Здесь много пишут, дают рекомендации и даже идут баталии на различные темы, посвященные профессии, именуемое в нашем Отчестве как "менеджер по продажам".

Каждая компания в виде собственника компании/директора компании/HR - менеджера прописывает портрет идеального сотрудника отдела продаж именно для себя. Ну... по крайней мере так должно быть....

Но есть и внутренние качества самого человека, ступившего на стезю "менеджера по продажам", которые в какой то мере и делают так, что из "менеджера по продажам" человек переходит в разряд "Профессиональный Продажник".

Не буду уникальной и не открою очередную terra incognito, для меня лично это уже что то аксиомы, но профессия Продажника - это совокупность таких специальностей как: 

• профессиональный психолог
• профессиональный психоаналитик 
• профессиональный переговорщик (как ФСБ!, )
• маркетолог
• маркетолог-аналитик
• профессиональный копирайтер
• бухгалтер
• продвинутый знаток или в какой то мере технический консультант поставляемых решений.

Каждый попадает в профессию "сотрудник отдела продаж" или "менеджер по продажам" по своим причинам. На сегодня в РФ это та самая профессия, где точка входа самая низкая. Что имеется в виду:

• min требования к образованию
• min требования к знаниям по работе с людьми
• max ожидания в части вознаграждения 

Здесь не рассматриваем те отрасли, которые подразумевают и прописывают определенные требования к деятельности "менеджера по продажам "и, в следствие чего, точка входа выше. 

Любая профессия требует постоянного совершенствования. У некоторых это прописано на законодательном уровне.

Чтобы перейти в разряд Профессионального Продажника этот процесс не должен прекращаться никогда. Сначала ты учишься основам, а потом это входит в привычку и даже, читая сказки своему ребенку на ночь, ты видишь в этой сказке решение именно твоей проблемы. 

Профессия Профессиональный Продажник, как и профессиональный переговорщик, одна из старейших в мире. Но они до сих по развиваются: новые технологии = новые подходы и методы передачи с учетом этих трендов. Векторы развития я отразила выше. 

Я не взываю бросить все и бежать на очное обучение. Ни в коей мере!!! Каждый выбирает тот метод, который приемлем именно ему. Тем более, что сейчас в сети много в открытом доступе записи тренингов. 

Как результат развития личности, а рождение Профессионального Продажника - это развитие личности, у Вас должны также автоматически развиваться и аналитические способности. Наверное не надо пояснять зачем "сотруднику отдела продаж" = "менеджеру по продажам" = Профессиональному Продажнику аналитические способности в его работе? Особенно тем кто работает и поcвещает себя развитию рынков в b2b.

Ну и вместо эпилога: А как часто Вы включаете свой личный аналитический центр при работе с клиентами, начиная от задумки привлечения компании X?