Скажу так. С начала августа читаю тебя и вижу: «нашим и вашим». Остановись. ….. Обматерить можешь по телефону – мнения не изменю. Телефон мой только не раздавай…. Хотяаа…. Вертел на кую я все эти мнения…
А теперь вам обоим вопрос. Что это за, простите, х**ня, по отношению к Инне??? Вы, чё, бл, коллеги, белены объелись оба? Особенно Серега. Ильдуса не беру в расчет, он в данном случае просто пургу гнал. Серег, ты чё? Олигархом стал или полубогом? Да и Ильдус тоже….. Братцы… Вы своим пиз***ом обделали весь ресурс…. «
Остановился, перечитал…. А сколько у Сереги и Ильдуса «человек в подчинении»? У меня – ни одного. Только партнеры, с мнением «себе на уме»….
Фууух… Хватит.
А, бл… Берсерк! Слово-то какое! Я и сразу понимал, что человек – СПЕЦ. А тут – убедился его молчанием. Он спросил – ПО ДЕЛУ!!!!! ….. Без слов (соплей, слез) и КРИТИКИ… Без чего Вы, коллеги, не смогли обойтись…..
Теперь о статье.
Что имеем? Тренер преподает «инструмент продажника». Разберемся. Это – не инструмент.
Весь пост я сожму в понятие «НЛП-манипуляция».
Первое. Да, продавец должен чувствовать покупателя. Запах. Вид. Звук. Но, чаще, продавец должен выполнять бизнес-процесс босса. Плевать ему, кто, куда и как посмотрел. «Вставьте купюру в купюроприемник», вот что ему важнее. И он – прав. Ибо вставленная купюра – бабки на счете. Ну и далее.
Второе. Знание всех тех вещей, что преподает автор, нужно именно при продаже пылесосов. За которую он же меня и упрекнул месяца 3-4 назад. Пошутил, мол, продал один пылесос и сделал выводы. А Вы, Ильдус, сколько, применяя НЛП, продали дорогих вещей, который человек и не собирался покупать, впуская Вас в дом???... Я – 18 пылесосов «Кирби». Это – не считая возвращенных штук 20. Немного, согласен.
Третье. Обращаю всех к пылесосам. «Продажники» всяко наблюдали и анализировали: продай себя, продай компанию, продай пылесос. Ильдус! Вы своим постом продали народу свои знания??? Или это дешевая реклама НЛП??? … Высший пилотаж НЛП, например, когда покупатели говорят тебе: оставайся, обмоем. Ну, это понятно…. Но!
Во всех остальных продажах, где работают завсегдатаи сайта, это не работает. Там – бизнес-процессы с их ограничениями инструкциями и приказами. А это значит – стоит ли вести дебаты с «продажниками»? Вы же ж, лучше меня, понимаете, что «ломать мышление собственника» - это самый важный процесс….
Короче. Тот пост, что создал Ильдус, это для общей теории. И не просто для общей. Поясню. Раньше я тоже думал, что многому можно научиться, в частности – медведя кататься на велосипеде. С годами я понял: порода есть порода. Если есть у щенка клыки – быть вожаком. Если нет – дайбойнесдохнуть. Так вот. Научить себя пониманию, например, куда смотрят ЕЁ брови, чтобы принять решение – нельзя. Это – с генами. Да, детали есть. Но – не критично. Поэтому, говорить об этом, как об инструменте – нельзя.
Да, я думаю, что Ильдус сам видит это на своих тренингах…. Там сразу видно: кто-то вкуривает каждое слово; кто-то зевает….
Достаточно. Прекрасно понимаю Вашу ярость. Но…. Засуньте её куда подальше. Давайте по делу и без «коротких штанишек». ….
Теперь далее. Скорее всего, последует еще целая серия постов «инструментов продажника». И, скорее всего, некоторые из них будут более-менее реальными. Но! Если щенок из выводка «не алё», то все эти припарки не помогут. А как выявить «щенка из выводка» - это уже не к тренеру….. Тренер не сможет и не поможет его разглядеть....
Теперь – к инструментам. Точнее – к Вашим стальным яйсам, коллеги. Предлагаю выкладывать посты, где при Вашей помощи, сотрудники достигали успехов.
Даже не знаю, как закончить мысль… Ладно, в наше время актуальней некуда: « Будьте здоровы…».